第一百四十六章 措手不及

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    当周海洋站在这栋写字楼的大堂，浏览水牌时才知道，位于十三层的梁明的公司，叫做宁城软明信息技术有限公司。

    乘电梯到十三层，迎面便是软明公司的前台。

    周海洋报上姓名，又看了下时间，正好九点整。

    前台一个电话进去，梁明便大步地从里面走了出来。

    他拉住周海洋的手热情地说道：“怎么样，这地方好找吧？”

    周海洋点了点头：“你这实力相当了得啊，占了整整一层的写字楼。”

    在前面领路的梁明回过头说：“这座写字楼一层也就三百多平米，还是建筑面积，而且我这是十三层，谁都知道‘十三’是一个忌讳的数字，没人愿意租，所以便宜。”

    穿过拥挤杂乱的办公区，就来到梁明的办公室。

    周海洋站在门口，发现梁明的房间，竟然比外面的办公区更加拥挤杂乱。

    梁明连忙把周海洋让了进去，一脸写满了尴尬和惭愧，说道：“我这地方实在不像样。反正我几乎不在公司见客，都是约在外面。

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    工程师加夜班的时候，还经常在这间办公室的沙发上睡觉。

    你先坐一会儿，等一下我带你到公司各处视察视察。”

    周海洋找了一张唯一没堆东西的椅子坐了下来。

    前台小姐进来，奉上一杯热茶。

    周海洋接过玻璃杯，却发现无处置放，只好端在手上。

    不一会儿，就被茶杯烫得轮番倒手，这辈子终于头一回深切体会到：什么叫烫手的山芋。

    他没话找话问梁明：“公司现在多少人了？”

    “一百多，这还只是全职的，不算兼职以及勤工俭学的学生。”

    “你的摊子规模不小啊，一年大概能接多少个项目？”

    梁明并没有正面回答，转而说道：“海洋，我现在算是明白项目型公司的难处了。

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    项目一来，人手永远不够，不得不忙着招人。

    项目一完，立刻都成吃闲饭的了，坐吃山空啊！

    请神容易送神难，要不我也不会招这么多兼职的，否则白白把他们培养成熟手，调头就去别家了。

    海洋，我已经在考虑转型了。

    千年虫再抓个一年半载也没得抓了，必须尽快开发新产品出来，还是产品型公司持续发展的时间长一些。”

    周海洋嘴贴着玻璃杯沿不住地吹气，像是把漂浮的茶叶撵开，其实是为了把水吹凉。

    他漫不经心地说道：“给你个建议，你有空可以琢磨琢磨。

    抓千年虫、承接各种客户化开发和维护，都属于不同形式的服务。

    你可以尝试把服务做成模块化的产品，这样既可以实现可复制性，还可以降低对人手的依赖，就不会做得这么累。”

    只见梁明张着嘴怔了好半天，忽然一拍大腿：“海洋，你这是一语点醒梦中人啊！开窍了！有你这一句，我就开窍了。”

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    周海洋接着又娓娓道来：“产品型公司也有难处，主要是如何改变一锤子买卖的宿命。

    产品卖了之后，安装好了，款也收了，往往就此和客户不相往来了。

    新的收入只能指望由新客户带来。谈何可持续增长？

    所以，产品公司的方向应该是把产品服务化。在接下来的一个时期，产品型与项目型的业务模式应该会逐渐融合。”

    梁明闻言，不由得啧啧称赞：“海洋，要不是我亲眼去看过你两次，我真得怀疑你哪是去蹲班房啊，感觉就是去读了个EMBA！”

    周海洋淡淡一笑：“你是当局者迷，成天从早忙到晚。我正好相反，手上干的都是不用动脑子的活儿，而这脑袋闲着不用就得生锈，还不如琢磨这些。”

    梁明立刻伸出三根指头做了个手势：“三次了，这是你第三次在重大关键问题上帮我，你说我该怎么感谢你才好……”

    周海洋刚想抓住这个机会引出话题，没想到梁明看了一眼手表，立刻站起身说道：“走，我带你在公司转一圈，要不然他们该等急了。”

    周海洋一边跟上梁明，一边心里纳闷：他们是谁？何来等急了？

    软明公司其实没什么可参观的，一张张桌子、一排排柜子，除了满桌子的电脑，便是满柜子的文件夹。

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    梁明时不时对周海洋介绍说，这片是做软件分析的、这片是做售后服务的、这一片都是做项目的……

    周海洋忽然意识到一个情况，每个区域都是只见座位不见人。

    难不成梁明因为自己要来，干脆唱了出空城计？

    走到会议室门外，梁明扭过头对周海洋说道：“今天难得你来，我得好好抓住这个宝贵机会，请你给我们公司的员工讲几句。

    人不齐，出差的不少，还有些在江宁省内的客户现场，但在家的都到了。

    我要让他们领略一下我老领导的风采，让他们见识见识什么叫前辈！”

    周海洋闻言，顿时一脸写满了错愕，刚才的疑惑终于揭晓了！

    此时此刻，梁明已经把门推开了，猝不及防的周海洋被眼前的阵势惊得目瞪口呆：

    好家伙！满屋子的人，所有眼睛正齐刷刷盯向门口，轰然一声全体起立，齐声高呼道：“梁总好！”

    梁明笑容可掬地挥了挥手：“今天有客人，你们不该来这套。

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    我给大家介绍一下，这位是我当年的老领导、引路人，曾经是华宇集团最年轻的创业元勋。

    在咱们国家的电脑产业，那可是风云一时的人物，他就是鼎鼎大名的周海洋先生。

    今天我请他来和大家做个交流，你们不要拘束，要珍惜这个难得的机会，好好领会周前辈高屋建瓴的观点，从中受到启发、找到方向。

    好，大家欢迎！”

    周海洋的脑袋顿时嗡嗡作响。

    他绝然没想到，梁明会给自己来这么一手突然袭击。

    而面对梁明的殷勤与众人的殷切，他又不便发作。

    只得强打精神，端起肉眼可见的不自然笑脸，往中间位置挪了挪，开言道：“我一点准备都没有，今天原本只是来找梁总叙叙旧的，谁知会被他赶鸭子上架。

    我跟你们梁总相识至今已经快九年了，最初在同一个研究院同一间研究室，后来一起加入华宇公司。

    最近这几年，各忙各的、接触少了。

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    所以我今天来看看他，向他学习创业成功的经验。

    我实在没什么好讲的，对软件我不懂行，你们才是行家里手，我可不敢班门弄斧。

    要不梁总你们看这样好不好，大家有什么感兴趣的问题不妨先提出来，咱们共同探讨，怎么样？”

    会议室内瞬间一片沉寂。

    周海洋借机扫一眼面前的几十张脸孔，如他所料，没有一个认识的。

    记得梁明最初就对他说过，不打算带华宇的同事到新公司。

    梁明的理由是隔行如隔山，软件公司用不着硬件公司的人。

    周海洋心里明白，梁明是想从零开始打造一支梁家军，确保公司上下只认得如今的梁总，而无人见过当年的梁明。

    梁明随即打破冷场说道：“这样也好，咱们自由交流，大家有什么想了解的想求教的尽管提。今天机会难得，我已经把师傅给你们领进门，修行就靠你们个人了。”

    室内再次陷入沉寂了。

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    正如周海洋所料，满屋子人虽多，但碍于有外人在场，反而没人愿意抛头露面出风头。

    周海洋心想：自己把皮球踢了回去，必然无人肯接。这种尴尬局面肯定持续不了多久，这样一来，便只能草草收场。

    周海洋正在自鸣得意之时，人群中忽然传出一个声音：“请问周总，您现在主要从事哪个领域？”

    周海洋闻言，顿时一惊，但故作坦然地答道：“我眼下正处于转折期，打算盘点一下过去，再考虑未来的发展方向。我只能笼统地说一句，应该会是与互联网有关的领域。”

    这时，又一个声音响起：“您过去几年主要做什么？能跟我们分享一下吗？”

    此时此刻的周海洋，已经知道自己刚才的想法大错特错了。海魂0817的1988从芯开始