第八十九章 讨价还价

    周海洋接着说道：“说来也巧，我上大学时的宿舍号是516，我的学号后三位也是516。

    所以，不止一位老师说我跟516有缘，有的甚至问我知不知道516有什么特殊含义，我说不知道。

    于是，他们就告诉我516是怎么回事。

    我才明白，那场长达十年的运动，就是从二十六年前的5月16号开始的……”

    何楚天闻言，顿时陷入了沉思。

    塔读&小<说APP*<更多~优质免*@费小<@说，无广&告在线@。免费阅.读！@*

    过一会儿，他苦涩地一笑，摇了摇头，接着又问道：“你的老师跟你讲过蔡天国？”

    “是的，我的宿舍是12号楼，管宿舍的老师跟我讲过，当年就在离12号楼不远的地方，有个学生死了。所以我一直记得他的名字，叫蔡天国。

    之所以对他的印象深，是听说他曾经是咱们学校校击剑队的，拿过全国高校重剑比赛的冠军。

    还听说他后来被埋在紫霞湖边。

    可是我去紫霞湖找过，甚至整座紫金山都寻遍了，也没找到。所以，我就来找你了……”

    “你怎么会想起跑来问我？你我之间素不相识。”何楚天一只手来回比划着问道。

    “因为我第一次来的时候，无意中从会客室的画册里发现，楚天集团成立的日子居然是5月16号，而且何总您又是宁大毕业的。心想这么巧，所以，就想来弄个明白。”周海洋说这话的时候，两眼直勾勾盯着何楚天，又补充一句：“而且我还知道，您当年和蔡天国是一起的，两人关系非常好。”

    何楚天沉吟半晌，微微一笑：“你倒是真肯花心思，难得你有这份心了。好吧，我就跟你这位小学弟聊聊吧。

    天国比我大两岁，那时候我俩都风华正茂啊，我至今还保留着一张他手持重剑的照片，真是英武帅气。

    那场运动开始以后，我和他是一起的，我主要跑外联，他主要负责保卫。

    首发-：-塔读小说@

    那个日子我一直记得，是二十四年前的5月30号，就在你们12号楼东北角的路边，对立派六十多人和我们这一派的十几个人打起来了。

    没想到的是，天国被对立派的人设下的陷阱绊了一跤、摔了个后仰，对立派的人立刻一拥而上……那场面惨不忍睹！

    等我们这一派的人拼命把天国救回来的时候，他身上的伤口，足有二十多处。

    那时候的人呐，那种狂热的精神，连我自己回想起来都觉得无法理解。

    我们几个把天国送到医院没多久，他就走了。”

    一直默默倾听的周海洋忍不住问道：“他后来是埋在紫霞湖畔吗？”

    何楚天先是点头，旋即又摇了摇头：“起初我们是把他埋在紫霞湖边，因为天国很喜欢在紫霞湖游泳，无论春夏秋冬，几乎每个周末都会去。

    后来被人家发现了，说这么著名的风景区怎么能出现坟墓，所以我们又把他迁到另一个地方去了。”

    “迁到哪里？”周海洋不禁追问。

    何楚天瞟一眼周海洋：“就在紫金山脚下，一个荒无人烟的地方，没几个人知道。

    身份证-伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

    那些年大兴土木，等我们发现后赶到的时候，那个地方已经夷为平地，连尸骨都找不到了。最后我只能捧着一包土回来……”

    说到这儿，两个人竟然同时叹了口气。

    何楚天又接着说：“即使坟墓还在又能怎么样？一个年轻的生命就这么没了，还有什么东西比生命更重要？”

    听得出神的周海洋郑重地一点头：“我明白了。”

    “不！你永远也明白不了！”何楚天说完这句话，忽然自嘲地摇了摇头：“我今天这是怎么了？跟你扯这么多，而且扯也是白扯，曾经发生的那些事情，你们这代人根本不可能懂。”

    周海洋听何楚天这么一说，连忙套近乎：“可能是触动您的什么心事了吧？也可能是您把我当成您的忘年交了。”

    何楚天听周海洋这么一说，却狡黠地一笑：“你小子今天不会真是来听我讲故事的，说吧，费这么大劲找我什么事？”

    周海洋旋即有些不好意思了，略带局促地把来意挑明了。

    何楚天直勾勾盯着周海洋问道：“机电部颁给我们的微机生产许可证，你们能随便拿去用？这还能叫许可证吗？”

    “总应该能想出变通的方法吧何总，类似的事情，我相信楚天集团这六年一路走来肯定也没少干过。”

    塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗，还>-.*能跟书~友们一起互>@动。

    何楚天大手一挥：“你们拿去怎么用是你们的事，能不能用上也是你们的事，但是先要把费用付给我们。”

    周海洋旋即一脸写满了惊讶，说道：“何总，不会吧！您看咱们都是忘年交了，您还跟我这个小学弟谈钱啊？”

    何楚天仰面大笑：“哈哈，小老弟，看来你还不了解我何楚天的为人，即便你就是我亲弟弟，该算的账照样算，这就是生意。哦，对了，你怎么称呼？”

    周海洋这才想起，直到此时尚未报过名姓，连忙一边自我介绍，一边掏出名片递了过去。

    何楚天到写字台上拿起一张名片给周海洋，说道：“我和方启东老死不相往来，但我照样可以赚他的钱；我和你算是忘年交，但我照样不会让你赚我的便宜。说吧，你们准备出什么价？”

    周海洋故作一副诚惶诚恐状：“何总您看您这么大的老板，这么点小钱还跟我计较，您要是这次帮我们华宇一个忙，将来华宇必当涌泉相报。”

    “你少来这一套，是方启东教你的吧？瞧你们这点出息！老实跟你讲，楚天集团超过二十万的生意没有我不过目的，我这辈子最喜欢的就是讨价还价，来吧，别扭扭捏捏的。”

    周海洋心想，你就这点出息，看来也没比我好到哪儿去。

    表面上当然不敢有丝毫流露，周海洋只得进一步试探道：“那您觉得，这账应该怎么算？”

    “嗯，你们要打自己的品牌，档次价格都不可能太高，就算每台两万块，收你们一个百分点不算过分吧？

    身份证-伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

    你们刚起步摊子也不可能铺的太大，头一年能产五千台顶天了。这么着，一百万，许可证你们拿走。”

    “啊？！”周海洋立刻哭丧着脸说道：“何总，如果单论每台你们提两百块，这倒也说得过去，但微机我们得一台台地装、再一台台地卖，能不能我们生产多少台跟你们结多少台？”

    何楚天不耐烦地连连摆手：“照你这意思，我还得派个人，整天蹲在你们的生产线上数着你们装了多少台？不行，太麻烦了，要用就一次性付清，要不然就别用。”

    “何总，您得这么想，如果我们日后生产的微机远远超过五千台，那后续的你们可就没法提成了；如果细水长流，你们能赚的可远不止一百万呐。”

    何楚天居然孩子般地冲着周海洋挤了下眼睛：“所以说，你们对我提出的这种方式，应该求之不得才对嘛。我一次性收你们这么点钱，日后你们生产得越多就赚的越多嘛。”

    遇到这种老奸巨猾的家伙，周海洋想哭的心都有了，只好说道：“何总，我们确实希望一次性把许可证买断，因为我们有信心将来可以做到很大，如果平摊到每台微机上面就没多少钱，甚至可以忽略不计。

    但问题是，我们华宇眼下的现金流拿不出这么多真金白银呐，能不能宽限我们每季度付一次？要不，半年？”

    “小老弟，这是原则问题，我是不会让步的，你别磨嘴皮子了。”

    周海洋无可奈何，只得最后再做一次努力：“何总，如果非得一次性付清的话，按惯例您怎么也得给点折扣吧？您想想，少赚一点总比做不成生意强吧。”

    没想到何楚天眯着眼睛打量了周海洋一番，出奇痛快的说了一句：“八折，一口价。”

    身份证-五六三七四三六七五

    ……海魂0817的1988从芯开始