第184章：货源问题
赵天成的郁闷，李阳完全能够理解。 只是他并不觉得有什么优越感，更没有因为赵天成的郁闷，产生什么资本家的骄傲。 诚然，按照当下九六年的工资标准，一个服务员一个月一千五百块钱的工资，足以吊打一众诸如市长啊，科研员啊，或者是什么大学教授这种职业的收入。 但问题是，造成这种情况的根本原因是政府目前稍显僵化的体制，还没有意识到公务员的收入已经追不上改革开放带来的通货膨胀。 十几年之后，这种情况才会有所缓解——但也就是有所缓解而已。 不过对于赵天成这种人来说，工资重要么？ 根本不。 工资只是衡量一个人在政府体系里面的价值标准，可放大到中国社会层面上，工资只是一个微不足道的标准。 从根儿上来说，不论是古代也好现代也罢，中国都是一个官本位的社会。 权利，才是这个社会里让一个人当人上人的基石。 就拿赵天成来说，除了吃饭和穿衣之外，基本上所有的生活开销都有政府兜底。出入有配司机的专车，走到哪里都有比他级别低的官员小心维护。几句话就能改变一个百万级项目的归属，甚至改变一个群体的命运。 这些事情，是每个月拿一千五百块钱工资的服务员能做到的吗？ 要是有的选，李阳也想做一个每个月只拿九百五工资的副市长。 所以赵天成的郁闷，在李阳看来更像是一种大佬的自嘲，而不是发自内心的感觉自己不如人的苦涩。 带着礼貌而不是尴尬的微笑，看着赵天成自艾自怜抱怨了一会儿工资的问题之后，李阳又和他说了一些关于服务员选美的细节问题，请赵天成出面到时候让市宣传部和电视台等单位配合。 将这些细节问题都提前谈定，他便告辞离去了。 出了市政府，时间不过上午十点多钟。 于老四那面的竞标还没开始，他也不乐意去。想到从林小婉说的，昨晚上的那一番旖旎，纯属出自祖美兰的骚操作，他便哼哼着上了汽车，前往到了十字街。 十点半，祖美兰的服装店里已经开始上人了。 自打上一次解决了十字街那几家欺行霸市联起手来欺负人的同行之后，李阳出钱将祖美兰隔壁的店铺也租了下来。 坐拥两间门面，祖美兰的服装店俨然已经成了这条街最具规模的店面。 入了初秋，正值换季的小旺季。 当李阳手指转着车钥匙进门的时候，祖美兰和金大妮正在忙活着为一个体态略胖的女人试穿衣服。一件黑色的系带风衣和白色微喇的长裤，穿在那女人身上，倒真还挺合身。完美的掩盖了那女人肚子上的一圈赘肉，将那两条萝卜腿修饰的显长了许多。 “这两件，加一起多少钱？” “姐们儿，你也不用讲了。上衣八十，裤子六十五，你给我一百四就得。” “太贵了，一百吧。一百这两件我就都拿着！” 听到祖美兰给出的价码，那女人立刻大砍了一刀。 但是，没等祖美兰开口拉锯呢，一旁一个和那女人体型差不多，在旁关注了那件黑色风衣许久的女人便嚷嚷上了。 “姐们儿你要是不要的话先脱下来让我试试呗？我觉得我穿也能好看。” 眼见着竞争者就在一旁虎视眈眈，女人天生的占有欲和胜负欲在这一刻如天崩地裂般爆发开来。 那胖女人二话没说，便从一旁放着的旧衣服兜里掏出了两张票子拍到了祖美兰的手中。 “我要了。” “好嘞，找你六十。旧衣服我直接给你包着，身上这套你就穿着走吧。多洋气啊！” 喜滋滋的收了钱，祖美兰对一旁的金大妮挥了挥手，后者麻利的拿了包装袋将顾客的旧衣服装了。 眼看着又成了一单，祖美兰笑吟吟的抬起头。 也就是这个时候，她才注意到站在门口咧嘴傻乐的李阳。 “呦！大阳什么时候来的啊？” 将腰间装钱的小包拉好，祖美兰快步迎了上去。 走到李阳身前，她嘿嘿一笑，上上下下的将李阳打量了一遍，挤了挤眼睛：“昨晚上，没累着吧？” “托你的福，还能过得去。” 李阳哼哼一笑，走进了屋里。扯了一把供顾客休息的凳子，大马金刀的坐在了门边。 “嘿嘿嘿嘿......林老师，怎么样？我没骗你吧？” 看了看四下，祖美兰目光中燃烧着熊熊的八卦之火，蹲到了李阳的身边：“哎哎哎，你准备什么时候把事儿给办了啊？我昨晚上还和你奉献哥说呢，要是你们两个处的还行，我和你哥就张罗着把你婚事给定下来。林老师家里重男轻女，她爸妈那边肯定不好对付，到时候我和你奉献哥陪着你去一趟，先把亲定了，咱们回来再收拾别的事儿。” 这么着急的吗？ 李阳一瞪眼睛，心烦意乱的挥了挥手。 和林小婉在一起，完全就是个非理智的冲动行为。林小婉是个惹人怜爱的姑娘，负责他肯定是要负责的，但是结婚的事儿，他短时间内完全不考虑。 不是他没玩儿够或者是别的怎么样，主要是未来一段时间会很忙，根本没办法抽身去搞什么婚姻。 耐不住祖美兰一肚子的八卦，李阳赶紧将话题岔了过去：“这事儿以后再说，现在还太早。今天过来找你是为了别的事儿，还记得我之前跟你说的，想要承包供销大楼的事情不？” “啊。” 废了好大的力气，将一肚子的八卦憋了回去，祖美兰睁着大眼睛点了点头。 “怎么了？” “今天事情就有结果了，供销大楼已经被我承包下来了。今天四哥去竞标会，估计下午就能办完手续。所以从现在开始，就得研究着开业的事儿了。我之前跟你说了，想把供销大楼改成一个综合性的服装大超市。我算了一下，按照现有的图纸，供销大楼改造完成之后，营业面积至少会达到一万两千平米。这么大的营业面积，想要把它给铺满，就必须要有稳定而且足够价格优势的货源，你搞店面也这么久了，我今天过来想听听你的想法。” “我的天，你真搞下来了？前两天我听你奉献哥说你因为这个事儿遇到麻烦，我还以为这事儿悬了。乖乖，一万多平，那得铺多少货啊？我这一个小店，一共不到一百平，货底子还小一万呢。你想要把整个供销社铺满，那还不得百多万的货？” 李阳这么大的手笔，显然把祖美兰给吓到了。 “所以才想着跟你商量商量，我现在手里有一百多点，但是装修完了之后，用来拿货和开业的钱估计也就只有八十万左右。我想着你这段时间经营下来，几个服装批发市场人头也都差不多熟悉了，想问问你几个批发市场都有那些比较有实力的批发商，最好是能够现金结算一部分，然后以欠款形式给铺货一部分的批发商。女装，男装，童装，鞋帽，内衣针织，什么的都行。你给我列个单子出来，然后抽时间，等呆两天装修的事儿定下来后，咱两一起去一趟省会，跟这些批发商接触一下。” 对于李阳的这个安排，祖美兰点了点头。 说起正事来，祖美兰还是靠谱的。 “实力大的供应商我倒是认识几个，比如我现在经常拿货的这几家女装，就都是人家有自己的服装加工厂，然后在批发市场搞直营批发的那种。价格上都有优势，而且不管你什么时候拿货补货，对面都能供应得上。但是......” 啧了啧嘴，祖美兰有些无奈的看向了李阳：“但是要说你在他们那里拿货，仗着拿得多跟他们讲讲价格，我觉得没问题。要说欠款铺货，怕是一开始有难度。你也不是不知道现在的行情，做生意的对于欠款都是头疼的不行。生怕你不给结账，或者是一个季度拖一个季度。而且他们跟你之前又没有合作过，我估摸着你去谈了也白谈。” 听到祖美兰说的情况，李阳皱起了眉头。 他在穿越回来之前，就做过一段时间的商场经理，主管的虽然不是货品，但是对商场的一些运行规则也门儿清。 在他回来之前的那个时候，一般大型的商超，跟供货厂商其实都是做代销模式。 简单来说就是商场出营业面积并负责销售，促销，售后和数据统计这些经营环节，然后供货厂商进行铺货，并定期进行商品更新以及过期破损品回收管理。 在那个时代，商超其实特别好做。 主要抓好服务和经营就可以了。 回到这个时代，虽然不报希望能够以二十多年之后的模式去经营服装超市，可是李阳原本以为最起码的厂商支持应该是不难谈的。 但是通过祖美兰这么一说，他倒是觉得事情略微有些难办了。 祖美兰有一点没说错：供销大楼改造完后，营业面积太大了。首批铺货，就是一个很大的成本。 要是没有厂家的支持，完全靠着自己手里这点钱搞货源，肯定是玩儿不转的。 “也就说，欠款铺货，延迟结账这个事儿不现实？” 李阳不死心的问到。 祖美兰沉吟片刻，在一番冥思苦想后抿着嘴唇摇了摇头。 “倒不是说不现实，如果你这服装超市真干好了，能给厂家走出量来，合作时间长了倒是也能谈。就比如你连续两个季度卖的好，第三个季度你完全就可以跟厂家说让他们出了新版直接给你发过来，然后等到季末，或者是约定个结算日期，就比如一个月的限度，卖出多少衣服最后一起结账。我感觉这倒是一点问题没有，但是你这还没开业，卖的好不好都不知道，贸贸然就去和那些厂家谈欠款铺货，人家肯定不能干。别说是他们，咱们换位思考，我要是批发商我也不能这么干啊。说句不好听的，我信得过你，收你一万块钱给你铺两万块钱的货，万一你干两个月黄了，那货款要是瞎了怎么办？” 见李阳默不作声，还以为自己说错话了的祖美兰赶紧摆了摆手：“大阳，嫂子倒不是说你做不好，或者说别的什么意思。就是说这个事儿，现在服装生意是不错，可是每天关店的也有的是。就说十字街这一嘎达一块，你看这段时间都有多少服装店易手了？” 李阳倒是没多想，祖美兰是个什么性格他太清楚了。 一根肠子通到底，说话从来都是直来直去不过脑的。 他刚才之所以不说话，是在纠结着货源的问题。 现在听祖美兰这么一说，他这才抬起头往外面的那些门面看了过去。 果然，正如同祖美兰说的那样，街面上此前的几家服装店，有的挂上了甩货的大红纸，有的则是干脆关了店门，门头上贴了出兑。 而这些门面里，就有之前前来祖美兰店里闹事的那个王倩的店面。 看得出来，在祖美兰的冲击下，王倩这两个月应该是过的不怎么样。 “那嫂子，照你这么说，就真得有多少钱拿多少货了？” “我反正是想不到什么好办法。不过你既然已经决定做服装超市了，这事儿肯定得好好研究研究。” 祖美兰拍了拍李阳的大腿，露出了一个安慰的大笑脸。 “你也先别为了这个事儿上火，你这样，这两天你把装修的事儿先定一下。然后嫂子亲自跟你去一趟省会，各个服装批发市场走一走。跟那些批发商见面商量商量，看他们怎么说，然后咱在决定怎么应对。” “成。那我安排完了装修的事情之后，提前告诉你。” “得了，妥妥的。” 祖美兰嘿嘿一笑，忽然对李阳挤了挤眼睛。 “不过大阳啊，既然马上就要开始忙活了，这几天趁着还有时间可得多陪陪你们家小婉啊。我刚还想着，你们家小婉最近特殊，是不是给她买点什么补身子的东西补一补呢。一会儿你去一趟菜市场，买只鸽子回来，今天晚上嫂子早点关门，回家给她炖个鸽子汤。” “鸽子汤？” 李阳皱起了眉头。 “这东西补什么的？” “就说你们这些臭男人。” 祖美兰翻了个白眼。 "还能补什么的？鸽子汤啊，促进伤口愈合的呗！怎么着，还想让你们家小婉明天下不来地啊？不知道心疼媳妇的东西。呸！" “.......” 李阳捂住了眼睛。 唉...... 怎么就一时没管住这第三条腿。 让祖美兰知道了自己和林小婉的事儿。 在祖美兰眼皮子谈对象，作孽啊！显昱的重生之骄阳似我