第640章 【万亿俱乐部】
LEIT集团会议室，林祖辉和集团高层、子品牌总裁召开了会议。 LEIT集团就像一个中低档服装的‘LVMH集团’，旗下拥有大量的子品牌，但林祖辉一直强调的是集团协防管理、子品牌自主的原则。 何为协防管理，那就是集团可以为子品牌提供设计师调度，以及各大子品牌共用了一个‘生产系统’；子品牌自主性，就是子品牌的管理层实行独立自主的管理、运营，自己根据市场做出调解，将集团只视为一个可以提供‘无私’帮助的第三方机构，而集团也将自己视为一个服务机构，可以提供建议，但不能直接干涉子品牌管理。 真维斯（JEA）品牌的总裁周荣庆，首先汇报了工作。 “真维斯目前全球门店为276家，全部集中在亚洲，香江18家、日本76家、内地72家、韩国38家、台岛25家、东南亚47家，去年营业额为78亿港币，纯利8.1亿港币。” “我们在亚洲的竞争对手，优衣库门店已经快300家，大部分集中在日本，优衣库去年大概只有50亿港币的营业额，利润率应该只有7%不到。优衣库最近启动了两个新系列门店——优衣库运动、优衣库居家。” 林祖辉认真听着周荣庆的汇报，并做思考。这么多年来，他的商业眼光已经极其毒辣，假设他没有前世的记忆，甚至是身无分文，成为富翁也就是几年的事情。 周荣庆将真维斯的情况汇报详细，也将优衣库情况进行了汇报，这其中的原因就是，林祖辉一直让真维斯将优衣库视为最大对手。 而了解对手，无疑是非常重要的，知己知彼，才能百战百胜。 “优衣库运动、优衣库居家，注定是个失败品，不足为虑。我们真维斯只做一件事——那就是将休闲装定位真维斯，真维斯就是休闲装。”林祖辉笃定的说道。 一众高层纷纷点点头，目光带着崇拜，老板对大方向的把握那是果断、正确，让品牌能少走不少弯路。 接着，林祖辉说道：“真维斯70%的服装款，都是基础款。我们强调的是客户心理，假设我是一名客户，我看到亮堂的真维斯门店，我知道这里面的衣服非常不错，而且我也知道，真维斯品牌其实是没有品牌的，穿上真维斯，别人不知道我穿的是什么品牌（商标不出现在显眼的地方，做隐藏处理），但作为客户，我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众，所以我信任他！” 众人频频点头，老板说的都是至理名言，由于优衣库讲究的是‘物美价廉’，倘若将商标显眼化，就会给可会一种负担——担忧朋友嘲笑穿的是便宜货。退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。 周荣庆也说道：“老板说的对！而且，真维斯重视‘爆款’，摇粒绒衫的发明，让真维斯在全亚洲奠定了雄厚的基础，后续我们也会再争取出更多的爆款，以单品带动门店的模式，非常的经典。” 摇粒绒衫的率先2年发明并销售，让真维斯彻底打败了优衣库，第一年真维斯销售了300万件、第二年销售了800万件，第三年销售1300万件（优衣库抢走了约500万的量），这就是妥妥的神迹。当然，LEIT集团工厂给欧美品牌代工，才是赚了大头，欧美的消费水平更高。 林祖辉听到爆款，瞬间就有新想法了，马上说道：“我倒是有三个想法，你记一下！” 周荣庆立马说道：“好的！” 接下来，林祖辉说道：“第一款：格子衫......这样的格子衫要求面料舒服，款式众多、款型舒服。而且，我们可以赋予它‘附加值’，引导格子衫就是程序员、工程师的最爱，也附和眼下的大环境‘互联网时代’。喔，对了，左丹奴在欧美也得重视此款！” 此时，左丹奴已经开始在欧美发力，致力于打造成GAP、ZARA的模式；和真维斯区分，左丹奴也做快销，但追求的是‘快时尚’，即以最快的速度，将世界刚冒出的时尚，抄袭到自己的货架上。左丹奴档次上，也比真维斯稍稍高一筹，属于中档。 要做到这一点，就需要打造整个生产系统。 LEIT集团的生产系统，可以说是世界最先进的，一款巴黎时尚周出现的时尚款，通过LEIT集团的时尚观察员或设计师，在现场借鉴完毕后，立马就会在设计中心完成改款，然后通过卫星传输至生产系统。 而LEIT集团的生产系统，也是一个庞大的帝国，拥有Z山市、FS市两大基地；这两大基地的四周，又是LEIT集团的合作伙伴；这样一来，从印染到裁缝的整个环境，都集中在一个区域，生产效率世界第一。 最后，就是‘上货架’的速度，香江的贸易速度无需质疑，粤省出来的服装，1~2天就可以打包好发货，然后空运至世界各地。 “是，老板！”左丹奴总裁刘国权认真的回道。 一众高管真是大开眼界，老板对每一个品牌的发展，简直是了然于胸，偏偏事实也证明，老板的策略都非常正确。 “第二款，文胸吊带衫，类似这样......这是针对女性客户的爆款” “第三款，轻薄发热内衣......” “总之，新技术、新面料，能让我们走得更远、更稳，摇粒绒便是例子。” 众高管纷纷点头，LEIT集团有专门的集团的研发中心，投资的资金非常大。当然，回报率也是极高的，仅摇粒绒衫的发明，便是大赚特赚，更重要的是带动了品牌的发展。 最后，林祖辉对周荣庆说道：“将优衣库包围在日本，不给他们海外扩张的机会，便是我们将来一个方针！” 周荣庆精神一震，说道：“没问题！就算是日本，我们真维斯也给优衣库带来强大的压力，柳井正妄想通过开设门店数量来和我们竞争，殊不知他们的纯利率是越来越低了！” 由于港流文化在亚洲的兴起，也带动了香江品牌的认知度，这种隐形的价值，真是无可估量的。为此，LEIT集团还有不少专门的‘港流服装品牌’，也是在海外大受欢迎。 林祖辉点点头，说道：“加快门店数量的事情，等我通知，先不要着急！” 一时间，所有人都精神集中，原来在半年前，林祖辉出面干涉了真维斯的门店扩张，否则优衣库的压力会更大；不仅仅真维斯被叫停了很多门店计划，就连其它服装品牌，也叫停了亚洲的开店机会。反倒是左丹奴，在一年多前开始大举进入欧美。 林祖辉没有接着说，大家只得继续经营好手上的业务。 金融危机后，趁着店铺租金大降，才是最好的扩张机会，这叫反周期。 “好的”周荣庆说道。 接下来，就是左丹奴刘国权的汇报。 早期，左丹奴未被LEIT集团收购前，便已经是台岛和东南亚的畅销品牌；而被收购后，LEIT集团立马加大左丹奴的海外发展，而如今，更是被集团拿到欧美市场发扬光大。虽然不一定征服欧美，但好处肯定是多多的。 刘国权的汇报中，亚洲业绩一如既往的好，纯利高达六亿左右；而美国不仅没有赚钱，反而亏损了5000万港币，欧洲小赚3000万港币。 听到美国亏损5000万港币，林祖辉反而笑道：“北美亏这点，我觉得是个好消息。我们在第五大道那个门店，怕是亏损就差不多如此多了吧！” 左丹奴在纽约第五大道，有一个足足上万平方米的超级门店，那就是左丹奴在欧美的招牌，每天都会发布全球流行元素。 刘国权点点头，说道：“这个门店去年亏损6000万港币，其它门店其实我们还是赚的！老板当初的想法非常好，就是只开设一家全球旗舰店在第五大道，北美其它门店都采用面积不大的模式.....” 不是林祖辉聪明，而是有优衣库前世的前车之鉴，优衣库前世在北美尽开的是大型门店，所以造成了连续16年的亏损。 林祖辉吸取教训，才有了ZARA的‘油渍战术’，先将左丹奴在一个城市开设一家中心门店，然后再像油渍一样，在周围开设其它门店。而这个中心门店稍微大点，周围（城市计）的门店则以中小型为主。 他本人对于左丹奴征战欧美，还是有七分信心的，更何况，就算赚不大钱，那也是提升了整个品牌。话说回来，林祖辉还挺羡慕行李员手中的那个品牌，前世居然能做到市值千亿。 归根到底，那个品牌是美国的本土品牌，行李员是通过股权收购过来的，并不是他发展的欧美业务。 想到这些，林祖辉对于收购斐乐的事情，就很上心了，也许他成打造一个仅次于耐克、阿迪的全球运动品牌。 而此时的LEIT集团，实力可谓是相当的强劲，在世界也是大名鼎鼎的服装巨头，年纯利30亿港币的服装巨头。 鳄鱼恤、真维斯、左丹奴，三大服装品牌； IT时装零售集团； LEIT工厂； 大内密探，全球性的内衣品牌； 鲁臣世家红酒品牌； 自然堂，美妆集团； 特步运动品牌； 六福珠宝； 其它还有多达上百个品牌，共同组成了LEIT集团。 未来，这家集团市值万亿港币，一点也不稀奇。 ......... 日本，优衣库。 此时的柳井正，并没有意识到自己已经犯下很多致命错误，还在疯狂的开设门店和拓展业务。 历史往往经过改变后，也会改变人的性格。 一名手下汇报了情况，说道：“在营业额方面，我们已经对真维斯非常接近，只是在利润率上，还具有一些差距！” 柳井正立马摆摆手，说道：“只有占领了市场，才会去考虑提高利润率。我们要加快门店的扩张，只有这样，我们才能将真维斯挤出日本。今年年底，我们要拥有350家门店！” 主管提醒道：“会不会太多了，这样下来，我们的利润率恐怕要跌至5%以下！而且，真维斯在日本的扩张已经停滞下来了！” 柳井正马上坚决的说道：“必须扩大门店数量，以绝对优势击败真维斯，所以今年我们还有80家门店需要营业，我希望你们拼尽全力。” 主管只能说道：“嗨！” 柳井正这才满意的说道：“虽然有很大的压力，但是只要过了今年，明年我们便可以去内地、韩国这些地方，再和真维斯竞争。亚洲，只能有一家‘迅销品牌’，那就是我们优衣库！” “嗨，我们会打败真维斯的！” 其实，此时的优衣库已经出现三大问题： 第一，开设优衣库运动品牌、家居品牌门店，注定会失败； 第二，比前世更凶残的扩展（受到刺激），再加上真维斯80多家日本门店的强力竞争，优衣库的现金流已经几乎枯竭，并大量开始负债。 第三，制造系统还不成熟，优衣库采用的是代工系统，在内地有160家代工厂家，造成了生产质量参差不齐，以及更大的混乱。而真维斯的生产系统，是以两个超级工厂为核心，再辐射至其它的盟友工厂，先进的何止一筹。 林祖辉已经预料到优衣库的情况，一旦亚洲金融危机过后，他便让真维斯开启‘反周期扩张’，届时可能一年就会在日本开设80~100家门店，到时候看优衣库如何应对。 届时，对手缺钱，但自己偏偏就要将对手拉到‘烧钱大战’中来。 而优衣库目前在日本以外的地区和国家，实力相对薄弱，这让真维斯更加可以针对性的围剿优衣库。 至少在内地、韩国，优衣库几乎很难进入了！ 香江品牌由于港流文化的原因，在亚洲更有竞争力，再加上真维斯各方面都是优衣库的终极版本，压倒优衣库，将是大势所趋。 此时的真维斯、左丹奴，鳄鱼恤，几乎都没有特许经营，全部采用自有门店经营，这也是担心特许经营会影响品牌的发展。鳄鱼恤倒是有一些特许经营，但也是严格进行审核和管理。 当然了，像是特步运动品牌，也采用了特许经营方式，但只开放三四线城市，一二线城市几乎都是自己的专营店。后期如果有优秀的加盟商，倒是可以放开一二线城市。任猪飞的香江新豪门