第128章 树立榜样给政策
“非常不错啊。”陈总在掌声停息后抢先表扬道：“小杨是大学生，这个项目汇报做得很好，清晰明了、细节和整体情况一目了然。这种图片软件的汇报方式以后公司办公室也要多学多用起来。” 说着陈总又看了看在座的人：“所以说我们区域公司持续引进像小杨这种优秀的大学生是很有必要的，你看我们总部这边现在好多大学生都能够独当一面了，小杨这种放到一线直销岗位也能这么优秀，非常好的现象啊。” 会议室里的人都非常热情的捧哏“是啊、是啊”。 杨湛心里却在OS“尽管你是表扬我，但老板你是不是搞错方向了呀”。 是有想用PPT演示汇报增加些噱头，但杨湛真没想到大老板会把重点偏移到这个方向啊。 但冷静下来想一想，杨湛也觉得可以理解，毕竟陈总上面也还是有很多领导的，他也是经常需要到省公司去汇报工作啊！ 陈总的几句题外话尽管偏离了方向，但至少让会议进程显得没有那么严肃，具体的业务内容讨论当然不会让大领导发起话题，他们只会在讨论过程中最后决定是不是采纳你的意见就行了。 针对项目内容会议室里又讨论了二十多分钟，几个方面的问题都给出了模糊的解决方向，会议时间正好到了一个小时，冯主任提议休息五分钟，于是大家都站起身伸伸懒腰抖抖腿，上个厕所抽支烟…… 当然中场休息的主要目的是杨湛他们的任务完成了，可以收拾东西出会议室该干嘛干嘛去，下面的会议内容是领导们关起门来自己讨论的事情。 杨湛收拾好东西，留了两份装订的资料给冯主任，跟严峰和孔平安往门外走去，这两老哥在一个小时的会议期间竟然一句话都没机会说，跟着鼓掌和点头算是他们最大的参与动作了。 出门的时候陈总还很亲和的过来和杨湛握了握手，拍拍杨湛的肩膀再次表扬：“听说你这几个月业务成绩做得很好，小伙子要继续坚持，公司需要多几个你这样的榜样。” 杨湛这一批大学生是公司自主招生的第一批大学生，陈总或多或少的都对他们有一定程度的印象，毕竟在实习和见习期间好多场合里陈总都有亲自参与。 “谢谢陈总鼓励，我一定会继续努力，不辜负领导们的期待！”杨湛握着手稍稍屈身表示尊重。 再多的话肯定没有了，杨湛三人出了会议室就下到五楼的业务部，直接混进了冯主任的单独办公室，点烟喝茶放松下来。 至于会有什么结果，那要等着领导们散会后才知道了。 另一边会议室里，抽完烟的领导们又回到了座位。 张助接过冯主任的工作引导会议讨论：“去年的省公司直销业务排名，按照总体销量我们公司是排在第五名，按照增幅是排在第四名。比起前年来两个排名都往前进了一位。” “区域公司合并重组，这两年我们的零售业务非常喜人，但直销业务推进速度相对落后。原因是多方面的，当然很多时候是基于公司政策限制，好多有能力的业务员花了很大精力也做不高直销业绩，也有可能是做大了业绩，但不在公司的业绩范围之内。” 这句话说得其实算很直白了，会议室在座的人可能除了严书记不太懂相关业务之外，其他人都多多少少会了解这其中的一些事情。 张助接着说道：“说起资源和实力我们公司在区域内一定是当仁不让的，主要原因我想还是在这几个方面：一是省公司定价的问题，光辉公司总有一些时候在省公司采购后销售的价格比我们还低。” “二是一线销售人员的提成问题，提成比例太低，业务提成有隐性的封顶倾向，像杨湛这样连续好几个月的收入超过一万二以上，你要说他就真的只有这么点业绩，我是不相信的。如果今天汇报的这个项目再谈下来，杨湛每个月又多出几百吨的业绩，每月工资两三万我们能不能发出来给他，并且保证持续性。” …… “三是营销费用的问题，零售条线的营销费用预算一直都是充足的，碰到省公司统一营销活动还有额外补充。 “但我们直销条线的营销费用每年都只有那么一点点的固定额度，杨湛四月份开发的那个海上客户，每个月400吨的销量却只能拿到一千块的营销费用。我们哪天要是再把发给他的提成‘平衡’一下，我敢说这个客户肯定会流失掉。” 有些细节方面事情张助肯定不会在会议上拿出来说道，这些公司领导都不算是尸位素餐的人，就算不了解直销行业的具体内情，但听一听这些擦边的话也都能大概理解其中的逻辑。 张助是直性子的人，一个会议开头就把所有的问题都抛了出来，这种针对性的会议比较难得，他也是想趁着这个机会真正能得到一些支持。 领导们都在思考，冯主任接过话头继续添柴加火：“公司零售条线按部就班完成省公司的指标一点问题都没有，我们直销条线是可以看得到增长空间的。” “跟其他市公司相比，我们有更加宽阔的营业地域，潜在市场不比省会差多少，如果得到相关支持，今年和明年的双榜排名取得突破是可以预期的。” 冯主任这话讲得倒有点超出他的职权范围了，但他站在张助的角度代替他说出来，既可以把态度表明了，又没有那个定下承诺的级别，算是耍了点小聪明。 但这个小聪明让大老板陈总和杨副总很是意动，因为他们俩的级别对应的想要出风头肯定是在省公司层面了，都是四十多岁年富力强的年纪，哪有不想着出点成绩为以后的发展刷一刷声望的道理。 于是就针对张助提出的几个方面，会议室里展开了讨论，两个主要领导对事情上心了，那发现的问题总能找到方法去一一解决。 陈总在区域公司里面的权威性很强，由他坐镇把控方向，会议讨论的成果也很快就呈现出来了。 其实有时候国有企业内部并不一定都是程序繁琐和效率低下的，因为从上而下一把手的命令比任何条令都执行的更加快速。 会议结尾当然是老大陈总来总结发言：“今天这种会议形式我觉得非常好，张助理和冯主任是有想法的，做汇报的小杨也让大家耳目一新。针对一个事情、讨论一个事情就是要有这种目的性和条理性。” 说转偏头看向在一旁做会议纪要的陈星说道：“陈星，今天这个会议记录需要详细一些，明天发到业务相关条线去学习，还有小杨做的那个软件资料你们办公室的人也都要学着去做，以后有什么汇报类型的会议，最好都按照这种模式来。” 埋头记录的陈星赶紧回应道：“好的，陈总，会后就按照您的意思去办理。” “咚咚”的点了两下桌子，陈总继续总结会议：“张助理会议上讲到的几个方面，根据刚才的讨论，我在这里定个调子。” 会议桌上的几人都拿起笔来开始记录，这不是装模作样，这是职场上的基本规矩。 “第一点，直销价格方面张助理下周和我一起去省公司，至少要争取到不被同区域内的竞争对手用价格抢夺市场的承诺。”wap..OrG 停顿、等待……看着持笔记录的人都停下来后陈总才继续说：“第二点，行政人事部与业务部重新核算直销利润与成本，借鉴省城市公司的提成模式，有没有提高业务员提成的利润空间，核算出来后上报给我，如果有空间请具体做出方案，我来审批。” …… “行政人事部、财务部和办公室，下发文件强调工资收入的保密原则，一线客户经理底薪加提成的方式是一贯以来的制度，不能因为业绩好收入高就想方设法去平衡，谁要是有意见直接给他们换岗到直销部门，让他们自己赚高提成高收入去。” 这话让与会的领导们都笑了起来，大家都知道这个道理，但是老大发话了这事以后就好办了，像陈科这种负责绩效和工资核算的部门老大以后就可以不鸟那些乱七八糟的声音了。 “像杨湛这样业绩特别突出的客户经理，又是公司第一个大学生客户经理，我们就要多给他相应的支持，树立起好的榜样来。” “算一下如果他今天汇报的客户能够拿下来，提成加工资收入比我都高很多了，不需要为这个事情感到难堪和嫉妒，我们要以此为骄傲。” “啪啪啪……”这种话术后面肯定要伴随着掌声的。 下面的人想到员工收入比大领导还要高，肯定会考虑照顾到领导颜面而去主动想方法平衡一下员工收入。 但领导自己看到这种事情，如果他追求长远的话只会是陈总这种做法，竖个榜样彰显格局。 “至于第三点，刚才讨论出来的，按照单客户销量分级别审批营销费用，50、100直到300以上，具体金额你们回去核算，形成文件到我这里审批，以后就按照这个文件去办理。” 三个主要问题总结完毕，陈总看向张助和冯主任，一脸认真的说道：“你们提出的问题可以说都解决了，那么直销业务到底能不能做出突破，年底我要看到你们的成绩。” 有前程欲望的强势领导就是这样，某些行业或公司里面不分国企和私企，领导总会让下面人感受到压力。 张助和冯主任当然只有点头应诺的一个选项，好在他们自己心里还有些底气，想着今天会议内容如果都能执行那完成对领导的承诺也是大概率事件。 …… （早上好，勤劳的朋友们！）伏弎念的重启：混在岗位上的恣意人生