172 讹诈？一亿只是买跟旸宏科技合作的机会
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霍子聪向梅荣云跟朱华忠两人介绍着旸宏科技自己开发的电脑系统鸿蒙1.0。 办公室里太小。 谢旸并没有陪在里面。 就连外面的区域，他也觉得压抑。 不大的空间里，装下了太多人，加上这些家伙又在工位上抽烟什么的，不是谢旸不想管，管了好几次，要不了几天，就又变成这样。 反而造成工作效率下降。 鸿蒙1.0视窗操作系统，是谢旸在硬不起来公司瘟斗死95的基础上改进而来，优化了很多。 本来，目前市场上的硬件性能是无法满足这样庞大的系统运行的。 在没有办公软件以及删减了很多功能的情况下，鸿蒙1.0系统运行就变得流畅，而留下来的功能以及操作的便利性，都不是目前的瘟斗死3.0可以比的。 “我出去透透气……” 谢旸对着几人说道。 他实在是受不了这里面的环境。 梅荣云跟朱华忠两人早就被中文界面吸引了，也没理会谢旸。 倒是魏方圆，跟着谢旸出去了。 “老板，他们会同意销售的每一台微机都预装我们的系统吗？咱们系统虽然说是免费，可要这些微机生产厂家买单啊……” 魏方圆有些发愁。 在知道这套系统开发出来，他就在愁销路。 大陆销售的计算机，都是装的硬不起来公司的系统，要不就直接使用DOS系统。 “如果他们了解了我们的系统，绝对不会有任何由于的，一套系统只要998，已经非常廉价了，对于他们的市场开拓，也有莫大的好处！” 谢旸无所谓地说道。 国产三大电脑品牌，朗朝微机只是其中之一。 何况，还有不少品牌正在崛起。 “别的不说，仅仅是我们的系统不需要专门的汉卡，就占据了太大优势……一个汉卡，都得好几千！” 魏方圆叹了口气。 倒不是因为不确定朗朝科技是否会接受谢旸的条件。 而是谢旸定价太低！ 如果不是目前旸宏科技自己没有多少钱，他不会怀疑谢旸会免费向市场推广。 两人在外面聊着。 霍子聪办公室里的梅荣云跟朱华忠两人，则越来越激动。 这次来，只不过是为了BP机的汉字显示技术，谁能想到，旸宏科技这样一家成立不到一年的公司，给他们如此大的惊喜！ BP机的汉字显示技术，并不是他们的主业。 微机相关才是主业。 目前，整个大陆，限制微机发展的，不只是因为成本高昂导致的市场售价高达几万一台的微机采购价，更多的是微机因为系统原因，操作的复杂性。 大夏市场上的微机，绝大部分都是单位采购。 很多单位采购了微机，不是用来使用，而是修建恒温无尘的机房，当成神仙一般供着。 最大的作用，是上级领导来参观时候给领导展示。 除非是微机相关的企业跟科研院所，才会把这东西当成工具。 原因之一，就是全英文的系统界面！ 稍不注意，点错了，就可能会导致系统崩盘啥的出现。 这就造成要使用微机的人，需要很高的文化水平的同时，还得经过专业的培训。 如此一来，对用户就变得不那么友好了。 旸宏科技的系统，操作简单，还是汉字界面，即使没有经过任何培训的，只要给一份说明书，就能操作！ “也就是说，你们的BP机汉字显示技术，仅仅是这套系统的衍生？你们的汉卡呢？” 朱华忠在了解完，震惊了好一阵后，才抓着霍子聪的胳膊，激动地问道。 霍子聪把他的手推开了。 “汉卡？根本就不用啊！我们的系统确实是使用英文作为基础开发，可语言是我们谢总亲自开发的新的计算机语言……汉字翻译，直接在系统程序里就有，只要使用我们的系统，就不需要再使用汉卡了……” 霍子聪笑着说道。 汉卡，太繁琐了。 “谢总说了，作为我们大夏自己的系统开发公司，如果连语言跟文字这块都无法解决，那也就没有必要存在了！” 霍子聪说这话的时候，满脸的敬意。 甚至，眼神中还有着不少的崇拜。 “你们这系统，一套得好几千吧？” 梅荣云问道。 霍子聪摇头：“梅总，这事情我们还真不知道。旸宏科技跟其他的企业不同，专业分工非常明确，只要公司制定了策略，技术人员需要靠的不是成本跟利润，而是如何实现……” 不考虑成本跟利润？ 饶是梅荣云跟朱华忠两人来自大公司，还是行业领头羊。 听到这话，也不由沉默了。 这话如同一盆冷水泼到他们身上。 这还怎么谈？ 原本还以为跟霍子聪讨论，能从他的口中套取一些对他们有帮助的信息。 结果人家告诉他们，不计代价！ BP机的汉字显示技术，在眼前的东西下，反而没有那么大的吸引力。 有了如此的系统，他们甚至可以快速扩大市场规模。 规模大了，成本自然也就下降了。 成本下降，市场上的销售价格也会跟着下降。 一款操作简便，价格低廉的微机，会有多受欢迎？ ······wap. “BP机汉字显示技术，是我们合作的基础。毕竟，汉字显示技术在国际上并没有太大的市场，而是仅仅用于大陆……所以，要想谈汉字显示的微机操作系统，我想，必须在基础谈好后，才行。” 面对两人的急切，魏方圆看了一眼谢旸。 随后才严肃地说道。 意思很明显。 如果BP机的汉字显示技术谈不拢，那就没有必要谈微机的操作系统。 “魏副总，这不太合适吧？BP机的汉字显示技术只是非常小的一個分支。总不能，贵公司花费巨大精力开发出来的系统，难道不提供给其他品牌的微机？或是说，跟国际上的处理器不兼容？” 朱华忠眉头拧到了一起。 如果旸宏科技的系统是为朗朝微机配套的，那么他们就掌握了主动权。 自然不会给对方太多的好处。 “我们所有的微机，全部使用我们自己的操作系统，不仅跟DOS系统兼容，同样也跟市面上的其他操作系统兼容……” 霍子聪骄傲地说道。 看向谢旸的眼神，更是充满了崇拜。 系统的基础框架是谢旸拿出来的。 专门的汉字翻译软件属于系统的一个分支。 他们做的工作，只不过是在系统构架下进行代码的完善，根本就没有太大的难度。 不兼容？ 不可能的！ 不然，他们会那么死心塌地地留在旸宏科技？ 更不要说大家在如此恶劣的工作环境中夜以继日工作。 “汉卡，本来就不应该存在。进口的微机，因为运输成本等，价格本来就比国际上高了很多。而目前市场面上的汉卡存在，就导致成本更高……这对于咱们国内的整个市场发展非常不利！” 看着两人，谢旸开口了。 以为旸宏科技的系统是为了配合朗朝微机开发出来的？ 真特么的能想。 作为一个过来人，深知系统的兼容性对市场推广有多么重要。 就如同硬不起来公司，即使在他们的操作系统被大部分人认可的时候，也没有那胆量去做不兼容其他系统的事情，依然兼容其他操作系统。 “旸宏科技开发的，不只是属于我们自己的操作系统。我想，霍经理已经向两位展示了我们操作系统的语言切换功能，目前只有夏语跟英语两种语言……” 说到这里，谢旸有些失落。 如果时间给他多一些，或是目前外语人才多一些，他可以招聘更多人员开发更多语言版本的系统软件。 那些都是要钱的。 为了快速促进多语言版本的出现，谢旸准备直接把语言翻译包的源代码公布出来。 相当于他们的系统中自带开源软件。 “也就是说，你们的系统，并不只是针对国内用户开发？” 梅荣云顿时失落起来。 原本还以为，旸宏科技是专门配合朗朝微机开发的系统。 如此一来，他们的优势荡然无存。 连国际上的电脑都能兼容，自然也就能兼容其他两大国产电脑品牌。 “市场上，品牌太多不是什么好事，随着微机市场用户增加，我想，会有更多的品牌涌现出来。而我们需要做的，仅仅只是跟最多两家微机公司合作！” 谢旸平静地说道。 态度明显。 为了避免恶心竞争，旸宏科技的操作系统，在国内，只会选择两家公司进行合作。 “如果跟这两家公司合作，是不是就意味着旸宏科技的系统软件不会上市？” 朱明光敏锐地抓住了谢旸话里面的重点。 要是不上市，这就意味着买了其他品牌的电脑的用户，很难找到旸宏科技的系统盘。 “对！我们没有打算上市，更多的是跟企业合作，让软件公司基于我们的系统开发配套软件……所以，一些源代码，我们会无偿开放……” “谢总，如果只跟一家企业合作，不是更好？” 梅荣云有些闹心了。 要是他们朗朝一家拿下，多好！ 那样一来，长城电脑跟东海电脑的市场份额，将会纷纷被朗朝科技拿下。 “不，如果只有一家电脑品牌，并不利于市场的后期发展！我们需要的是国产微机的联合发展……” 国产！ 梅荣云有些诧异地看着谢旸。 他怕自己理解错了。 “完全国产的！即使性能差点都没关系。我们可以从软件设计方面来降低对计算机硬件性能的要求……连性能差的都能流畅运行，更不要说进口的了。但是进口的，莪们不会去主动配合……” 谢旸认真地强调。 “谢总，我们是否能理解为旸宏科技只打算跟我们朗朝以及长城合作，而不会选择东海电脑？” 朱华忠问道。 梅荣云也紧紧地盯着谢旸。 东海电脑，是沪市电子计算机厂的主打产品。 这可是全国第一的计算机企业。 不仅技术基础强悍，同样还得到外汇从国外引进先进的零配件。 占据国内微机市场最大份额。 在之前，曾经一度占据国内微机市场75%的市场份额！ 朗朝科技，之前在沪市电子计算机厂面前，根本就不够看，如果不是他们开发出来朗朝0540D微机，在性能不比东海微机差多少的情况下，价格却便宜了上万每台，在88年销售额一举突破1亿。 新开发的0540E，更是在今年获得了全国第四次人口普查需要的4000台微型计算机，拿下了全行业第一大单，这让朗朝科技的市场份额进一步增加。 可这不足够。 东海跟长城两大品牌同样在发展。 甚至，东海的份额超过长城加上朗朝。 如果旸宏科技拒绝跟东海合作，这对他们来说，就是天大的好事。 “不，我们只会等待找上门来的……” 谢旸平静地说道。 “……” 两人根本就不相信。 “行吧！谢总，关于这系统，你需要什么条件才能提供给我们？” 看着谢旸，梅荣云决定，不再因为谢旸年轻而跟他拐弯抹角。 就怕谢旸太年轻，经历太少，最后懂不了他们的意思。 “BP机汉字显示技术1200万刀提供给你们，能接受这个，咱们再继续谈。” “什么？谢总，你这太过分了！我们的研究本来已经到了尾声，只不过目前需要优化……” 朱华忠顿时跳了起来。 讹诈！ 这是赤果果的讹诈。 1200万刀，折算下来，1亿零320万。 朗朝本来就已经取得了成功。 当然，如果摩托罗拉能接受BP机的成本增加44%的话。 不等朱华忠说完，梅荣云就阻止了他继续说下去。 而是询问谢旸：“谢总，我们跟摩托罗拉的合作项目，他们也不过只投入了600万刀……” 他不知道谢旸是否是在漫天要价。 可朗朝科技要想获得更大市场，即使谢旸这年轻人漫天要价，他们也必须得买单。 要不然，年轻人一任性，就麻烦了。 “那是你们的事情。当然，如果达成了合作，后续的，我们提供系统，每一份操作系统，只要998！” 谢旸咧嘴笑着。 如此强悍的一款操作系统，只要998元！ 谁能拒绝？ “当真？” 梅荣云顿时惊得站了起来。 全国有不少公司都是靠着汉卡生存，联想更是靠着汉卡年入几亿。 有了这套系统，所有的汉卡都将会成为历史浮云。 “梅总，我虽然年轻，好歹也是一个公司的老板，难道闲得无聊跟你们开玩笑？其实这BP机的汉字显示技术并不重要，即使免费给你们，也无所谓……你们给的1200万刀，只是买一个跟我们合作的入场券！”葫芦村人的弄潮1990从厂长开始