从剧本杀店开始 第488节
再看一遍！ 可以这么说，冯芷秋的一条广告，把不可思议魔法学院系列桌游推上了原本不属于它的高度。 这条广告，把正在呼朋唤友让大家帮忙宣传，研究点评软件上的推广哪个套餐最便宜，要不要斥巨资买小○书和抖音的推广，推出一个两天免费体验新桌游的亏本活动的杜晓慧给整不会了。 我还没开始宣传呢？桌游怎么就火了？ 还是爆火的那种，冯芷秋在广告上标注了目前全国只有杜晓慧的店是试点可以玩，在广告发出后杜晓慧店里的电话就没停过，全都是约场次的。 垄断生意，就是这么赚钱。 杜晓慧就这么躺赢了，过上了数钱数到手抽筋的快乐日子。 有杜侦探剧本推理馆这个典型到不能再典型的小店案例在前，长了眼睛的人都能看出来只要买了不可思议魔法学院系列的桌游就能赚钱。 星河剧本社和冯芷秋都为这款新桌游铺垫到这个程度了，杜晓慧的店也证明了玩家们的热情和这款桌游的质量。 赚钱是肯定的，至于是赚大钱还是赚小钱，就要看各家的实力了。 大店买全套，小店买一套，19.9一套的桌游，真的是顺手就能买的价格。 在秋秋帮忙宣传的小○书火成热门后，知道有这款桌游的店家基本上都按照小○书里写的购买攻略去公众号下单买了一套。 1888买不起，19.9还买不起吗？ 买！ 这段时间不可思议魔法学院的系列桌游的销量那叫一个蹭蹭蹭网上涨，第一套《不可思议魔法学院之新生入学篇》销量都突破3w套了。 如果说江祺一开始说没有现货是客套话，是为万一销量火爆不能全都发货做铺垫，现在这句话就是实话了。 是真的没有现货！ 要知道，佩吉校长那边一口气研发了29套桌游，谁能想到其中有一套能在短短10天之内卖出3万套啊！ 游乐园仓库那边就3000套的库存。当初佩吉校长说主打这款先备3000套的货的时候，江祺都觉得多了会占仓库。 他哪知道这年头桌游这么好卖。 据说，现在几家龙头盗版店的老板气得天天在家里骂江祺。骂江祺这个死奸商，资本家，自己吃肉连点汤都不肯留给盗版喝。 搞试点冲销量，让他们只能眼睁睁看着不可思议魔法学院系列桌游大卖却一套盗版都做不出来。 都买不到现货，不知道桌游的具体内容，怎么做盗版？ 一般情况下，预售再高都不可能高得很夸张。毕竟预售有风险，购买需谨慎。 预售这个玩意儿就跟电影的宣传片，所有商家提前发出来的东西都是不可信的。一部电影两个小时长，可能只有两分半钟的精彩片段，他全给剪进了宣传片里。 观众们买票进电影院，抱着我要看一部两个小时的精彩电影的期待，结果看到了一小时57分30秒的狗屎，和两分半的精彩宣传片里的内容的案例比比皆是。 电影是这样，其它预售也好不到哪儿去。 尤其是剧本杀行业的店家，大家都被坑习惯了。 广大剧本杀店家在买本的时候的状态，和江祺在剧本商城里买本的状态没什么不同，都是开盲盒。只不过正常的剧本杀店家可以看到一个所谓的剧本简介，但简介这种东西大家都知道，简介内容不一定和正文相符，简介想怎么写就怎么写。 在收到货看到完整版的内容之前，永远完全不要相信任何人的宣传。包装盒做得再漂亮，里面塞的也可能是一坨屎。 小店家买本，尤其是买新本，通常都很谨慎。 这就导致盗版非常猖獗。 猖獗到了什么地步？ 一本盒装，正版四五百，盗版五十。 一本城限，正版两千，盗版四百。 不光如此，盗版还有简装版和精装版，精装版的盗版简直是1：1复刻。且盗版的效率非常快，新本发售一个月，隔壁盗版的1：1复刻就出货了。 加上卖盗版的又勤奋，江祺管理星河剧本社客服号的那段时间，每天都有不同的卖盗版的商家加客服号好友联系，主动推销，态度热情，如果是新人店家甚至还会推荐开店必备和近期热门的剧本，还包邮。 其工作态度让人看了都不得不感叹，虽然他们是卖盗版的，但他们是真敬业啊！ 本来按理来说，不可思议魔法学院系列是不可能在短时间卖得这么好的。 就算这款桌游有秋秋站台，有北平的试点，有无数打卡的玩家发朋友圈发小○书，有已经下单购买但是没有收到货的店家卖力宣传，《不可思议魔法学院之新人入学篇》也不可能在这么短的时间内卖出3万套。 归根结底，就是因为便宜。 19.9，要啥自行车？ 等盗版？盗版能便宜多少钱？便宜成9块9吗？ 有什么区别？等盗版没准还要多等一个星期，一个星期能赚多少钱！ 佩吉校长的宣传方案做到了真正的返璞归真。 物美价廉不赚钱，我不卖爆谁卖爆？ 现在盗版商家是买不到现货，估不出制作成本在家里天天骂江祺，等到他们买到现货，算出了每套的制作成本，估计会骂的更狠。 妈的，姓江的你是不是脑子有毛病？别人做生意赚钱，你做生意亏钱。 19.9，你跑桌游圈子里来做慈善积功德的？ 至于剩下7套赚钱的…… 江祺表示，何律师那边已经准备好了。 作为承包了游乐园全部法律相关业务的律师事务所，何禄表示他们事务所的实习生和新人天天写专利材料，他们事务所都快变成专业的专利申报机构了。 他们等一个可以开庭走进法院的官司很久了。 嗷嗷待哺的那种。 杜晓慧左手咖啡，右手手机，单手玩手机玩得熟练极了，江祺瞟了一眼发现她是在玩小○书就就没做声。 “这段时间我们店的小○书账号涨了1万多粉，每篇文章下面都有人在问什么时候桌游才能全国铺货，大家都把我当成江老板你们桌游的代理了。”杜晓慧笑着说。 “还有盗版装店家，出5000找我借桌游，演技太差我直接拉黑了。” “5000？那这盗版有点太小气了。”江祺吐槽道。 杜晓慧以为江祺是在说笑，配合的哈哈笑了两声，问：“江老板，明天就是展会了。我听珺说你们这次只来了3个人，会不会人手不够，要不要我明天借你点人？” 江祺想了想佩吉校长的销售计划，摇摇头：“不用了，我们这边两个人足够。” 杜晓慧：？ 两个人足够？ 29套桌游2个人卖？ “就是展会期间可能需要借用几个你的房间。”江祺道，“最好是楼上的大房间。” 杜晓慧虽然不明白都展会了为什么江祺还要借房间，还是点点头一口答应下来：“没问题，展会期间我把楼上的房间都空着，全都借给江老板你。” “反正店里也好久没开本了，桌游在楼下玩更热闹。” 第438章 这日子真是越来越有判头了 秋展，一年之中最盛大的两个展会之一。 相较于上半年在南方举行的春展，每年10月固定在北平举行的秋展规模通常会更大一些。 这倒不是因为春展不如秋展，也不是因为10月比上半年更适合开展会——主要是因为每年秋展的主办方必有锅罐。 秋展是s社和锅罐一手带起来的，这也是为什么这几年s社的发展远不如锅罐，却能年年成为主办方的原因。锅罐的老板冯芷秋是写情感本起家的，在她的带领下锅罐出了新本都以情感本为主。 作为秋展的主办方，锅罐每年的王牌新本必在秋展首发。 随着剧本杀市场日渐不景气，原本占据王牌地位的推理本因为种种原因退出主舞台，无门槛的情感本迅速占领市场成为无数小店家的救命稻草。秋展也成了当之无愧的第一大展，变成小店家的展会首选。 “说起来，今年秋展因为主办方没钱，只能定这家郊区地段的酒店也算因祸得福。别的不说，这家酒店的面积可比我上次参加秋展的那家中心地段的大多了。”江祺手上端着一杯咖啡站在展会酒店门口，看着正在积极布置一楼大厅的各个展会工作人员，对身边的江茶感叹道。 江茶没参加过之前的秋展，没什么感觉，只是单纯的觉得星河剧本社的展位真的很不错。 一楼有签到处，每个买了展会门票的人，无论是店家还是单纯来凑热闹的游客都可以凭票在签到处拿到一份纸袋装的小礼品。 这次的秋展礼品做得很不错，除了有常规的宣传单，海报，纸巾，扇子，小零食和小瓶饮用水外，还有去年锅罐出品的爆款情感本的周边徽章和晶晶前年出品的爆款本的周边钥匙扣。 s社的老板略显小气，周边就是常规扇子，粗制滥造的。因为这个周边问题沈打工人还在酒店房间里打电话和老板吵了三架，全都失败，最后只能捏着鼻子认了这个破周边。 星河剧本社的展位就在签到处的必经之路上，还是非常显眼根本不可能忽视的位置。s社的展位在星河剧本社隔壁，锅罐和晶晶的展位在另外两处同样不可忽视的必经之路上。 就展位上来说，星河剧本社的展位与三个主办方是相等的，甚至更好，谁叫星河剧本社在第一个最显眼的位置呢。 “确实。”江祺点头，“又欠冯老板一个人情。” 江祺也是在找冯芷秋帮忙宣传之后才知道，现在这个属于星河剧本社的展位原本是锅罐的。因为星河剧本社突然空降，s社又不愿意挤展位出来，冯芷秋就直接把自己的展位让出来，跑去和晶晶挤位置。 展会酒店除了1楼有展位，6楼的宴会厅也被主办方租下来布置成了展位。当然，相较于1楼的黄金地段，6楼的位置要差很多。 6楼的宴会厅在酒店最里面，离电梯口非常远。就算主办方沿路布置了指路牌，愿意顺着指路牌找这个宴会厅的人也肯定不多，因此这个6楼的展位只能说聊胜于无。 展位的作用就是揽客，6楼的展位藏得那么深，客人都不去，揽客作用约等于零。 “老板，我们两个就这么站在门口看是不是有点不太……” 江茶话还没说完，杜晓慧那宛如王熙凤笑声般令人瞩目的大嗓门就盖住了她的声音。 “江老板，江主管，你们怎么在酒店门口站着呀？这大早上的多冷啊！吃早饭了没？我买了点早饭带过来，小许，给江老板和江主管一人拿杯豆浆。”杜晓慧手上提着两个大袋子，肩上还背着一个大帆布包，身后跟着前两天刚从大学城里抓来的兼职咖啡师小许，小许手上提了不下二十杯豆浆。 江祺：？ 杜晓慧这是发现新商机，跑到展会酒店里卖早餐来了？ 不等江祺和江茶说话，杜晓慧就往两人手里一人塞了一份早饭。 早餐还挺丰富，两个包子，一个烧卖和一个茶叶蛋，包子还热乎着。 江祺其实已经吃过早餐了，但为了不浪费杜晓慧的好意还是咬了一口热乎的大包子。 肉馅的，馅料很足，一口下去满满都是肉。做包子的师傅手艺不错，和白师傅比肯定要逊色不少，但是比大多数早点店里卖的包子都要强。 “杜老板，你怎么来了？”江祺笑着问道。 “来给珺她们送早餐。”杜晓慧道，“珺的展位不是在6楼嘛，她说可以挤点位置出来挂我们店新本的海报。我这也没当过发行，更不会布置展位，帮不上什么忙就只能负责后勤给大家送送饭了。” 杜晓慧不说，江祺都忘了她其实也是新晋发行来着，也要卖本。