po18脸红心跳 - 都市小说 - 首富:从重返1991开始在线阅读 - 第217章 两大策略

第217章 两大策略

    “什么?等到VCD公司建成后,他们真的愿意只拿百分之三十五的股份?”

    孙燕生听完简毅的话后,有些不太相信。

    “香江的商人,尤其是作为在商界数一数二的大证券商,庄市平可不会轻易放掉这么大得一块肥肉,除非他觉得这东西达不到什么太高的价值。”

    “不对啊,如果他认为没有价值,那就根本不会投资的,这可是整整六千万呢!”

    “你在哪自言自语什么呢!”

    简毅笑道。

    “他当然不会舍得降低自己的利益,我知道他打得什么算盘!”

    “简毅站起身来。

    “不过,等到以后,可就不好说了,这百分之三十五也不一定能落到他的手中!”

    “对了,简毅,你之前在电话里面说关于VCD广告宣传的事情,你是怎么想的,为什么要提前做宣传呢,我们手中目前只有样机,还没有进项量产,这样做是不是有点操之过急啊!”

    姜万猛问道。

    “对啊,还有你说的专利申请,又是怎么回事?”

    孙燕生也紧跟着问道。

    简毅坐下来,喝了口茶,缓缓地解释道。

    “姜教授,孙先生,既然咱们现在是合作关系,那有什么话我当然不会藏着掖着。”

    “首先,关于专利技术的申请,这是必须要做的。”

    “你们也看到了,如今这个年代,CD机和随身听还有录像带几乎垄断影像市场,可是各有利弊,而咱们提出的这个新产品如果开始销售,那绝对会引发一股新风潮。”

    “等到时候,无论从产品的外观和性能上得到提升,消费者能享受CD一样的音质和超过录像带的清晰度,同时还能像随身听一样方便携带,那其他这些产品的产商势必会投来关注!”

    姜万猛点点头。

    “没错,我们这是等于将其三合一了。”

    “嗯,我明白你的意思,这样肯定会影响到他们的销售和利益。”

    简毅笑了。

    “不仅是影响,对于录像机来说,恐怕以后就没有什么生存空间了,所以这时候,我们反而要当心对方的动作。”

    姜万猛和孙燕生听到这里,还是一头雾水。

    “我举个例子,当你妻子穿了一件从国外买的很好看的衣服,可是国内根本没有卖的,而你的邻居也想穿,她会怎么做?”

    “看好样子和花色,找裁缝去做一件啊!”

    姜万猛脱口而出。

    “我记得小时候,长辈们很多都是这样做的!”

    简毅笑着用手一指他。

    “那姜教授,你说邻居的这件衣服无论从质量还是做工上,可以跟你妻子的那件相比吗?”

    “那当然没有可比性了,它那是仿造的”

    话还没说完,姜万猛和孙燕生的目光同时齐刷刷的望向简毅。

    看着简毅的表情,二人终于明白了他的意思。

    “简毅,真有你的,居然能想到这么长远。”

    “对啊,你这么一提醒,我才反应过来!”

    简毅点点头。

    “尽管这项技术的研发需要不少资金,成本也比较高,但是说到底,他的技术也并不是只有我们才能掌握的,我们只不过是做到了创新而已。”

    “现在是科技时代,一旦对手有了技术人员,再加上资金的投入,想要做出一个仿制品也不是什么难事!”

    “对对对!”

    孙燕生似乎也想到了什么。

    “我们做的就好比那件正品衣服,花了大量的资金,可是对方却不管这么多,只要能看能卖就可以,势必会用这些低廉的仿制品冲击市场。”

    “这样一来,他们就可以在价格上低于我们,从而拉拢消费者!”

    “孙先生,开窍了啊!”

    简毅笑道。

    孙燕生连忙说道。

    “这还多亏了你的启发,不过这样说起来,申请专利技术真的是迫在眉睫!”

    这时候,姜万猛忽然想起来。

    “对了,你刚才说的第二件事就是广告宣传,你打算怎么做呢?”

    简毅解释道。

    “任何产品在上市的时候,都会做相应的宣传,可是,那个时候,消费者对于这个产品还是陌生的,需要一定的时间来适应和接受,大多数人会处于一个观望的阶段。”

    “但是对于我们而言,这个过程和时间是白白浪费的,我们需要尽可能的让这个VCD在市场当中火爆起来!”

    姜万猛若有所思的点点头。

    “你的意思是要让消费者对这个产品早一点熟悉和了解,然后当它面世的时候,就可以直接引起大家的购买欲!”

    “答对了!”

    简毅冲着他竖了一个大拇指。

    “有一种营销叫做饥饿营销,听说过吗?”

    二人摇摇头。

    当然了,这是随着时代发展而衍生出的一种销售手法,他们不清楚也是正常。

    “简单点说,就是利用大量的广告的促销宣传,引起顾客们的购买欲望,然后不急于发售,而是让顾客苦等,不断挑起他们的购买冲动。”

    “等到产品上市的时候,这顾客就会像饥饿好久的人一样,第一心理就是买到自己渴望已久的产品!”

    听到这里,二人恍然大悟。

    “这个方法好啊,越期待就越想买!”

    “没错,这样可以不但可以让我们的产品产生高额的附加价值,还可以树立我们的品牌形象!”

    及经过这一番解释,姜万猛和孙燕生对于简毅更加的佩服了!

    这个年轻人不但有着独到的眼光和敏锐的商机感,还有这十分精明的头脑。

    “所以,我打算利用自己的产品,推出专属于我们自己的广告宣传,在产品还没正式上市之前,就让所有的消费者体验和了解我们的产品性能。”

    孙燕生有些好奇的问道。

    “简毅,那你打算用什么广告宣传方案呢,市里的几家广告公司倒是很有名,我跟他们的老总比较熟悉,如果需要,可以联系他们进行方案设计!”

    “不用,我已经有了想法!”

    简毅笑着摆了摆手。

    “你?”

    孙燕生瞪大了眼睛。

    “你可别告诉我你还懂广告设计!”

    “那倒不是,我这也是被别人启发的!”

    “谁?”

    “我老婆!”城外徐公的首富:从重返1991开始