第0413章 收购兼并
“金总，有没有兴趣跟三河人酒业公司合作？” “江总，咱们一直在合作，我也一直期望着扩大合作。现在机会来了，酒业公司你说了算。” 金鑫对江寒充满了信心。 江寒与夏众集团斗法，江寒指导艾家投资让艾家的实力迅速膨胀，这些事情金鑫有所了解。 特别是金鑫在江寒的指导下，找到了创业的方向，三河四野汽车大本营旅游公司只是一个县级旅游公司，但做到了省级影响。 金鑫的父亲积累了雄厚的资产，但那些年儿子一直是不务正业，痴迷于玩汽车。 而江寒的出现，让金鑫找到了兴趣与生意的完美结合。 对于江寒的投资能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。 金鑫带着十几个老板去酒业公司考察，为江寒助威之时，就想到了合作的可能。 江寒成为两家公司的一把手之后，首次出手就让人叹服，三河人酒业有限公司做大做强完全有可能。 于是，金鑫回到绿城就与江寒联系，想和他聊一聊。 没想到，江寒直接提出了合作建议，这么好的机会，怎么能错过？ “金总真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你觉得采取什么方式？” “投资占股，投资分红等等，什么方式都行。” “我不要金总的投资，我要金总的人脉和渠道。”江寒道：“这样说吧，我想把酒厂的销售外包。” 这年头，公司的产品都是自产自销，还没有把销售外包的。 到后来才搞出什么省级代理，省级代理又发展市级代理，市级再发展县级，这叫渠道。 这种销售渠道后来做大了，反过来要挟生产厂家。 江寒当然不会让这种事情发生在三河人酒业公司身上。 “江哥，你说这个很有意思。把其中一个环节交给他人，这在南方有些公司出现了。当然，这个主要是一些外向型的企业，他们与外国人打交道不在行，就把销售包给了专业的公司。”巴伟说道。 “没错，专业人干专业事！” 从计划经济向商品经济，再从商品经济向市场经济，企业的经营逐步从粗放向精细转变。 最早的国有企业是什么都管、什么都抓，承担了太多的职能，反而忽视了产品这个最关键的环节。 乡镇企业之所以迅速崛起，主要是国有企业太臃肿。 三河人酒业公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，必须做好两点：产品质量、品牌营销。 江寒准备让公司把精力放在提高产品质量上，这是根本。 品牌现在已经立起来了，那就是“三河人”。 在营销方面，江寒完全可以出思路、出方案，但总得有人来执行，就凭着酒厂销售科那点人，力量根本不够。 所以，江寒就想到了营销外包。 把品牌营销和销售全都给金鑫，公司销售科的人都下到生产一线。 三河人酒业公司做大，第一步就是瘦身，先把销售科给砍掉。 江寒从巴伟那里了解到，这些年的销售科主要任务就是给领导们送酒，有的打白条，有的连白条都不打。 这样的销售科，留之何用？ 做销售，必须是有人脉、有渠道，而金鑫是生存越野协会的会长，这个协会的会员，有很多还是各种车型的车友会会长。 玩汽车和摩托车的人，绝大部分都是年轻人。 金鑫手中掌握着极为广泛的年轻人资源！ 这些年轻人还都有一定的影响力，一个带动两个，两个带动十个，十个带动百个…… 江寒把自己的思路一说，金鑫和巴伟都不禁拍案叫绝！ “金总，春节过后我上班，县领导要听取关于三河人酒业有限公司和耐火材料公司的发展思路，到时候，还请金总参加，巴伟如果有空的话，也可以参加。” 金鑫当即答应，巴伟道：“没问题。我给秦司说一声，他肯定同意。” ～～～～～～ 春节期间，沈心、刘茗轩和刘天一都来到了绿城。 沈心现在的变化比较大，也许是年龄增长的缘故。 沈心同时管理着水电集团、医药集团，刘天一负责着金鼎投资和芸芸投资。 沈心的工作节奏比过去快多了，也比过去忙多了，但工作的繁忙没有让她显得疲惫，她整个人的精气神与过去明显不同。 沈芸对江寒说，自从分到了两家集团，母亲在家里就变得温柔多了，有时候父亲都有些不敢相信。 想了想这几年的变化，其实都是因为沈心担心刘家这一支的地位。 刘在田去世后，刘茗轩、刘天一分得了水电集团和医药集团，这两个集团是家族企业中最稳定的。 得到的比想到的更多，沈心当然打心眼里高兴，于是对家人也就不再那么苛刻。 这一切的变化，说到底，还是因为刘天一的质变，这一转变还是江寒给带来的。m.zwWX.ORg 春节期间，都是亲友互相走动的好时机。 本来应该是江寒去拜访省委政研室主任水长东的，但他听说刘茗传和沈心来了，就带着家人来到了“寒云堂”。 水长东来“寒云堂”之前，江寒就给张雅文县长打了电话。 张雅文带着丈夫也赶到了。 张雅文与水长东是多年前在一次培训班上认识的，省委党校经常搞一些专题学习培训班，学员的级别往往跨度比较大。 把张雅文叫过来，其实也是进一步加强沟通。 从水长东的年龄来讲，不到五十岁，正厅已经五年了，现在又是省委政研室主任，说不定哪一天就到了重要岗位。 省委政研室没有什么实权，但政研室主任是为省委书记服务的，是省委的智库和大脑，所以几乎没有不提拔的。 上一任省委政研室主任就是到一个市当市委书记，一年后直接当了副省长。 春节各种应酬都完毕之后，沈芸的寒假也结束了，沈心、刘茗轩和刘天一都回到了京城。 江寒正准备回三河县呢，张雅文给江寒打来了电话： “江寒，你赶紧回来。市里刚刚开了会，为了做大做强高平市的白酒产业，全力扶持市金樽酒业公司的发展，鼓励和支持金樽酒业对各县（区）酒厂进行收购兼并。” 不是吧，刚刚取得县酒业公司的主导权，就要被兼并？ 如果被有实力的大集团收购兼并倒也是条出路，但是，市金樽酒业公司不比县（区）酒业公司强到哪儿去！孤照的官途无疆