第四百九十六章 软件公司的现状和融资事宜（二合一）
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新世纪软件公司。 因为和韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯他们约好早上十点左右在这里碰面的关系，所以林佰诚提前先行来了公司这边。 “董事长！”“早上好，董事长！”... 林佰诚来新世纪软件公司这边的次数不少，因此除了新进员工，老员工都知道他是公司的董事长，一个个纷纷向他问好。 “早上好！” 林佰诚也同他们点头示意。 “把贝拉跟谢尔兰叫到我的办公室来一下。” 林佰诚同随他一起过来的秦岚说了声。 “是，林总。” 秦岚应了声，她来这边的次数也不少，对这里也很熟悉。 林佰诚来到办公室的不一会后，伊莎贝拉和软件研发部的主管艾德恩·谢尔兰两人同时过来。 “贝拉，我已经跟高盛还有花旗联系了，说了有关公司融资的事情，公司建立以来的营收利润以及软件的市场前景等等这些，做好报告了没有？” “您前几天说这事的时候，我就开始着手准备了，现在已经做好，就在我的办公桌上。” 伊莎贝拉出声应道，这种事应该提前准备，这她还是知道的。 林佰诚对伊莎贝拉的办事效率感到满意：“很好，大概十点左右，托马斯他们就会过来，到时候你为他们如实介绍一下我们新世纪软件公司。你是公司的经理，公司融资这事到时候由你负责跟进。” 伊莎贝拉应了声：“我会做好的，董事长。” 点了点头，林佰诚看向艾德恩·谢尔兰道：“谢尔兰，公司目前还在研发数据库相关软件，如今又要研发个人电脑操作系统，你们软件部有没有问题？需不需要单独成立一个部门？” 艾德恩·谢尔兰回道：“董事长，在此之前我们软件部其实已经划分为两个小组，一组负责办公软件的维护以及更新研发，一组负责数据库软件的研发，如今不过是多出个人电脑操作系统的研发小组而已。” “分为三组吗？” 林佰诚闻言看向了伊莎贝拉：“贝拉，软件部分为三个小组，会不会有些臃肿了？你在管理的时候，有没有觉得有什么问题？” 伊莎贝拉说道：“董事长，软件部那边现在其实有一些问题，而我也有了解决方案。” “你说说看。” 林佰诚示意道。 伊莎贝拉：“先不说刚刚开始招人成立的个人电脑操作系统业务，此前公司的办公软件和数据库两项业务当中，因为办公软件目前已经开始盈利，而且业绩很好，这里涉及到一个员工奖金问题，因此软件研发部技术好的都想呆在办公软件研发小组，后进员工以及技术一般的员工则只能呆在数据库研发小组。”zWWx.org “这样造成的后果就是数据库研发滞后，而办公软件那边却又不需要那么多优秀人才，造成人才资源的浪费。” “可是，面对这种情况，我们又不好强行要求优秀员工到绩效更差的数据库研发小组去，这么做优秀员工肯定会有怨言，一个不好容易将他们推出公司。” “所以，我准备将办公软件研发小组独立出来，成立一个专属部门，正好也给他们提高薪资待遇，以免他们被别的公司给挖走。” “同时，对数据库研发小组的研发进展进行绩效考核，设立奖金，等软件研发完成后，根据软件为公司带来的利润考虑是否成立专属部门。” “目前的话，数据库研发小组和个人电脑操作系统研发小组都留在软件研发部，只有等各自小组做出成绩来后，公司才会对他们升职加薪。” “贝拉，你这么安排的话，软件研发部的定位就有点变味了，这事你跟谢尔兰商量过没有？” 林佰诚说着看向艾德恩·谢尔兰，真要是按照伊莎贝拉说的那样做，等于在削艾德恩·谢尔兰的权，毕竟独立出去的小组不可能再交给他管理了。 伊莎贝拉点了点头：“我已经和谢尔兰主管商量过了。” “董事长，经理答应我说，如果我们部门有想要研发的软件，只要不是那种不切实际的幻想，她愿意批一些资金给我们，如果我们能做出成绩来，她甚至同意成立相关研发小组。” 艾德恩·谢尔兰出声解释，两人是经过了利益交换，否则艾德恩·谢尔兰怎么可能答应被削权。 艾德恩·谢尔兰包括软件部中的一些技术大拿，他们也是有自信心的，公司此前研发的办公软件和数据库都是林佰诚的点子，研发方向也是林佰诚提供主导的，他们就相当于工具人，因此他们想要做出由他们主导的产品，为公司真正的做出贡献，同时也展现出他们的能力来。 “不错的想法。” 林佰诚对此表示赞赏，他对伊莎贝拉道：“在研发资金上，不要吝啬，不过对申请的研发项目要做好相关审核。”现在互联网时代还没开启，林佰诚不介意在研发这块投入，说不定艾德恩·谢尔兰他们哪天就研发出一款能够为公司带来大量利润的产品。 “是，董事长。” 伊莎贝拉出声应下。 林佰诚继续问道：“国际市场的开拓，做的怎么样？” 伊莎贝拉道：“目前刚开始有点进展，不过营收跟国内市场没法比，国际市场还要继续开拓才行。” 林佰诚询问：“是遇到什么问题吗？” “公司目前选择加拿大、英国和澳大利亚这三个国家进行市场开拓，首先最大的问题是这些国家的计算机普及程度和国内有不小差距，就算是行政部门也不例外，市场体量首先就被限制了。” “再有就是，这些市场拥有计算机的是行政部门、银行、学校、医院等地方，企业使用计算机的还很少，有办公软件需求的就更加少了。” “最关键的是，很多使用计算机的机构单位，他们的计算机都有保密需求，而我们是国外的办公软件企业，安全性上会被质疑，所以我们公关起来就要花更多的时间，同时利润上也会受到一定影响。” “正是这些原因，导致公司的国际市场开拓并不是非常顺利，半年下来只是小有进展而已，想要有更大成绩，还要消耗时间慢慢推进。” 伊莎贝拉闻言进行较为详细的汇报。 林佰诚提醒道：“国际市场的开拓还要抓紧，这不仅关系到公司的利润增长，更关系到公司办公软件的市场占有率。现在这块市场我们是没有竞争对手没错，但这并不代表以后都不会有竞争对手，我们要在竞争对手出现之前尽可能的占领更多市场。” “董事长您放心，我们在开拓国际市场的同时，国内市场也没有落下，公司今年的目标是拿下全国80%的公共单位市场，以目前的情况来看，今年能够完成这个目标。” 伊莎贝拉说道，办公软件购买了之后可不是只能用一两年，因此只要新世纪软件公司的办公软件把公共单位市场都给占领了，那么后来者很难挑战新世纪软件公司的地位。 当然了，就算是美国这边，也有很多机构和单位如今没有用计算机办公，等电脑更为普及后，它们会用上电脑，市场在扩大，新世纪软件公司也必须随着市场扩张而及时把市场占领下来，否则挑战者并非没有击败新世纪软件公司的可能。 “董事长，史密斯先生来了。” 正说着话的时候，秦岚敲了敲办公室的门。 “谢尔兰，你先去做事吧。” 林佰诚闻言对艾德恩·谢尔兰说了声，然后出去招呼着菲尔·史密斯进来。 菲尔·史密斯过来的没多久后，韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也来了。这次他们三个都是独自前来，没有带秘书助手之类的。 众人就在林佰诚的办公室说话。 “三位，这是公司自成立以来的营收利润以及业务详情的报告，你们先看一下。” 伊莎贝拉将复印好的三份文件递给韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯三人。 三人先浏览着文件，林佰诚和伊莎贝拉没有出声打扰。 三人看的并不是非常仔细认真，主要看的是营收利润之类的关键数据，其它的就大概浏览了下。今天过来不是马上谈融资的事，他们真要是决定参与融资，肯定会派人对新世纪软件公司进行尽调，那时他们自己调查的资料，他们看的就会非常仔细。 因此，没过多久，三人就看完了资料。 见状，林佰诚出声道：“公司的具体情况是不是文件上写的那样，等你们派人尽调之后，就能确定下来。因此，现在你们可以先当资料没有问题，考虑是否参与新世纪软件公司的融资。要是决定参与融资，那么最近就可以派人到公司尽调，伊莎贝拉会配合你们。” “至于说融资比例以及以多高的市盈率进行融资，这个我们先不谈，等你们尽调过后确认公司的资料没有问题，以及对新世纪软件公司有更为清楚的了解后，再来谈不迟。” “现在你们有什么问题的话，尽管问，我和伊莎贝拉会对你们的疑惑进行解答。” “艾伦，就像你说的，我们暂时把这份报告当做是真的来讨论。” 韦德·托马斯先行说了句，然后道：“我刚刚看了下，发现从今年二月份开始，公司多出了海外收入，不过截止到六月份，海外收入的占比还是不多，我想知道公司的产品办公软件是不是在海外市场受阻？” “公司目前主要精力放在国内市场，海外市场只是暂时由几个员工开拓而已，公司没怎么使劲。不过，从下半年开始，公司会加大海外市场的开拓力度，提高公司的营收利润。” 伊莎贝拉出声回答，她当然不会说海外市场的开发有些困难，那样只会降低公司的发展潜力。 德伦·劳伦斯出声问道：“你们对海外市场的前景有没有过计算？” 伊莎贝拉点头：“有，我们认为海外市场的潜力不会低于国内市场，甚至有可能是国内市场的几倍。” “海外市场什么时候会出现成果？” “海外国家众多，因此我们只能慢慢开拓，不过等公司在下半年发力后，相信年末就会有成果出现，明年将会是丰收季节。” “新世纪软件公司的定位是不是研发计算机软件？除此外不做别的业务？” “是的，公司相当看好计算机市场，因此提前布局，全力做软件研发，只有专注才能有更大成就。” “有关公司...” “……” 韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人不断询问，伊莎贝拉一一回答，有时候林佰诚也会回答一两个问题，不过大多时候都是伊莎贝拉在为韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人解惑。 至于菲尔·史密斯，却是当了一回看客，他本身就没有太多问题，他是信任林佰诚的能力才想要投资这家公司的。更何况，现在有高盛和花旗的专业人士在询问，他根本就不用多问，只要听着就可以了。 不过，韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也没有问太久，因为有些问题要等到他们对新世纪软件公司进行尽调之后，有了更详细的了解，才能再行询问。 韦德·托马斯对林佰诚说道：“艾伦，就目前来说，我个人对新世纪软件公司很感兴趣，会向董事会汇报融资的事，并推动融资，一旦高盛决定参与融资，便会派人来新世纪软件公司这边进行更为详细的尽调，具体融资事宜等尽调结果出来后再说。” “艾伦，我这边也是一样。”德伦·劳伦斯也道。 林佰诚点了点头：“伊莎贝拉会配合你们的人做好尽调工作的。” 菲尔·史密斯说道：“艾伦，我也会派人过来尽调，只要这份报告上面的营收利润没有问题，我就会参与融资，希望到时候你能多给我一点融资份额。” “我尽量吧，史密斯。” 林佰诚要为新世纪软件公司找实力强的合作伙伴，菲尔·史密斯的能量在他看来跟高盛等机构相比差的太多，因此他不可能让菲尔·史密斯拿到太多股份，那是在浪费资源。 能让菲尔·史密斯参与融资，那是看在朋友交情的份上。剑叁狗剩儿的重生香江当大亨