第217章 两大策略
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“什么?等到VCD公司建成后,他们真的愿意只拿百分之三十五的股份?” 孙燕生听完简毅的话后,有些不太相信。 “香江的商人,尤其是作为在商界数一数二的大证券商,庄市平可不会轻易放掉这么大得一块肥肉,除非他觉得这东西达不到什么太高的价值。” “不对啊,如果他认为没有价值,那就根本不会投资的,这可是整整六千万呢!” “你在哪自言自语什么呢!” 简毅笑道。 “他当然不会舍得降低自己的利益,我知道他打得什么算盘!” “简毅站起身来。 “不过,等到以后,可就不好说了,这百分之三十五也不一定能落到他的手中!” “对了,简毅,你之前在电话里面说关于VCD广告宣传的事情,你是怎么想的,为什么要提前做宣传呢,我们手中目前只有样机,还没有进项量产,这样做是不是有点操之过急啊!” 姜万猛问道。 “对啊,还有你说的专利申请,又是怎么回事?” 孙燕生也紧跟着问道。 简毅坐下来,喝了口茶,缓缓地解释道。 “姜教授,孙先生,既然咱们现在是合作关系,那有什么话我当然不会藏着掖着。” “首先,关于专利技术的申请,这是必须要做的。” “你们也看到了,如今这个年代,CD机和随身听还有录像带几乎垄断影像市场,可是各有利弊,而咱们提出的这个新产品如果开始销售,那绝对会引发一股新风潮。” “等到时候,无论从产品的外观和性能上得到提升,消费者能享受CD一样的音质和超过录像带的清晰度,同时还能像随身听一样方便携带,那其他这些产品的产商势必会投来关注!” 姜万猛点点头。 “没错,我们这是等于将其三合一了。” “嗯,我明白你的意思,这样肯定会影响到他们的销售和利益。” 简毅笑了。 “不仅是影响,对于录像机来说,恐怕以后就没有什么生存空间了,所以这时候,我们反而要当心对方的动作。” 姜万猛和孙燕生听到这里,还是一头雾水。 “我举个例子,当你妻子穿了一件从国外买的很好看的衣服,可是国内根本没有卖的,而你的邻居也想穿,她会怎么做?” “看好样子和花色,找裁缝去做一件啊!” 姜万猛脱口而出。 “我记得小时候,长辈们很多都是这样做的!” 简毅笑着用手一指他。 “那姜教授,你说邻居的这件衣服无论从质量还是做工上,可以跟你妻子的那件相比吗?” “那当然没有可比性了,它那是仿造的” 话还没说完,姜万猛和孙燕生的目光同时齐刷刷的望向简毅。 看着简毅的表情,二人终于明白了他的意思。 “简毅,真有你的,居然能想到这么长远。” “对啊,你这么一提醒,我才反应过来!” 简毅点点头。 “尽管这项技术的研发需要不少资金,成本也比较高,但是说到底,他的技术也并不是只有我们才能掌握的,我们只不过是做到了创新而已。” “现在是科技时代,一旦对手有了技术人员,再加上资金的投入,想要做出一个仿制品也不是什么难事!” “对对对!” 孙燕生似乎也想到了什么。 “我们做的就好比那件正品衣服,花了大量的资金,可是对方却不管这么多,只要能看能卖就可以,势必会用这些低廉的仿制品冲击市场。” “这样一来,他们就可以在价格上低于我们,从而拉拢消费者!” “孙先生,开窍了啊!” 简毅笑道。 孙燕生连忙说道。 “这还多亏了你的启发,不过这样说起来,申请专利技术真的是迫在眉睫!” 这时候,姜万猛忽然想起来。 “对了,你刚才说的第二件事就是广告宣传,你打算怎么做呢?” 简毅解释道。 “任何产品在上市的时候,都会做相应的宣传,可是,那个时候,消费者对于这个产品还是陌生的,需要一定的时间来适应和接受,大多数人会处于一个观望的阶段。” “但是对于我们而言,这个过程和时间是白白浪费的,我们需要尽可能的让这个VCD在市场当中火爆起来!” 姜万猛若有所思的点点头。 “你的意思是要让消费者对这个产品早一点熟悉和了解,然后当它面世的时候,就可以直接引起大家的购买欲!” “答对了!” 简毅冲着他竖了一个大拇指。 “有一种营销叫做饥饿营销,听说过吗?” 二人摇摇头。 当然了,这是随着时代发展而衍生出的一种销售手法,他们不清楚也是正常。 “简单点说,就是利用大量的广告的促销宣传,引起顾客们的购买欲望,然后不急于发售,而是让顾客苦等,不断挑起他们的购买冲动。” “等到产品上市的时候,这顾客就会像饥饿好久的人一样,第一心理就是买到自己渴望已久的产品!” 听到这里,二人恍然大悟。 “这个方法好啊,越期待就越想买!” “没错,这样可以不但可以让我们的产品产生高额的附加价值,还可以树立我们的品牌形象!” 及经过这一番解释,姜万猛和孙燕生对于简毅更加的佩服了! 这个年轻人不但有着独到的眼光和敏锐的商机感,还有这十分精明的头脑。 “所以,我打算利用自己的产品,推出专属于我们自己的广告宣传,在产品还没正式上市之前,就让所有的消费者体验和了解我们的产品性能。” 孙燕生有些好奇的问道。 “简毅,那你打算用什么广告宣传方案呢,市里的几家广告公司倒是很有名,我跟他们的老总比较熟悉,如果需要,可以联系他们进行方案设计!” “不用,我已经有了想法!” 简毅笑着摆了摆手。 “你?” 孙燕生瞪大了眼睛。 “你可别告诉我你还懂广告设计!” “那倒不是,我这也是被别人启发的!” “谁?” “我老婆!”城外徐公的首富:从重返1991开始