066 当领导就得会忽悠，把失误变成功劳
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“经理，旸宏那边来了电话，表示他们可以加工，五天内完成所有样品生产。” 第二天早上，走路脚步都虚浮的郑宏刚回到办公室。 顶着熊猫眼的秘书就向他汇报。 “有没有让他们过来签合同？” 昨天离开的时候，他交代过。 “有，徐乐提出了要求，要求咱们先给样品加工费，否则……” 什么？ 听到秘书的回答，郑宏满脸不可思议。 “他们以为，只有他们能做？这可是他们自己找上门来寻求业务的！” 郑宏阴沉着脸。 昨晚上打扑克带来的喜悦心情，荡然无存。 秘书低着头，不说话。 “立即联系其他有数控设备的厂家……对于这样拎不清的供应商，得让他们认清事实，知道谁掌握着话语权！” 自己很急，可不代表就得接受讹诈。 郑宏一想到对方居然敢提出这样的无理要求，就气不打一处来。 “经理，有数控机床的厂家，业务都排到了后面……另外，如果我们这边无法尽快确定，他们的产能都会向标致倾斜……” 秘书回答着。 要是能有其他的供应商，也不至于出现现在的情况。 “标致？” 听到标致公司，郑宏顿时冷静了下来。 丰田进入大夏，市场行情并不是特别好，目前大夏的小轿车主要的采购，就是政府公用车订单，各个车企都在竞争这一块业务。 标志拿下了大量订单，丰田的新车型，也是为了政府公用车订单。 “经理，9点中公司高级经理开会，时间不早了……” 秘书看了看时间，提醒郑宏。 郑宏上班的时间本来就晚。 经过秘书提醒，顿时冷汗就冒出来了。 这次会议，有好几名来自本子国的高管，为的就是丰田的新车型。 丰田会议室。 五六名来自总部的矮个子本子，神情肃穆。 丰田分厂的几名高层也都是满脸严肃。 “诸君，标致的产能在不停扩大，对于我们来说，是目前最大的竞争对手……大夏政府没有足够的外汇用于进口车辆，加上税收跟就业等问题，政策倾斜力度都会优先产能大的汽车公司……” 分公司总经理鹿边久日一脸严肃地介绍着目前的状况。 “现在越来越多的汽车品牌准备进入大夏市场，如果无法占据先进，对我们未来发展极其不利。所以，经过总部董事会讨论，我们大夏分公司的产能两年内扩大到年产10万辆，五年内扩大到25万辆……” 来自总部的高级业务经理岗坂一郎宣布了公司总部的决定。 “嗡~” 会议室里顿时变得嘈杂起来。 产能扩大，本来是好事。 对于管理人员来说，压力就大了。 需要更大规模的配套商跟供应商。 “目前我们年产三万辆，两年内扩大到十万辆的产能，是不是压力太大了？总装问题不大，可配套方面……” 分公司副总经理吴浩军皱起眉头。 哪里去搞那么多配套厂？ “大夏的经济发展很快，市场也在不断发展。如果跟不上，市场就会被对手占领，公司选择你们管理，就是为了让你们解决问题的！” 岗坂一郎冷冷地说道。 要是什么都总部解决，还要分公司的领导干啥？ “岗坂先生，正因为大夏发展很快，市场缺口大，所以很多制造技术比较先进，实力雄厚的公司都不缺业务……” 吴浩军直接给岗坂顶了回去。 在他看来，这是瞎搞。 丰田进入大夏，当初是有协议的，除了关键的核心零部件，都得在大夏生产制造。 技术核心零部件，后期也必须在大夏制造。 “标致的目标是在3年内产能扩大到30万辆每年！他们难道就没有问题？” 岗坂的话，顿时让所有人都倒吸了一口凉气。 标致的产能本来很大了。 都是政府采购的公用车带来的订单增长。 可谁都没想到，人家订单大到这样的程度。 谁的产能大，谁就能拿下更多的业务。 郑宏听到这话，不由怀疑是不是旸宏科技的人有渠道，听到了什么消息。 要不然也不会提出这样的条件。 不过，倒是给自己了一个解决眼前危机的机会。 “诸位，目前我们正在跟标致的一家新供应商接触，如果拿下他们，不仅可以解决我们很大一部分零部件的供应，同时也能抢走标致的供应商……” 郑宏顿时抓住机会，准备把旸宏的事情拿出来。 要是本子们同意了，这就跟他没关系了。 甚至，可以用这样的条件去让李艺那妖精更卖力。 “郑经理，说说具体情况。” 鹿边久日脸上顿时舒展开来。 手下办事靠谱，是他领导有方。 要不然又得被总部指责。 “……具体就是这样，不过他们提出来，除非我们先支付货款，否则不会接我们的单，根据我的消息，标致那边承诺先支付部分货款，目前比例还没谈拢……” 作为一名外资厂的经理，首先就得会忽悠。 是不是事实不重要。 关键得把对自己不利的变成有利。 “什么？先付钱？这在国际上都没有先例！” 吴浩军顿时就急了。 一旦开了口子，其他供应商也如此，那资金压力就大了。 汽车生产周期不短，要销售出去才能回收资金。 作为夏方负责人，他可不希望因为这事情来承担责任。 “他们能做的都是一些精度很高的零部件，不会缺业务，所以才会如此……目前整个大夏，都没有多少工厂拥有数控机床，何况还是精度比较高的……” 反正吹牛又不要钱。 即使对旸宏不爽，可为了推脱自己的责任，他毫不犹豫地吹嘘旸宏科技的实力。 “之前有一批高精度的复杂零部件，由于没有找到拥有数控机床的厂家，我们只能找普通加工厂，昨天样品送过来，不合格率超过40%……” 短短几句话，就把自己的责任变成了功劳。 众多的高层都沉默了。 “如果他们技术实力确实强，我想可以按照他们的来，等到有替代他们的工厂，再说其他！” 鹿边久日想了想，说道。 “这是你们分公司的事情，我们只要看产能……” 岗坂一郎表示不干涉这事。 他只要产能。 “所以我的建议是先让他们打样，把最复杂的一批样品交给他们，五天时间完成。如果他们无法完成，咱们可以直接以违约起诉……” 郑宏彻底放下了担忧。 只要鹿边他们同意，自己的危机就解决了。 不会有人再盯着他之前选择的供应商。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始