七零年代大院小甜妻[穿书] 第139节
林远升心里堵得慌，助理又道：“可能是他们昨天活动的后劲没有过，所以他们今天的数据也比咱们多了些，而且他们是跟八家百货大楼合作的。” 林远升现在当然知道，但除开那两家数据，不管哪个百货大楼民福的数据总是会卖得比他们好一点，所以这根本不是多少家的问题，甚至之后一连两天之后的数据，他们的数据总是少了民福一些，总量还是比不过民福。 虽然工厂只负责生产，不怎么管售卖，但是如果卖得不好，当然也会影响上面的生产计划的，所以之后开会的时候，林远升拿着最近几天的数据跟几个领导做了汇报，并且民福的情况都说了说。 会议室里，众人也跟林远升一样的想法，没想到他们压了价，竟然还比不过民福的那什么买一送一？ 周庆峰听完也不觉得意外，一来是因为民福本来就比他们先研发，先上架，合作的百货大楼也比他们多，二来是“买一送一”的活动谁都喜欢，以前百货大楼就经常把那些要过期或者卖得不好的东西这么清出去，那时候还挤着一堆人抢着要。 前两天他也去看过了，这次民福送的都是蛋糕，是好的东西，这个蛋糕是民福独一无二生产的产品，别家生产不了的，送的那蛋糕都快有一个碗口那么大了，这么大的便宜能占当然要占，所以民福的方便面才能与他们抗衡。 副厂长张兴看完报告后扬了下眉：“这民福有两下子啊，竟然这样打压咱们，最近咱们都栽他们手里了，可不能小看了他们。” 周庆峰淡淡看了他一眼道：“这款方便面是人家先生产的，咱们是模仿，卖得比他们低，他们做出回应也正常。” 张兴尴尬地笑了声，“也是，只是没想到他们解决的办法转得这么快，而且还这么有效。” 林远升就问：“那咱们要不要也跟着他们那样？做什么买一送一？” 这话一落，周庆峰很快冷脸道：“不行，本来咱们做这个东西都已经在压价了，你们再这么做就变成恶意竞争了，咱们是工厂，只管生产，至于卖得怎么样，以后计划生产多少是计划委员会的事。” 周庆峰本来就是不赞成做这个方便面，但是他们莫书记觉得可以做，先是压价又改头换脸的，虽然符合计划程序，但吃相难看啊，要是再这么一搞，那他们万福成什么样了？ “而且咱们现在这个面卖得也不算太差，两款方便面同时出百货大楼里，消费者想买哪一款就买哪一款，只要工厂没有亏损，咱们就不要搞这些旁门左道的事情，要不然对厂子的影响很不好。” 张兴觉得周庆峰太死板了，那计划委员会也是看市场需求来规划的，卖得好那自然生产的计划就多了，这样工厂生产任务当然也就多了，到时候效益也有了，那工人福利自然又上去了。 现在这方便面是块大肉，所以他们就应该想办法把民福搞下去，把生产任务全揽到手，反正他们万福人多，不怕做不出来。 但这个想法他现在不会说的，只看着会上的莫书记问：“莫书记，你觉得呢？” 第131章 到底谁才是领导？ 莫平凡被问到也看着他, 反问道：“你是不是也觉得咱们要再压价？” 张兴轻轻咳了声，“我觉得方便面这个确实还不错，方便又可口，就相当于咱们开了个面馆, 现在这种情况我觉得可以再压一下价格, 但还是不要学万福那种什么买一送一。” 要不然看在别人眼里，万福一个大厂, 可是却什么都要学民福, 那就真的有点掉价了。 他清了下嗓音, 又继续道：“既然咱们报价就已经很低了, 那咱们可以把原料成本压一压，像面粉，咱们可以用其他面……” 他的话还没说完，周庆峰直接就打断他，“不行, 你这是想以次充好！” 张兴闻言心里也有点儿不高兴了, 他跟周庆峰两人在工厂管理上有很多不同的意见, 每次他想提出点意见周庆峰都要被驳回, 这次连话都没让他说完就被打断了，好歹他也是一个副厂长, 当着这么多人的面周庆峰真的一点面子都不给他。 他脸色微沉，看过去, “周厂长, 你还没听我把话说完呢。” 周庆峰淡淡瞥了他一眼, “我知道你想说什么, 你就是想把咱们现在用的面粉换掉, 也可能想着把排骨或者鸡肉那些也都换掉, 是吧？” 被他说中了心思，张兴心口微滞，正要开口解释着，又听他冷道：“咱们的酱料包里本来用料就没那么足，汤也比民福的淡一些，你再这么搞，那咱们这面还要不要了？” 张兴当然是不会承认自己的想法了，马上道：“你误会我的意思，我并没有想以次充好，我其实是想着在不影响口味下，能不能用什么更便宜的原料来替代现在的，要是没有，那咱们就加量吧，把面饼再做大一些，这样行吧？” 莫平凡也觉得以次充好肯定不行，他们是国营厂，这种方式不可取，但把面饼的量再做大倒是可以，增加了成本的，也是相当压价了，“面饼再做大一些这个办法可以，但民福可能也会这么做。” 周庆峰也认可这是个办法，但莫平凡说的自然也要考虑，“是，我们压价他们也会压，我们想办法他们也会想办法，所以不管怎么样，我们再怎么做都是伤敌一千自损八百。” 张兴现在能想到的办法就是刚才那两个，现在都被否定了，心里特别不爽，看着周庆峰问：“周厂长，我说的都不行，那你有什么好办法？难道就随便放任这种情况不管吗？” 周庆峰沉吟片刻道：“按我的理解，民福他们也知道这一点，他们不可能一直搞活动，所以现在这种局面就是最好的。” 张兴听出他话里的意思了，那就是无解了，“那如果这样，那咱们可一直卖得不如他们啊，再过几个月，那市场上的方便面，民福的名气可就比咱们大了，这就是承认咱们不如他们了。” 周庆峰直言不讳：“在这一款产品上，你不得不承认这个事实，如果咱们做得比他们好，那应该就是我们先研发出来，这么多产品，我们不可能样样都比他们好，所以我们不应该在一个产品上纠结太多，而是应该比他们先一步研发出更多的新产品。” 张兴闻言轻笑了声，“周厂长，这个事我们都知道，但现在咱们会议上说的不是这个，而是想着要怎么解决方便面的事。” 说完，他看着研发主任，笑问：“宋主任，你说是吧？” 张兴跟周庆峰两人暗暗不合的事大家都知道，原本宋主任是不想说话的，但是现在被张兴这么一提，他不得不开口：“是，我们研发会努力的。” 周庆峰也直接道：“我刚才说过，不管我们做什么，民福肯定也会跟着做，同样的产品，也不会所有人都只买民福不买万福的，就像好米跟次米，市面上两样产品也是卖得旗鼓相当，所以只要我们维持目前这种情况就行。” 张兴拧眉，“周厂长，你不会说咱们就是那次米吧？就算快乐面卖不过民福的，你也不必把咱们的产品贬得这么低啊。” 周庆峰心里冷笑了声，神色淡然道：“好米一毛六一斤，次米一毛三一斤，你觉得说次米就是贬低吗？” 张兴瞬间噎住，周庆峰又道：“咱们的快乐面现在生产已经开始正常了，与其在这里研究怎么打压民福，还不如去多多联系百货大楼，或者试一下跟其他工厂先合作，看看能不能让他们订购一批福利，毕竟马上就要元旦了，而元旦之后马上就是过年，谁家工厂还没个福利了？” 他说完后，会议室安静了一会，莫平凡便笑道：“周厂长说得是，咱们就不要在价格上压来压去了，弄得动静太大也不好搞，供应工厂这里可以争取，正好咱们认识的供应厂也多。” 两个领导都这么说，其他人自然是没意见的，张兴里还是有点不服气，觉得这样做很被动，而自己的办法更适合，虽然现在他想反驳，但是也没有办法，毕竟他不是厂长，也不是书记。 这一场会议，他开得心里很怄气，只能暂时将自己的提议抛到后脑，等想到能替代的原料再说。 万福这边开着总结大会，民福厂委办公室那边也开着总结大会，会上众人看着最近几天的售卖数据，虽然谈不上特别兴奋，但是在万福的影响下，他们能有这个数据，甚至比万福卖得好，那成绩已经相当可以了！ 郭友平觉得很不错，叶宝珠觉得也松了一口气，虽然效益没有之前想像中的那么好，但是这个成绩表示他们最近的努力没有白费。 但田建兵没有想象中的那么高兴，要知道这个售卖数据是在他们送了那么多蛋糕的情况下才做起来的，而且，他们也不可能一直搞“买一送一”的活动，太麻烦了。 所以他很快收敛了有些兴奋的情绪，看着厂委的一群人道：“虽然咱们现在有点小成绩，但也别高兴得太早，这才第五天，万福还在那儿，也不知道后面他们会怎么做，总不能一直让一车间生产出计划之外的蛋糕来配合新车间，要是等活动一过，说不定万福的售卖情况就追上来了，所以这也得想办法。” 说完，他下意识地看着叶宝珠，“你这边有什么想法？” 叶宝珠虽然不高兴田建兵每次一遇到事就找她跟郭友平，但眼下还是先解决目前的问题再说，“虽然麻烦，但现在咱们合同订单大部分已经在生产了，这活动当然要等卖完这一批合同的货再取消。” 这个田建兵也知道，好在加了蛋糕后多出来的成本也不算太多，他们还是有效益的，所以他也没话，又问：“那以后解决的办法呢？” 郭友平直接道：“以后就加大面饼吧。” 叶宝珠也正有此意，“咱们也可以换个过年版的方便面，可以加大面饼，也可以加其他的佐料。” 研发陈委员便笑问：“其他能加什么？总不能加排骨吧，那可太贵了。” 叶宝珠挑眉，思忖了几秒，“加个腌制的鹌鹑蛋什么的似乎也不错，这个成本应该能控制在一两分钱之内吧？” 陈委员愣了会，瞬间一喜，小个的鹌鹑蛋现在差不多也是一分钱一个，腌制什么的也可以忽略成本了，这个办法可行，“行，这个一会我马上就去了解。” 其他人也没什么意见，他们这一批货已经出了一大半了，不管怎么样，这买一送一肯定等这一批货出完了再说，要不然这一批货不好卖。 田建兵想来想去，也是没想到更好的办法，虽然现在搞这个是有点小麻烦，但是能比万福卖得好就行，而且其他工厂福利那边他们已经谈下了两个小厂子，所以最近的收获也不算太差。 他点点头，“那这事就先这样，但叶副厂长，你之前说什么冯老师的单子好几天没动静了吧，你得跟进啊。” 叶宝珠开会之前正想着这事呢，距离最近她跟冯老师联系已经过去三天了，冯老师竟然一直没回她电话，那单子是成还是不成，她总得要跟进，“好，我一会打电话。” 说完，她顿了会，看着田建兵，“田书记，万福这件事我觉得还是由您去跟万福的莫书记谈一谈，如果我们两家一直以压价格的方式搞下去，到时候上面要是把方便面生产任务直接让别家工厂生产，那咱们两家可就都吃亏了。” 田建兵愣了下，很快道：“行，我回头找个时间去跟他们谈。” 虽然方便面是民福研发出来的，但是这配方可不归民福，那是国家的，他们两家打架，要上是惹得上面知道了，把生产任务划给别家的食品厂，那到时候还是民福最吃亏，所以最好别拖太久，叶宝珠直接道：“我建议最好是马上去找他们谈，这事不能耽搁。” 田建兵想了想，又道：“好，那我明天去。” 叶宝珠忍不住又道：“我觉得还是早点去比较好。” 田建兵闻言心头一梗，心想着这小姑娘不得了啊，他都说了会找明天去了，可她非得要他现在去？ 怎么了？他做事还要她来教吗？ 到底谁才是领导？ 郭友平睇到田建兵的神色，很快道：“反正一会散会之后也没什么事，这时候去找莫平凡也好，我相信他们应该也很着急地想去解决这个问题。” 田建兵拧眉，这郭友平怎么回事，怎么跟叶宝珠一唱一和的？ 不过这件事确实麻烦，他虽然不高兴，但还是点头，“行，好运散会后就去。” 会议很快就散了，叶宝珠从里面出来后，马上打电话给冯老师，电话那边的人声音含笑道：“我下午正好找你呢，但是你们都没人接电话。” 叶宝珠直接就道：“我们刚才在开会，办公室里应该没什么人在，老师，你是不是想找我说订单的事。” 电话里的人笑了声，“是，我已经帮你谈好一个分厂了，另外一个分厂，被万福给截胡了，分厂说现在万福那什么林主任会过来，他们现在还有点犹豫，你要不要现在也过来？” 叶宝珠闻言愣了下，果然万福也在走这一步， 但怎么到哪儿都有万福和林远升的踪迹？甩都甩不掉了。 她沉吟片刻，很快道：“好，我现在过去吧。” 叶宝珠拿着早就拟好的合同，跟郭友平说了一声后，就带上赵鹏海直接去了冯老师所在的纺织厂。 纺织厂离他们也还有些距离，等他们到纺织厂分厂的时候，林远升跟他的助理就已经在分厂了。 第132章 这就是有预谋的！ 那两人正在跟纺织厂保卫科说话, 也不知道说了什么，林远升脸上还带着笑，很快，他便转身走向厂房。 赵鹏海忙道：“万福离这比咱们近, 人家比咱们先到, 他要抢先一步了。” 叶宝珠微微眯了眼，谁先还是一定呢, 她当即叫住林远升, 赶紧进厂跟保卫科说了声, 然后朝他走上去, “林主任，你怎么也来这儿了？” 林远升知道叶宝珠在跟纺织厂谈合作，也知道她今天会来，所以才马上过来的，上次肖怀智的合作被她抢了一回了, 所以他这次必须得从这个女人手里抢到单子才有面子。 他扬着嘴角笑了声, 声音夹点讥笑道：“怎么了？我不能过来吗？” 叶宝珠忙摇头, “我没这么说啊, 我就好奇你怎么也会在这儿，所以就打个招呼, 对了，你来这么边是干嘛来着？” 林远升可没忘记上次在百货大楼时候跟叶宝珠说话时的场景, 现在听她这么问, 便也学着她那样道：“你猜啊。” 叶宝珠闻言扬眉：“那你肯定就是来谈合同的, 对吧？” 林远升微微扬着下巴, “对, 我今天就是来谈合同的, 不行吗？” 叶宝珠微微耸肩，“当然行啊，我原还以为谈合同是你们周厂长或者张副厂长会过来，没成想结果是你。” 林远升心里冷哼了声，冷声道：“有什么好奇怪的，像这种两千量订单数的小合同，我一个主任来就行了，还用不着劳烦我们厂领导。” 叶宝珠闻言瞥了一眼旁边的保卫科，心里轻笑了声，这林远升是怕保卫科的人听不到吧，还说得这么铿锵有力。 她当即拨高了声，“林主任，你这话就过分了啊，两千量的合同已经很多了，更何况，谈合同怎么能是小事？虽然他们分厂的人虽然只有两千多点，但既然你想要跟人家谈合同，那就不要这么嫌弃别人啊。” 林远升他没想到自己随口说的一句话竟然让叶宝珠给歪曲成这样，当即道：“我什么时候说嫌弃了，你可别乱说话。” 叶宝珠不解看着他，声音再拨高，“像这种两千量的小合同，你一个主任来就行了，不用麻烦你们领导，这话不是你说的吗？” 林远升当即有点恼了，“这话是我说的没错，但我根本不是你说的那个意……” --