po18脸红心跳 - 都市小说 - 重生之无憾人生在线阅读 - 第一百五十三章 敲定细节

第一百五十三章 敲定细节

    “安仔,仅我接触过的维修店就有近百家,如果全部都请,估计得一百多人。同时请这么多人去大酒店吃饭,成本会不会太高了?”叶丽珍笑容变得不自然。

    林安笃定回道:“高成本才有高回报!”

    名义上请吃饭,实则是订货会,再委婉一些,也可以称作答谢会!zWWx.org

    单品促销活动一年可能搞很多次,但是订货会,一般情况下,一个经销商一年最多搞一次,甚至是两年才搞一次。

    这是后世惯用的开年促销手法,也是最隆重的促销手段。

    哪怕是后世那些见多识广的老油条们,只要参加了订货会,就不会空手离开,更何况是这个相对质朴的年代?

    吃人嘴软拿人手段的说法,这是亘古不变的道理!

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    只要愿意来吃饭,只要不是傻瓜,都会给予配合。那些不愿意给面子的人,都不一定愿意来吃饭。

    叶丽珍不清楚林安的具体想法,再加上自己的库存量比较大,年前已经说好,开年促销先卖库存,库存量合适之后才算两人合伙,担心自是难免。

    “安仔,你确定这样有效吗?”

    “必须有效果。”

    既然打算合伙做生意,林安就不准备在叶丽珍跟前卖关子,当即订货会的相关流程讲了一遍。

    “十点钟之前把维修店老板请到酒店,先让厂家业务经理上台介绍自家产品和相关优惠政策,优惠政策必须是咱们提前商量好的。”

    “厂家介绍完,你再上去说些讨喜的话,无非是感谢大家这几年对你生意的支持配合,请客吃饭只是为了表示心情,要不要货无所谓,姿态腔调必须拿捏恰当,可以充分利用你女人身份的优势,楚楚可怜一些也无所谓。”

    “然后再重复强调一下这次厂家给的优惠政策有多合适,单独拿出一两种能吸引人的产品,重点讲解利润提升空间。”

    “准备开饭时再丢出一个重磅炸弹,凡是现场下单超过三千元的就可以参加抽奖,最大的奖品一定要勾起争抢欲望,这样才能有利于促单。”

    “你想想看,吃饭肯定少不了喝酒,人一旦喝了酒,难免会变得兴奋,再加上现场气氛的烘托,身边人的积极参与,效果会是如何?”

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    “三千块钱能买多少配件?”

    林山匆匆问了一句,不等两人回答,“我要是维修店老板,最少也得买三千块钱的,万一能抽中大奖呢!”

    “三千只是门槛,订货六千抽两次,以此类推……”林安补充说明,而后挑眉笑道,“到时候我会订三万块钱的货,你懂我意思吧?”

    叶丽珍笑着离开了,甚至都没等谢飞回电话。

    “哥,恁俩不是合伙了么,咱还需要订货吗?”

    林安瞥了林山一眼,“知道啥是托儿吗?”

    林山老实摇头。

    “到时候你就知道了。”

    林安故作神秘,盯着林山看了几秒,忽然笑道:“小山,你不是喜欢风光么?开会订货时你替去签订单,保证你是全场最靓的仔!”

    林山闻言一喜,“真的?”

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    “哥啥时候骗过你!”

    ……

    不知道叶丽珍是如何跟厂家沟通的,结果是让人满意的。

    正月十八下午,叶丽珍打电话告诉林安,几个厂家的业务经理都到了,让林安晚上一起吃饭,主要是让林安跟业务经理沟通具体事宜。

    能做业务的就没有笨蛋,从叶丽珍对待林安的态度就能猜出谁掌握话语权,尽管他们不清楚林安如何做到的,但并妨碍他们对林安的吹嘘捧高。

    当听完林安的订货会计划后,这些业务员表现出不同程度的惊讶和佩服,环环相扣的流程,对人性的把控和利用,让业务员们不自觉预想会议现场效果,最终的预测结果更是让人心跳加速。

    如果能把这套东西学会,再让公司用到经销商身上,公司今年的订单量……

    “林老板,都说有志不在年高,我敬你一杯!”

    “林老板,听君一席话胜读十年书,我也敬你!”

    “林老板……”

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    今天在场的这些业务经理,有第一次见面打交道的,也有跟叶丽珍合作多年的。

    一直合作的那几个业务经理,向来都是一副爱要不要的态度,没有订单时更难说话。

    叶丽珍第一次见他们如此谦逊,且有种刻意交好的感觉,虽说心里有些吃味,但更多的是种扬眉吐气。

    经过两天紧锣密鼓的沟通,总算把常用配件的优惠政策敲定。

    与其同时,叶丽珍也没忘记关注市场内新对手的动态。

    “总算搞清楚了,都是从下面地市上来的经销商,不满足小地方的利润,想要来羊城挣大钱的。”

    有了具体计划之后,林安已然不怎么关心这些,“你抓紧时间找人印制请柬,尽量搞精美漂亮一些,然后亲自给维修店老板送过去,无论如何都要确保这些人来吃饭。”

    “对了,酒店预定好了吗?必须要有大型宴会厅的才行。”

    叶丽珍讪笑摇头,这几天都是林安怎么安排,自己怎么做,基本没自己动过脑子。

    “给飞哥打个电话吧,让他帮忙找个上档次的酒店,说不定还能便宜点。”林安无奈笑了笑,自己还没真正入股呢,就开始操不完的心了。

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    叶丽珍顺从点头,继而说道:“那几个业务经理催我下订单呢,说公司给了优惠,咱们这边迟迟不下订单,他们没法交差。”

    林安嗤笑摇头,“正常逼单,不用在意。你这样跟他们讲,咱们花费如此大的代价和精力筹办订货会,该有的诚意和态度已经摆出来。”

    “最终结果取决于双方的配合和努力,与其在这个时候逼单,还不如想想订货会当天怎么宣讲产品,拿出最让顾客信服的状态。”

    叶丽珍由心而笑,眼里闪烁着异彩,“安仔,你这么厉害,亲自出面主持订货会肯定会有很好的效果。”

    “想都别想,我要是出面了,谁来完成最大订单?”

    林安撇了撇嘴,“再说,要是让王炳旺和黄民强这么快就知道咱俩合作的事情,谁来刺探敌情?”

    “早晚不得知道嘛!”叶丽珍嘻嘻笑着。

    “晚一天是一天。”

    林安态度果决,不给叶丽珍得寸进尺的机会,“我这边还得筹划摩托车的促销活动,哪有心思天天操配件的心?分工不同,干好自己该干的事情就行了。”

    叶丽珍笑容一僵,什么叫分工不同?你不就是嫌占股比例少,不愿意多出力嘛!

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    “开会时间定在哪天?”

    林安扭头看了一眼墙上的挂历,“月末最后一天。”断尾的重生之无憾人生