po18脸红心跳 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第七十五章 行业合作

第七十五章 行业合作

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    再次站在鹭城港务局党委书记宽敞的办公室门口时,周海洋看到林书记正端坐在大办公桌前,手里拿着几份材料。

    听见门口有动静,林书记抬起头一看是周海洋,便招手道:“小周,进来进来,我还以为你已经走了呢。”

    周海洋没有提及两天之内鹭城宁城打了个往返,走进来在林书记对面坐下说道:“昨天去维修站看了看,又拜访了几家电脑公司……”

    林书记闻言,只是点了点头,接着,把周海洋请到红木沙发上,娴熟而专注地泡着茶。

    只见他用夹子捏起小茶盅冲一冲又倒掉,温杯过后抓起小茶壶在茶海上兜了好几圈,再把四个小茶盅排成一列,像给花浇水似的来回浇。

    然后,用拇指和中指捏着一个小茶盅放在周海洋面前。

    笑着说道:“这是我自创的林氏功夫茶,比鹭城当地人地道的泡法偷工减料啦,也就糊弄你这种门外汉。

    你到鹭城的时候,随时可以过来,我的大门从来都是敞开着的。”

    周海洋正在想如何切入主题,林书记却仿佛猜到他的心思,直截了当地说:“小周,凭着我参军之前和老方老贾在一起插队多年的感情,不是我不帮你,在港务局这种单位,微机的购买权和使用权主要在业务部门,我充其量也只能敲敲边鼓。

    即便我豁出脸皮帮你去求业务部门让人家买,人家也不会买账的,毕竟花的是他们部门的预算,凭什么听我的主意?”

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    “但如果您能帮他们挣到钱呢?”周海洋闻言,冷不丁对林书记抛出这么一句,见对方一愣,又连忙解释说:“我的意思是,如果买电脑能让业务部门和港务局的全体职工都能从中得到好处,他们就不会不买您的账了吧?”

    林书记盯着周海洋看一会儿,忽然笑了,抬手指着门口:“小周,我的门可开着呢,你倒挺光明正大的不避人?

    你们公司可是国家级科研院所的正规公司,你也是堂堂的科研人员出身,可不能搞行贿受贿那一套。说实话,即使你们想搞,也搞不过别人,还不如留个清清白白的名声。”

    “林书记您误会了,我指的真不是见不得人的那一套。我是在想,有没有什么方法,让我们华宇和鹭城港务局不再是买卖双方的关系,而是建立一种行业合作伙伴的关系。”

    “行业合作伙伴?”

    周海洋点了点头,接着说道:“比方说,咱们两家成立一个合资公司,港务局买电脑都通过这家合资公司,肥水不流外人田,电脑买得越多,合资公司赚钱越多,港务局职工的分红也就越多。”

    “你别以为我年纪大了,欺负我脑筋不好使。

    合资公司里也有你们华宇的钱嘛,港务局分红多,你们分得也多嘛,羊毛出在羊身上,分来分去,结果都是分港务局的钱。”

    “林书记,按照这种合作关系,我们华宇不仅不会从合资公司拿走一分钱利润和分红,而且还能帮助合资公司赚钱。”

    林书记直勾勾盯着周海洋看了许久,不知所以然。

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    周海洋接着说道:“林书记,我给您举个例子算笔账,一台微机的市场价比如说是两万八千块钱,港务局从鹭城某家电脑公司买就是付这个数,两万八千块钱只换回一台微机。

    如果港务局从合资公司买,虽然也是付给合资公司这个数,但在换回一台微机的同时,合资公司又挣了一笔钱。

    因为合资公司从我们华宇公司拿货,是按照全国统一的代理价两万五,合资公司挣到的就是这中间三千块钱的差价。

    按照这种方式,港务局没有任何违法违规的地方,至于合资公司挣的钱,那是港务局关联公司合法经营的正当收益,别人能说什么?”

    “话是这么讲,表面来看港务局一如既往还是正常花钱买电脑,合资公司呢也是正常倒手卖电脑,但中间这三千块钱还是很容易让人联想到回扣啊……”林书记踌躇道:“这里就有个政策风险问题,而且港务局出资兴办合资公司可不是件小事,估计局领导不太容易下这个决心。”

    “不用局领导下决心,”周海洋笑着说道:“只要港务局的全体职工下决心,只要职工代表大会表决通过就行了。”

    林书记一怔,想了想,没悟出这里面有何玄机,不免有些不悦地说道:“小周,你在打什么主意?”

    “林书记,您的担心我理解,有一个办法可以规避你担心的这两个问题。首先,如果合资公司挣的钱归局领导支配,确实可能引起非议。

    但如果这钱是由港务局全体干部职工享有,并没变成某些人的一己之私,谁还能说三道四?

    再有,合资公司不需要港务局出面,下属的第三产业都可以作为合资公司的一方,而且,有一个更合适的部门,这就要看局里能否下决心了。”zWWx.org

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    房间里静悄悄的,林书记早已忘了功夫茶这码事,他琢磨一会儿问道:“你是指……工会?”

    “对啊林书记,难道还有比工会更能名正言顺代表广大干部职工利益的吗?工会里包括离退休老干部,这样以往历任局领导们一定不会有意见;工会也包括将来要退休的现任领导们,所以他们心里也会有数,在自己任上定的这件事将来不会人走茶凉。

    由工会出面,成立全体职工持股会,为广大职工谋福利,这是件好事,也是个创举,将来可能推广呢。”

    “工会能搞合资公司?”

    “能啊林书记。今年四月份国家刚刚颁布施行了《工会法》,咱们工会只需要经过简单的核准登记,就可以成为具有独立民事行为能力的社团法人,当然就可以投资入股开公司啊。”

    林书记显然已经进入角色,追问:“那咱们双方之间怎么分?”

    周海洋笑着说道:“我们华宇的态度非常明确,不控股、不派人、不查帐,我们只要求合资公司保证从华宇进货就成。”

    “可问题是,我们工会这边一时拿不出多少钱啊,要想在全体干部职工范围内搞集资,也需要时间呐……”

    “这点您放心,”周海洋把声音压低一些:“我们华宇也拿不出什么钱。

    这合资公司其实就是个皮包公司,只是以它的名义向华宇公司订货,港务局的货款从它的财务账上过一遍,只要订单走完,留在它账上的利润就可以作为这个公司的注册资金了。”

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    林书记嘴上一边念叨,手上一边比划着,兴奋不已地说:“没想到工会这个组织居然也能搞出点名堂,有意思,这是托改革开放的福啊;还有你,小周,也是托你的福。”

    林书记忽然想到什么,眉头一皱,“你跟我聊的这些,老方和老贾他们都知道吗?”

    “当然啦,我昨天不是跟老板打了半天长途嘛,我说的每个字都是老板授意的。”周海洋又一笑:“除了不能替他签字,别的我都可以代表他。”

    林书记垂下眼皮沉思片刻,下定决心说:“好,我这叫几个人来一起商量,说干就干,要干就干好!”

    他走到大办公桌旁,打了几个内线电话,回来坐在红木椅子上静等。

    林书记忽然问:“小周你今年多大?”

    周海洋随即回答:“已经二十七了。”

    林书记笑着点了点头:“后生可畏啊……”

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