126 哇哈哈的窥伺
英雄惜英雄，牛根升第一眼就看出陆飞是一个人物，而在陆飞眼里，他也是个人物。 在伊利开疆拓土，结果功高震主，被郑骏怀驱赶，带着一票老班底,拿100万创业。 除了人和经验，一无奶源，二无工厂，三无市场，乳业界向来是“得奶源者得天下”，然而奶源全掌握在大企业手里，牛根升短时间无法自建奶源基地跟工厂。 却能逆练九阴真经，先建市场，后建工厂,靠着利乐枕包装的鲜牛奶，成为补位一片空白的中档价位，从而盘活，杀出血路。 之后跟“仇人”伊利势均力敌，相爱相杀，妥妥的爽文男主。 陆飞把他拉到一个稍微僻静的角落，远离争抢七里香代销权的人群，大声道： “说来也巧，牛总不来找我，我还要找你。” “喔？” 牛根升听到邀请蒙牛到飞购网开官方旗舰店，心里一阵嘀咕，因为根本不懂电商。 这年头的实业大佬，对电商一知半解,至少10年后，见证双十一的恐怖销售额，才重视“互联网 ”。 陆飞很耐心，从电商开始盘起，这一套对伊利不行,郑骏怀保守守成，而牛根升胆大进取，是个狠人。 “乳都”概念、赞助春晚、捆绑神五、冠名超级女声一系列操作，但最骚的还是—— 每天一斤奶，强壮华夏人。 这个广告口号的杀伤力，堪比王老吉、脑白金、成长快乐…… “电商销售渠道？！” 牛根升产生浓厚兴趣，“伊利也会入主吗？” 陆飞点点头，语气诚恳道：“我已经发出邀请，伊利那边还在考虑。” 陶姚眨了眨眼，什么时候去见伊利了？ 转瞬间领悟，又是陆总的妙（奸）计，逢蒙牛说伊利入主了，碰伊利就说蒙牛入主，人无我有，竞争死敌入主，你不入主？ 牛根升不由重视起来，更详细地问官方旗舰店的细节，对蒙牛入主电商更上心。 陆飞谈下来,发现他直言直语,也快人快语,就一个观感，明明一个牛人，却一脸厚道样。 完全跟自己一样，是个老实人！ “交易会结束前，一定给陆总一个答复。”牛根升说完，想听听陆飞对蒙牛怎么更快地追上伊利的高见。 他就两个字，营销。 “陆总觉得该怎么营销？” 牛根升眯了眯眼，跟他的想法不谋而合。 “蒙牛应该跟伊利牵扯到一块，比如可以在大街广告上写‘蒙牛乳业，向伊利学习’。” 陆飞支的招，就是华为、粗米手机相互碰瓷的套路，让蒙牛跟伊利强行绑定营销。 虽然很无耻，但相当有用，就跟西湖论剑的鹿云一样，把阿狸粑粑的江湖地位一下子提高。 “陆总这点子，相当棒（骚）。” 牛根升嘴角不由地上翘，竖起大拇指。 跟伊利贴身肉搏，听上去是个馊主意，但确实个好点子，既可以蹭伊利的名气，又可以恶心伊利，最妙就妙在身份，自己是伊利的旧将，向伊利看齐学习不丢人，当第二是顾念旧情，超越当第一，就是青出于蓝。 碰瓷制造的舆论，是正面的而不是负面的，偏偏伊利还得捏着鼻子认了，否则就是撕破脸。 “牛总不嫌弃，倒可以试试。” 陆飞笑了笑，然后把陆云拉了过来，介绍彼此认识，饮料实业这块，自己也是个二把刀，给陆云找一群辅佐之臣，还要找一个老师。 牛根升，绝对够格。 我给你出主意，你也得教我大哥。 …………… 糖酒商品交易会，为期5天。 陆云有陆飞的引荐，一有空就找牛根升请教，两人很快称兄道弟，而陆飞就放开不管七里香，跟陶姚忙着攻略品牌，先易后难，前前后后拿下24个。 比如，汇源、王老吉、老布特、达利园…… 其他大部分，要么是硬骨头，不好啃，要么是鸡肋，不出名。 这一趟收获满满，填满官方旗舰店第一批的名额，绰绰有余，于是鸣金收兵，不再强攻，巩固现有的战果。 回到七里香展位，生意依然红红火火，甚至喜之郎、大喜、雀巢、康师傅、统一等等大品牌，纷纷上门。 牛根升同样寻上门，显然定了决心。 “阿飞，我想好了，蒙牛愿意在飞购网开官方旗舰店，新时代，应该要拥抱新技术。”. “牛哥，明智之举。”陆飞心里默念“25”，那么伊利也差不多会是第26个。 “阿飞，你们该小心点。”牛根升突然伸手一指，指向一个人：“饮料界里，复制别家公司拳头饮品的事经常发生。” “他是谁？” 陆飞定睛一瞧，就见这个人细细品味，品了一杯又一杯，仿佛要研究出七里香的配方、包装设计。 “哇哈哈的副总，刘智民。”牛根升道。 陆飞挑挑眉，饮料界的企鹅啊！ 哇哈哈本身就是个机遇性企业，模仿远比研制多，看到青春宝、华夏花粉几款产品，就出了“营养口服液”，而哇哈哈呢，模仿粤东闽建的小瓶酸奶。 八宝粥，学扬州的“亲亲八宝粥”，最成功的营养快线，也是跟风小洋人“妙恋”。 基本拿来就改头换面，靠营销狂轰烂炸，营销成研制出的创新产品，到全国各地一卖，就变成它自己的，不就是欺负被抄的企业没有全国推广的渠道和实力嘛。 “牛哥，这件事啊，我早就预料到。” 陆飞扫向那一个个居心叵测的友商，“奶茶是季节性饮品，波动很大，虽然是高毛利行业，但他们这些大公司未必看得上。” “阿飞，你可别小瞧他们。“牛根升提醒道。 “谢谢牛哥提醒。” 陆飞勾起嘴唇，“放心，这些天我除了谈旗舰店，也在借这个机会考察饮料市场，找新的产品蓝海。” 牛根升半开玩笑，“要不七里香也进军牛奶，跟蒙牛一块干？” “少来了，牛奶这个领域是一片红海，七里香可不去趟这个浑水。” 陆飞说的只是其一，其二不言而喻，当然就是三聚氰胺。 牛根升好奇道，“那你想好干啥没，要不要我替你们参谋参谋？” 陆飞脑子里浮现出“统一阿萨姆”的样子，他们抄袭我？呵呵，谁抄袭谁还说不准呢。 他一脸坏笑道：“我跟大哥计划朝奶茶继续深耕。” ………… 杭城，哇哈哈总部。 “智民的意见，你们怎么看？” 宗庆厚坐在办公室里，环顾四周，左右都是他的智囊团，出谋划策。 智囊甲道：“宗董，哇哈哈是做液体饮料，奶茶是固体饮料，跟我们的生产线有些不符。” “按宗董的意思，我们连夜对奶茶市场做了细致的评估，整个市场的规模最多就一两个亿。” 智囊乙翻了翻材料说：“完全没有必要因为这个小市场，改变哇哈哈的生产线方向，我觉得还是朝液态饮料继续走。” 其他一个个智囊纷纷附和，看不上奶茶。 “嗯，我也不看好。“ 宗庆厚决定不采纳刘智民的提议，“奶茶就是一个‘呼啦圈’一样的短线产品，賺不了几个钱，不足以为这个大动干戈。” “宗董高见！” 顷刻间，智囊团溜须拍马，很熟练地献上彩虹屁，把宗庆厚捧得高高的。南柯一凉的重生千禧大玩家