第130章 忙碌的业务工作
石化公司这边杨湛把利益和繁琐的日常工作都分配了出去，但现实工作中哪有交代几句话就能安安心心做甩手掌柜的好事啊！ 作为一个“优秀”的业务工作者，客户谈下来合同签定好都还只是个起点而已，至少在前期的一切业务环节中杨湛少不了要全程跟进，掌握好每一个环节的细节和重点。 钱不重要，但名誉和责任还是他自己的，理清楚所有环节至少在后期碰到问题了不会变成睁眼瞎。可以在岗位上做咸鱼，但不能躺在位置上被咸鱼，这个道理杨湛还是能够理得清楚的。 隔了一天，填海项目部那边的订单就陆陆续续的发过来了，石化公司这边的单子恰好是原有的客户订单，有老孔他们自己去处理，光辉公司那边的订单都是新客户，杨湛主动上门监督他们的开单配送工作。 当然这种监督也就是坐在李青山办公室里看一看冯坤他们的开单情况和配送计划什么的，冯坤有李青山在后面支持，所以他在配送这一块很是豪气，当天一共四个订单他一口气派出去四辆油车分别配送。 然而这种小把戏没什么卵用，杨湛是行内人知道这里面的环节和内情没什么了不起的，而客户那边都是单独的工程分包商，哪里知道他这些展示实力的小手段啊。 反倒把冯坤自己搞得手忙脚乱的，作为主要承办人，他跟杨湛一样至少也要到每一个分包商客户那里去现场跟进几回的，这一下子四个客户四个地方，冯坤开着车在工地里面来来回回好几次才勉强的兼顾到位。 杨湛只跟着过去看了两个配送现场就提前开溜了，冯坤犯傻自己不可能也跟在后面当二傻吧。 不过，当天晚上杨湛还是再次摆了酒，请填海项目三个自己的“员工”跟李青山和冯坤他们熟悉交流了一晚。 说“一晚”而不是“一顿饭的时间”当然就是字面意思啦，吃饭唱歌宵夜一条龙，要不是三位员工中有两个都是女同志，呵呵，通宵都有可能。 就是大家想象中的那种“通宵”，没什么好辩解的，私营企业搞关系在这个时候这个地方，这些都算是常规套路。 当然，如果真有这种招待发生杨湛肯定是直接遁去的，也不是他标榜清高，老男人都经历过以后再次重来多多少少都带着些洁癖。 还有就是杨湛很享受说“不”的权利，利益社交陪得差不多的时候，如果觉得没意思想提前走，那个敢最先说出“你们继续，我走先”的人，杨湛上世羡慕，现在倒也有资本可以尝试着去做这类人。 这种心态对于那些勇于“血战到底”的年轻人肯定是不礼貌的、装大尾巴狼的行为，但有点经历和年纪的应酬老手们应该会理解这种心境。 接下来的几天，新客户填海项目的订单每天都在传真过来，加上又到了月度中下旬，左毅的600吨订单也发了过来，还有之前像腾汇运输这类的客户都赶集似的询价下单。 杨湛的主营业绩看起来是噌噌地往上涨，按照正常逻辑来说，一般的业务经理碰到这种订单集中的时候肯定是忙得脚打后脑勺的，事实上杨湛的忙碌程度还在可以接受的范围之内。 这是因为左毅公司的订单貌似很大，但对于杨湛来说也就是两张提货单送到油库去就基本完成了，都是熟悉无比的流程了，油船小老板李彬都能帮他全程搞定。 也就是填海项目是新客户，杨湛自我要求第一轮配送要全程跟进，带一带刘晓华加监督一下孙得志，再加上冯坤那边也要时不时的去督察一下。等这个月过后，新客户的所有环节流程都熟悉了，杨湛还是愿意回到办公室去躺成一条咸鱼。 填海项目的二十家分包商也因为之前杨立群压了他们半个月没有采购柴油，所以合作开启后的这些天每一家都要多次下单补充库存。 集中性的采购导致了集中性的忙碌，这也算是对供应商实力的一次验证。 光辉公司那边有小老板盯着不会出什么差错，而事实上在鳌头大弯区这边光辉公司的实力肯定是可以碾压经营部的，但因为杨湛这个变量的存在，分配到经营部的订单不论是资源还是配送都提升了一个档次。 老李的油车第二天就跟着严峰提回来了，一些证件手续什么的后续补办回来就行了，本身老李自己的相关资质都是完整的，车子的有严峰的关系先开回来用着，公司内部的事情一切都好办。 本来杨湛分配给经营部的增量就只有给到光辉公司的一半左右，老李的车一加进来配送方面的压力就减轻了很多。 杨湛只是不想有事没事就呼叫伟哥而已，相对麻烦的把配送任务先紧着林哥和老李去完成，反正现在跟车的任务都交给孙得志和刘晓华了，只要不是杨湛自己去一车车的跟着配送，由着他们去分单配送吧。 实在忙不过来了再打电话给伟哥，运输公司的总调度真要用起来的话，配送能力那是可以在整个区域内横着走的实力。 碰到了这种情况周末也就没可能像往常那样歇业休假了，杨湛上周答应陪陈晨回鹏城的约定只能爽约。 细算下来陈晨也有两三个周末没有回鹏城家里了，这周正好杨湛忙着，陈晨很爽快的自己回家里陪一陪父母，约着闺蜜出去聚聚会逛逛街。 直到又过了一周的时间，杨湛总算是完成了自己的任务，基本上每个填海项目的分包商客户那里都去现场跟进了一到两次。 同类型的客户也分大小，每日需求量小的客户把单子分开让林哥和老李去送没什么大问题，但每日需求量大的客户再分单配送的话客户就会有意见。 这就只能让伟哥那边派大车来帮忙了，那么就一定需要客户经理到现场去衔接签收才行，往往这类分包商客户那里杨湛就要多去几次才行。 十天不到的时间，杨湛自己请客或者让孙得志他们请客，跟客户仓管和油车司机他们吃饭花费都不下五千块钱。有点不合常理，但杨湛想着大力出奇迹，把下面小鬼的关系搞好了为以后省些麻烦也算值当吧。 周五的下午，经过一个多星期的忙碌经营部里的人难得的又坐在了一起，也不算是忙完了，只是恰好出现了空档期。 最忙碌的孙得志几人腰杆子都硬了很多，毕竟这段时间天天在外面跑可不是以前那种心虚的瞎逛，实打实的开单、配送和签单，忙碌起来累是累了点但真的能让人心里很踏实。 杨湛和严峰笑眯眯的泡茶点烟，为大家做着服务。 不由得严峰不高兴啊，经营部业绩整体上涨他也是实际利益获得者，这种实际工作获得的回报比起意外收入带来的满足感一点都不少。 “刘娜，这个月的数据统计通报一下，每个人的销售业绩和经营部指标完成率。”严峰边动手泡茶边大声对柜台后面的刘娜说道。 “好嘞，领导等一下啊。”刘娜这个月也很忙碌，经营部业绩好了，只要有奖金发下来领导肯定少不了她那一份。 在电脑上点开统计报表，刘娜清了清嗓子大声汇报：“到今天8月25日为止，本月经营部销售业绩第一名杨湛，计入名下销售数量为935吨……” “第二名孔平安，销售数据为203吨……” “第三名严峰，销量为188吨……” “第四名孙得志，销量164吨……” “合计销量为1490吨，本月经营部业绩指标为600吨，销售任务完成率为248.3%……” “好……”严峰自己鼓掌叫好，其他人笑着看他也不跟进。 “年初的时候经营部每月任务还只有400吨左右，我估计下个月给我们的任务就可能要涨到800吨了，区域公司里面直销部门排名第一，还要感谢张助和冯主任没有一刀给我们切到1000吨以上啊。” 大家都默默点头，部门领导们还是很有人性的，不会看到经营部某个月销量大涨就以此为下月销量基数布置任务，也有可能是国有企业的属性吧，不会一味的压榨下层部门和员工。爱读小说app阅读完整内容 严峰坐直身子难得现出一副领导做派，很假正经的说道：“表扬一下孙得志和刘晓华，还有刘娜，这段时间的努力大家都看在眼里，这个月的奖金和营销费用发下来后再做物质表彰，接下来也不能懈怠，新客户这一块不能出差错。” “谢谢领导……” “放心吧领导……” 三个被表扬的人都很高兴，刘娜是高兴有奖金，孙得志高兴是终于在经营部里站稳了脚跟，而刘晓华除了这些之外更高兴的是获得了领导认可。 实习期销售业绩挂不到刘晓华的头上，但杨湛承诺给他的好处肯定少不了，一对比下来他这个月的收入可就比在公司财务部实习的女朋友高出很多了。 林哥和老李是油车司机，挂在经营部吃饭但不属于经营部员工，自己有生产工具只要活不停赚的肯定也不少，严峰就不去在他俩那里浪费口舌。 老孔和杨湛更是不需要他的话来鞭策或者鼓励，肚子里墨水不太多的严峰，摆出的领导姿态很突兀的戛然而止。 “哈哈哈……” 经营部里为突然而来的静谧都调侃的放肆笑着，严峰也没觉得丢了面子，“呵呵”的跟着笑了起来。 业绩的增长和忙碌充实的业务工作让经营部里的氛围愈发的融洽……伏弎念的重启：混在岗位上的恣意人生