第231章：着眼未来
对于祖美兰的性子，李阳是彻底没了脾气。 你说她小气吧，其实祖美兰在大是大非的事儿上从来没犯过混。可你要说她大度，她有的时候又偏偏抓着点鸡毛蒜皮不放。 思来想去，李阳就只能用“女人”这个词，来形容祖美兰了。 没办法，女人就是这么难以捉摸。 要不怎么说女人心海底针呢，是吧。 无奈的摇了摇头，站在服装城二楼卖场里的李阳看了看来往的客流，转而问起了这几天的服装城的经营情况。 对于服装城的事情，祖美兰是如数家珍：“挺好的，最近几天营业额已经稳定了下来。每天差不多都在十万块钱上下，而且我这两天发现，很多绥城周边县镇的服装个体户都在咱们这里成批的拿衣服。显然是把咱这当成是批发市场了，哈哈！” “哦？” 听到这个消息，李阳破觉得好笑。 没成想这个服装城成立了之后，不仅是垄断了绥城的大部分服装生意，还从另一个侧面抢了省会批发市场的生意。 这倒是他未曾设想过的道路。 不过想想其实发生这种情况也不让人意外，毕竟绥美服装城现在的服装售价很是亲民。对于这些平时拿货量比较小的服装个体户来说，之前拿货要去省会，不仅仅要坐好几个小时的火车，而且因为批量比较小的关系，其实拿货价很高。 就比如同一款服装，绥城下面县的服装摊贩去省会的批发市场拿货，可能一件要二十块钱。但是给李阳这边，成本价才十几块。李阳这边按照百分之三十的加价率出售，卖二十出头的价格。 在这种情况下，这些服装摊贩来绥城这边拿货能省下不少的运费和住宿成本，这么一算的话，在服装城这里直接把衣服买回去卖，甚至比亲自去省会的批发市场辛辛苦苦的拿货，再用大包抗回县城去更划算。 “昨天我想了一下，觉得对下面县城和镇级市场其实可以展开批发业务的。这些小摊贩虽然拿货量不多，但是算到一起，也是一个不小的规模了。你想想，一个个体户一次拿货十多件，要是能稳定有一百个个体户，那一天批发的量就有一千多件。咱们就算再给他们让一些利润，赚的面仍然很大。本来我想再观察几天看看的，今天正好你来了。就先跟你打个招呼，要是这一块做起来的话，我打算每件衣服给批发客户打个八五折。这样咱们服装城卖出去的量多了，也能更好的跟服装批发市场那面议价不是。” 见祖美兰已经有了打算，李阳呵呵一笑，道：“这些事儿你看着拿主意就成，批发这个事儿要是有精力的话可以做。但是如果销售忙不过来的话就算了，量是大了，但是利润小了，而且咱们服装城现在人力资源有限。搞批发的话，肯定要抽调人手，到时候要是再因为这个，把正常的零售业务影响了，反而是丢了西瓜捡芝麻。我个人的想法，当下咱们服装城还是尽可量的把口碑做上来，多多积累经验，锻炼培养人才，特别是管理型人才，为以后的连锁模式做准备。就像是你刚才说的，争取明年上半年把第一家分店做起来。这才是正道。” 虽然不打算对服装城的具体经营插手，可是这些方向上的问题，李阳作为老板还是要替祖美兰把把关的。 祖美兰以前做小生意做习惯了，总想着不放过每一个赚钱的机会。但是李阳知道，这个时代缺的并不是机会。 九六年的当下，中国大地上可谓是处处机会。 真正决定未来十年谁是王侯谁是草寇的，是能不能在这个社会经济猛步发展的时期，打造出足够硬扎的模式和品牌出来。 可能在服装零售行业，这个道理表现的并不明显。但是放在其他的行业，就显而易见了。 比如说后来的国贼联想，十几年后做到了几百个亿的规模，但其实联想有什么？ 要技术没技术，要管理没管理，但就是通过广告和公关能力，把品牌打出去了。凭着政府内部采购订单，以及不懂行只认牌子的消费者，愣是血赚了二十多年。直到李阳穿越回来之前的二零二零年，联想这个大气球才终于被逐渐觉醒了的国内消费者所认清。 而对于服装产业来说，什么批发啊，什么管理啊，这个那个的都没什么意义。真正形成规模，掌握服装市场定价权和上级市场议价权，形成一整套完善的连锁模式，在未来的十几年的国内市场上，就绝对是一个现金奶牛。 特别是在08年之后，服装快消品不论是线下还是线上，都是杀疯了的状态。 什么zara，优衣库，ONLY，以及后来吃着中国人的饭还骂着中国人娘的HM，这些国外服装快销品，那是赚的盆满钵满！ 大连锁模式，品牌效应，市场辐射广度，才是服装行业未来的主要发展方向。 批发什么的......受到地域性影响太大，能赚几个钱？ 接收到李阳的想法，祖美兰点了点头。 “行，那批发这个事儿我就先观察观察再说。” 李阳也点头，注意到卖场里那些服务员的销售素养和秩序，相比于服装城刚刚开业的时候都已经有了很大的进步，便问道：“对了，如果想要年后开分店的话，现在你就得抓紧培养分店所需要的管理团队了。从试营业到现在也已经小一个月了，现在能不能看出来，这一批的营业员里能单独拿出来扛大旗的人呢？” “当然有了。” 祖美兰呵呵一笑，垫着脚在人群中寻摸了一会，便伸手一指。 她的指尖所向，一个个子不高的身影，正在忙碌的指挥着几个服务员进行销售和备货。 不是别人，正是此前和李阳有过交集的，前供销社职工刘春香。 “刘春香这人不错，虽然学历低了点儿，但是性子够硬，还吃得了苦，服得了众。试营业这么多天，二楼这边几乎一半的事儿都是她在操持，新来的所有营业员，我都交给她带了。带出来的新营业员也都不错，要是开分店，让她当个经理准成。还有陈玉，哦，对了，陈玉今天请假没来。那小姑娘最近一段时间积极性也相当高，虽然岁数小，可是学东西特别快，而且她学历是咱们所有服务员里最高的，挺多关于营业流程上的改进，都是她提出来的。如果开了分店，让刘春香管人，让陈玉管经营，再给她们两个配一些能顶硬的人手，肯定没问题！” 将刘春香和陈玉这两个人选默默记在心里，李阳淡淡一笑，“行，现在一天服装城纯利润能达到两万左右，这样稳定下去一个月就是五十多万。还有一个星期进十二月份，未来的几个月直到过年之后都是旺季，估计营业额和利润还有有一轮攀升。这么算下来的话，不出意外到明年的三月份，咱们服装城的账面上就会有将近二百万的盈余出来。我这边不论做什么投资，服装城的收益我都不会动。就放在这里存着，你这边多多挖掘像刘春香和陈玉这样的管理型人才，等到账面结余过二百万，咱们立刻就开第一个分店！到时候啊，你这个经理，我就给你提成总经理，咋样？” “嘿！那敢情好啊。等到时候我去分店那边，也算是上级领导视察了，想想就威风气派！” 祖美兰目光中充满期待的笑着，狠狠的拍了拍巴掌。 “那可是！” 见她满脸臭屁的样子，李阳哈哈一笑，道：“等咱们美好公司的服装城开够了三家，你就别管具体的经营了，就抓大方向。到时候抽时间去考个驾照，我给你配台轿车。或者给你配个专职司机，你就负责跑市场，选址开分店。咋样？” “唉呀妈呀，你可别说了。再说我这双脚都飘起来啦！” 被李阳描绘的景象所迷，祖美兰赶紧摆起了手。 那样的生活，她可是真没想过——也不敢想象！ 跟祖美兰又聊了一会儿，李阳便离开了服装城。 目前来看，他的名下已经有了三个稳固盈利的产业，也就是印刷厂，美好食品公司，以及服装城。 今天和祖美兰的一番谈话，让他意识到一个很严重的问题。那就是自己投资的这几个产业现在看起来有点散了，以前规模不大的时候倒是没什么。 可是现在不论是美好食品公司，还是服装城这边，在经营规模上都已经很大的了。就连印刷厂那面，于老四都已经开始扩张，准备年后建设新的厂房并大规模扩招工人，以满足美好食品公司的日益增长的包装业务需求。 现在李阳有心再依托林业局这边的木材资源，进军建材领域，这就不得不对现有的产业进行一个梳理了。 按照李阳的想法，是想将印刷厂彻底的并入美好食品公司旗下，作为一个配套子公司缩减管理成本，加强两个部分的合作紧密性。 而在美好食品公司和美好置业之上，李阳想成立一个集团总公司。 这样，在自己开创新的业务板块时候，就以从现有的管理型人才中抽调出来一部分，减轻自己这边的业务压力。 这不仅仅是着眼当下，更是放眼未来！显昱的重生之骄阳似我