po18脸红心跳 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第二百四十六章 固执己见(零点十分前更

第二百四十六章 固执己见(零点十分前更

    第二天,正上着班,方小媛在MSN上给周海洋发了条信息:

    萧剑飞有些想法,要约你谈谈,今天晚上行么?

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    周海洋回了个字:行。

    方小媛又说:小萧希望仅限于咱们仨。

    周海洋接着说道:明白了!黄权明倒好办,问题是咱俩够呛,得耗过老陶,他没准儿通宵,咱们得等到啥时候?

    方小媛说道:那就别在办公室谈,换个地方,用我爸在珠江饭店的那个房间。

    周海洋问道:方便么?为这点事惊动你爸不合适。

    方小媛说:不用找他,让我爸的助理跟饭店打个招呼就成。

    ……

    下班后,三个人分头离开办公室,到珠江饭店大堂聚齐。

    方小媛让服务员把门打开,围着茶几坐下。

    萧剑飞骤然置身于陌生环境,不由得愈发紧张。

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    我查过一些研究资料,说一个人从萌生购买电脑的念头开始,到真正实施购买行为的时间跨度,平均不到三个月。

    关注相关话题的频率,大概每月将将三次。

    商品的单价越低,则关注时间越短、关注频次越低。

    而汽车方面的数据是,关注时间平均超过一年半,关注话题频率每月超过十次之多。

    还有一点很重要,就是对于汽车的持续关注,不会因为买完就终止了,反而会有一波上扬并保持很久。

    不仅是炫耀和攀比,更需要进一步关注装饰和保养等话题。”

    周海洋插问:“这个道理我认同,照此逻辑,人们对房子的关注时间更长、关注频次更高,怡商网是不是还应该开辟房产频道?”

    “没错,如果条件允许,确实可以考虑。

    但怡商网现在精力有限,如果只选择一个,就应该做汽车,而不是房产。

    因为关注汽车的网民特征,与关注3C的非常吻合,都是青年男性为主。

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    而关注房产的男女比例比较平均、年龄段也更加宽泛。”

    周海洋眉毛一挑:“你也知道咱们现在精力有限?”

    “海洋哥,我明白你的担心,怕两线作战,战线拉的太长,难度太大。

    但我恰恰觉得,开辟汽车频道,能减轻咱们在3C方面目前面临的压力。

    我向小媛姐了解过怡商网去年初全面转型做电商的情况,到目前广告收入越来越少,而广告投放却越来越多。

    这一消一涨,正是怡商网资金紧张的根源。

    咱们现在花很多钱打广告、做活动、买流量。

    以高昂代价吸引来的网民,要么注册之后便沉寂,要么参与完当期促销之后再也不来了,投入产出的效率非常低。

    而汽车的热门话题,可以长期持续活跃。

    咱们靠内容引来流量,并把网民黏住,就可以省去买流量的钱。

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    如果会员每个月能来十次,顺便下单买3C产品的概率,就可以增长若干倍。怡商网的GMV肯定会大幅提高。”

    “汽车频道的运营费用靠什么?广告?”

    “对,汽车厂商的广告投入,比消费电子厂商只多不少。

    而且汽车产业链延申很广,从4S店到做防冻液的,有各种类型不同规模的广告主可供咱们挑选。”

    周海洋摇了摇头:“剑飞,难道方小媛没给你讲过吗?我们经历多少痛苦,才摆脱对广告收入的依赖?你这是想让我们走回头路?”

    方小媛立刻说道:“海洋,这不是走回头路,凡事没有绝对的,不能非黑即白,咱们不能矫枉过正。

    摆脱对广告的依赖,并不意味着排斥广告收入。zWWx.org

    用汽车频道的广告收入,来养3C的电商业务,我觉得可行。”

    “要想做成一家公司,节奏和次序非常重要。方小媛,不信可以去问你爸。”周海洋站起身,在地毯上踱步:“互联网和其他行业一样,一定要先做专、做精然后再做广。

    面面俱到,等于面面俱不到,你还记得你说过的这句话吧?

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    咱们做3C电商,为什么最初选择MP3作为突破口?

    就是要结合我们的实际情况,把某样东西做到极致,然后再拓展其他品类。

    现在咱们连3C都还没做到家,就要去做汽车、做房产,我看是作死,节奏和次序都错了。”

    萧剑飞也站了起来,说道:“海洋哥,您看看怡商网的浏览路径分析,美人美图一直是会员访问最集中的版块之一。

    按理说,它对会员下单很难有直接帮助,连广告都带不来。表面看,就是个不伦不类的鸡肋。

    但它对于网站黏性、维持会员活跃度很有价值。

    汽车频道能比美人美图起到更大的作用。

    您当初能开辟美人美图,为什么现在就不能开辟汽车频道?”

    周海洋在萧剑飞面前停住了脚,直视他的眼睛说道:“你刚才用的这个词非常准确,鸡肋,美人美图就是鸡肋。

    怡商网作为一家堂堂的大型专业电商平台,上面竟然有块地方简直就像不入流的黄色论坛。

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    如果你问我,做怡商网的这三年里什么最让我后悔,就是当初同意开这个美人美图版块。同样的错误我绝不会再犯!”

    ……

    这次,三个人的谈话就这么不欢而散了。海魂0817的1988从芯开始