第613章 并非夙敌
也难怪游向富诧异，现在无论是OEM还是ODM（原始设计制造商，比如神舟的笔记本，使用蓝天公版模具，从设计到生产都是蓝天来做，这就是ODM，和OEM不同的是，OEM是纯粹的代工，ODM比OEM多了“设计”这项服务）都是由代工方提供生产设备和人员，从来没听说过品牌方免费为代工方提供设备和产线的。 蒂姆库克停顿了一下，继续道：“由于Matrix担负了设备成本和物料成本，福士康必须降低自己的报价。综合了华夏大陆的人工成本并考虑了合理的管理和折旧费用后，我们认为每台iBook的代工费以不超过9.52美元为宜。” 游向富倒吸一口凉气，9.52美元？人民币90块钱？ 郭守真是学艺术的，再加上年纪轻，没理解这9.52美元意味着什么。但游向富和陈一飞已经在福士康待了十几年，深谙3C代工的每一个环节。 如果只计算人工和管理及合理损耗及税金，福士康的成本应该是8.96美元。蒂姆库克说的这个数字，刚好给福士康留出每台半美元的利润，卡得游向富非常难受。 接单吧，投入这么大，却只能说是不赔，仔细算一算，哪怕总订单到100万台，也只能赚不到几十万美元。但如果不接单，公司的现金流流转不畅，造成的问题更多。 游向富当机立断：“请张先生和库克先生给我一点时间，我向董事长汇报一下。” 张晨做了个请便的手势。 游向富走到会议室门外，找Matrix的职员要了一个可以打国际长途的工位，打回宝岛。 “林春生的舅兄是福士康员工，问我有什么看法？我问你，你对陈凯峰有什么看法？陈凯峰是谁？就是我们公司楼下便利店的售货员啊。你不认识？废话！福士康员工上万名，我都能认识？”郭泰名啪的挂断电话，这群记者，简直就是没事找事，不知道从哪里得到郭泰名的电话，说其中一名被捕绑匪的大舅子是福士康员工，想要询问郭泰名的看法。 郭泰名虽然现在还不是宝岛首富，但也是著名上市公司的董事会主席，每天被小报记者这样骚扰，没火气是不可能的。 宝岛这些日子乱成一团，大量群众都对白冰冰女儿白晓燕被绑架撕票一案中宝岛当局的愚蠢表现不满，去净坐有行，这其中也包含了很多福士康员工。 郭泰名既要稳定生产，又要应付传媒，现在宝岛稍微有头有脸的人都被媒体骚扰得不胜其烦。 铃铃铃，电话又响了。郭泰名没好气的拿起电话，“哪位？” 游向富连忙道：“董事长，是我，Matrix的后续合作，有重大事宜向您汇报。”虽然他名义上比郭泰名还大了一辈，但在公事上，他从来都只称呼郭泰名职位，不越雷池一步。 郭泰名从来不拿游向富当外人，不提亲戚这层关系，游向富的老婆黄秋莲同样也在鸿海，担任的职务比游向富还高，是整个鸿海的财务总长。 郭泰名接到游向富的电话，眉头舒展开来：“我还以为又是记者，这些记者真是烦死了，什么事情？” 游向富把刚刚蒂姆库克提出的条件和郭泰名复述了一遍，郭泰名刚听完，呼吸便粗重起来。 “答应他们！”郭泰名立刻说道。 游向富也倾向于同意Matrix的条件，但他必须把利弊都和郭泰名说清楚，以便郭泰名做出正确决断。“董事长，这样一来，我们就从一家代工企业变成了一个只提供人力资源管理的外包公司，利润却比其他的单子低了百分之五十，这样没问题吗？” 郭泰名语速很快：“向富，你怎么糊涂了，我们最重要的资源就是员工，最核心的资本就是技术工人。技术工人这四个字什么最重要？不是工人，而是技术。Matrix同意为我们提供产线虽然是一大利好，这桩生意对我们来说最大的利好却不止于此。” 郭泰名没卖关子，呼了口气：“是他们派驻在我们这里的技术团队。” “通过双方的沟通交流，哪怕他们参与进我们的流程改造，对我们都是有好处的。我看过Matrix的供应链管理手册，这个蒂姆库克不简单。虽然才三十多岁，但在供应链管理上有很深的研究。我们现在看起来也算高新技术企业，但实际上，仍然还是劳动密集型产业的底子。能够花别人的成本为我们培养自己的技术人才，能让别人免费帮我们提升我们的技术实力和研发水平，这样的好事哪里找？” “所以，答应他们！”郭泰名斩钉截铁道。 游向富挂断电话，回到会议室，发现张晨已经不在这里，蒂姆库克解释道：“Zack晚上还有其他安排，先告辞了。游先生，你汇报的结果怎么样了？” 游向富看到张晨不在，略感失望，但仍旧含笑道：“感谢库克先生能够给我们这个机会，董事长吩咐我们一定要为Matrix服务好。鹏城福士康会紧急调派三个班组加班加点，把这批剩下的iBook在本月内生产完成。我们会让物流部门的人尽快和贵司相关人员联系，以便双方的物流系统可以顺利对接。” 蒂姆库克面无表情：“9月25日前必须完成剩余订单，不能再拖，这是死线。” ———————————————— “最近旧金山很多餐厅的水准都下降的很厉害，就连我家附近的那家‘青森’铁板烧都换了主厨。我一问，才知道原来你们Matrix把旧金山有名的厨师挖遍了。”比尔坎贝尔把一片蘸了酱油的金枪鱼中腹放入口中，抱怨道。 “只有这种待遇才配得上Matrix的员工。”张晨拿着剪刀剪开一片烤的吱吱作响的和牛，给比尔坎贝尔分了一半，“以后硅谷的餐饮业竞争不会在米其林餐厅里，而是在各大公司的食堂中。先下手挖人总是没错的。” 比尔坎贝尔摇摇头：“见鬼，看来以后我每天只能来你这里吃饭了。” 张晨笑道：“好啊，只要你同意来火种源做总裁，我可以给你在这里长期保留一个餐位。哦，对了，还有Matrix的董事席位。” 比尔坎贝尔放下手中的筷子，正色道：“你是认真的？” 张晨点点头：“当然，比这个神户牛肉都要真。” 这已经是张晨第三次邀请比尔坎贝尔加入火种源了。前两次被拒绝后，张晨也没继续劝说，当时的火种源还太过弱小，对比尔坎贝尔的诱惑也不够大。但现在不同了，无论是Matrix还是Google和亚马逊以及ebay，都是当今世界响当当的明星公司。 google虽然刚刚开始运营半年左右，也没有任何上市计划，却已经占据了全球搜索份额的百分之三十，用户数量还在每月以百分之一百二十的恐怖速度递增。诸多分析家都认为，如果google开放新一轮融资，至少估值五亿美元以上。 亚马逊和ebay更不用说了，这两家公司齐头并进，一家在纽交所，另一家在纳斯达克，目前市值都已经双双超过七十亿美元并且仍在一路上涨，预计年内就能突破百亿市值大关。 最引人注意的还是Matrix。 这家刚刚成立不久只有一款产品的电脑公司，凭借一款划时代的i个人电脑。短短四个月的时间，在全球的出货量就已经超过四十万台。在全美市场占有率超过百分之十，分析家普遍认为Matrix财年内营业额超过15亿美元几成定局。 除了成立时间这一项外，Matrix几乎已经满足了所有纳斯达克的上市条件。 只要Matrix上市，获得30倍以上的市盈率轻而易举，又是一个市值50亿美元的公司。 这还只是最保守的估计，按照分析界的评测，如果9月中旬Matrix发布的新产品仍能获得成功，其获得的市盈率将会更高。 有了这样的底气，张晨才第三次邀请比尔坎贝尔。 比尔坎贝尔是火种源资本最合适的总裁人选。 在硅谷良好的人脉、正直的性格和人品、超强的领导力、扎实的专业技能、和两党高层的密切关系，比尔坎贝尔拥有火种源所需要的一切。 比尔坎贝尔推了推餐盘，服务生上前把餐盘收走，比尔坎贝尔目光炯炯，“Zack，我和商界很多对夙敌的关系都很好，你知道为什么吗？就是因为我从不站队。我和史蒂夫也是好朋友，如果加入你的公司，我又如何处理和史蒂夫的关系？” 张晨不以为意：“你们的私人交往跟我没关系，坦白说，我并不在乎你和乔布斯之间的私人关系。你先听我说完。” 张晨摆了摆手，示意比尔坎贝尔不要打断自己，继续道，“乔布斯并不能算是我的夙敌，坦白说，自从他回归苹果后，这场战争他就已经输了。” 比尔坎贝尔惊讶的看着张晨，虽然张晨在硅谷已经取得了相当大的成功，但论成就，和开创了个人电脑时代的乔布斯相比，差距还是非常明显的。 在这种差距下，张晨居然说乔布斯已经输了，未免太自大了吧？画画太岁的重生之投资之王