po18脸红心跳 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第一百一十五章 听者有心

第一百一十五章 听者有心

    这段时间,刘岩已经说了不知多少遍,说要请范丽莉和周海洋吃一顿大餐,而且指名道姓非去“三刀一斧”不可。

    刘岩心目中的“三刀”是宁城海鲜酒家、金陵美食城和大三元。

    范丽莉却说,大三元属正宗粤省老字号,不属于一刀。

    所以,她认定第三把刀应该是明珠酒楼。

    至于那“一斧”,毫无争议是山釜酒家。

    但因为范丽莉一向对烧烤的油烟退避三舍,而刘岩素来不喜辣,对韩式泡菜尤其抵触。

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    所以,这把斧就被果断的剔除了。

    范丽莉不以为然地说道:“其实,咱们三个人随便找个地方吃吃就行,干嘛非得去伸着脖子挨人宰?只有那些暴发户、傻大款才去那种地方,你刘岩又不需要在我和海洋面前摆阔气争面子。”

    “此言差矣,最近几个月股市一直不好,如今咱们三人里最需要打肿脸充胖子的就是我了。

    我比不了你,在外企大把银子挣着,如今手下也有一个小白脸实习生跟着了,眼瞅着就要成资深高管。

    我更比不了某人了,”刘岩说到这儿,斜眼瞟了一眼周海洋:“钱虽说挣得一般般,但手下马仔已经过百人,走到哪儿都前呼后拥的,那阵势要多气派有多气派,可是每次一进咱家门就装逼哭穷。

    我就是要给某人做个示范,挣了钱就该花,不懂得花钱就挣不了大钱。”

    周海洋眼皮也不抬,回应道:“我可没求你请我,你以为我愿意当电灯泡呐?”

    范丽莉连忙打圆场说道:“行了刘岩,既然是你请客,你想去哪儿都行,我们不挑。”

    “那就去大三元,你不是说它不算三刀之一嘛,去那儿就不会显得我太显摆。”刘岩刚想问周海洋要不要叫上裴晓虹,可转念一想,还是算了吧。

    本来是为了花钱讨范丽莉欢心的,海洋只是作陪,总不能为了照顾海洋,让范丽莉不开心吧。

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    这个星期天,三人打车来到了玄武湖边上的大三元,虽说是刘岩请客,点菜的却是范丽莉。

    因为刘岩这辈子其实根本没见识过几回高档宴请,不知道怎么点菜,怕露怯。

    范丽莉点了脆皮乳猪、烧鹅、澳洲带子,又给每人叫了一份炖盅,还有几样点心。

    周海洋忽然来了一句:“干炒牛河有吧?给我来一盘。”

    刘岩一边喝着菊普茶一边说道:“我打算斥巨资买台电脑。”

    范丽莉揶揄道:“你买电脑干嘛?打扑克还是扫雷?”

    “别这么瞧不起人好不好?我有正事要干。你以为股市里赚钱全凭运气?那就大错特错了,我得分析行情和走势啊。

    报纸上和广播里的很多数据,我得记录整理出来,那里面可有黄金屋。

    对了,我听说邮电局正在筹建ddn数据专线呢,等他们一推出,我立马就去申请。

    和证券公司的电脑系统直接连上,那可就是实时的啦,有这个利器想不赚钱都难。”刘岩眉飞色舞地憧憬完,又接着问道:“正好你们俩都做电脑,给我参谋参谋,是买mbi的好呢,还是买ph的?”

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    范丽莉没说话,周海洋以为她是不想自卖自夸推荐mbi,便说道:“如果从性能上考虑,不用说,肯定是mbi的好;如果从价格上考虑,肯定是ph更实惠。”

    “那性价比呢?谁更高?”刘岩追问道。

    周海洋笑着说道:“这可不好说,性价比综合了品牌、性能、质量、服务和价格。有钱的人会认为mbi性价比不错,没钱的会觉得ph性价比更好。”

    他刚想说其实性价比最高的,当属即将横空出世的华宇电脑。但他一忍再忍,把话又咽了回去。

    刘岩琢磨了一下,看着范丽莉说道:“要不我还是买ph吧。你们mbi家大业大,不在乎有没有我这区区一台的单子,我要是买mbi,海洋心里该骂我重色轻友、不照顾他生意了。”

    范丽莉忽然噗嗤一笑:“刘岩你真逗,我怎么会在乎你这一台买不买mbi?

    说真的,就算海洋一下子卖出一千台ph,mbi该怎样还是怎样,不会因此受到丝毫影响。

    而海洋他们不要说少卖这一千台,就是少卖了一百台,那可就不同了。”

    她刚说完,立刻意识到这话有些不妥,忙对周海洋说:“海洋你千万别误会,我没别的意思,纯粹是针对最近一段时间的工作有感而发。

    我越来越发现,mbi的机制有问题,太死板太僵化,难怪有人称之为外企中的国企。

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    比如说吧,我辛辛苦苦搞了一番市场调查,把mbi、ph、tsa、kpq、lx、lc还有cc的价格变化与销量走势做了相关性的分析,然后把分析结果和我的建议都发给了美国总部,希望能对mbi制定在华夏的价格体系有所帮助。

    可你能想象得到总部给我的答复是什么吗?

    两条,第一,mbi从来没把华夏的本土品牌列为竞争对手。说的通俗一点,也就是根本没有把华夏的本土品牌放在眼里。

    因为mbi的价格是全球统一的,不会为华夏市场单独定价。

    所以在mbi的benchmark中,只有ph、tsa、kpq这些国际品牌,根本没有华夏的那几家……”

    “benchmark是什么?”刘岩插问道。

    “可以理解为基准轴、参照系一类的意思吧,就是我们mbi在决定自己产品卖多少钱的时候,总要参考一下竞争对手卖多少钱。”

    “也就是说,lx、lc在华夏推出什么机型、什么价格,对你们mbi根本不会产生任何影响?我的理解对吗?”周海洋不由得问了一句。

    “没错,事实就是如此。”范丽莉接着说道:“第二,总部告诉我,在考虑竞争因素的同时,mbi的个人电脑价格取决于两个指标,一个是成本,一个是利润。

    说白了,总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱,再加上今年打算赚的钱,最后除以今年准备卖出去的台数,得出来的就是每台电脑的价格。”

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    刘岩顿时笑了:“这也太天真了吧!莫非这就是传说中的如意算盘?”

    范丽莉苦笑一下,问周海洋:“海洋,ph也是这套做法吗?”

    此时此刻,周海洋脑子里正在想着什么,被范丽莉这么一问,连忙回应道:“哦,也差不离,不过ph稍微灵活一点。华夏市场的价格,他们在亚太区的部门就能定,而且给我们总代理一个比较大的浮动范围,我们能做的文章也就这么点。”

    “mbi可不行,我们不允许代理商、经销商在价格上做出任何改动,一经发现立马取消代理资格,取消所有的奖励和返点。

    搞得我整天就像个农贸市场里戴红箍的管理员似的,逐个摊子巡查,就看有没有人擅自调价。唉,说实话,挺没意思的。”

    刘岩随即打趣道:“挺没意思的?您能告诉我,哪家农贸市场的管理员一个月工资九千块?我也想去。”

    “讨厌!我就是打个比方。”范丽莉叹了口气:“我觉得mbi这种机制太成问题了,可是没办法,谁让我人微言轻呢。”

    周海洋笑着说道:“那你的工作应该挺轻松的,不用经常通知代理商调整价格。”

    “看样子一年也调不了几次,新机型出来会把老机型的价格调降一下,再有就是年终为了冲业绩搞些返点折扣吧。”

    周海洋闻言,双只手不停地揉搓着,心情看似很不错。

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    正好这个时候,干炒牛河端上来了。他再三邀请刘岩和范丽莉一起分享,说这是他的最爱。

    周海洋筷子与瓷勺并用,夹起一大口塞进嘴里,正准备眯起眼睛细细品味,并满心期望接下来能大快朵颐。

    嚼着嚼着,不禁皱起眉头,非常失望地嘀咕道:“这大三元不是顶级粤菜馆么,怎么这里的干炒牛河这味儿?还不如我第一次到羊城,在三元里那家巷口小铺子里吃的……”

    听周海洋这么一说,刘岩顿时不高兴了:“你呀,就配吃街边巷口那些小铺子里的,上不得这种大台面。”

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