第275章：大卖特卖（三更，求追金票银票
对于这个广告能够起到作用，让公司的展台成为这一场展销会焦点这一件事情，李阳丝毫不感到意外。 但是很显然，除了他之外的所有人——包括秦喜斌和公司的众人，以及被他强行拉到展台帮忙的吴玲，都被广告引起的效果震惊了。 整整一上午的时间，C23绥远建材公司的展台面前的参观者几乎从未中断过。 虽然大部分是过来看热闹的，但是也确确实实有绥远公司真正意义上的客户——也就是建材商，装修商和家具商。 在见识到绥远公司的三类，十二种板材的性能演示，以及绥远众人结合样品的介绍之后，其中相当一部分客户都表达出了非常强烈的兴趣。 一上午的时间过去，虽然还没有达成订单成交，可是面对如此喜人的现场气氛，不论是李阳还是秦喜斌心中都振奋极了。 因为领导视察的关系，一转眼就到了中午十二点多。 待参观展台的客流稍微散去，说的口干舌燥的李阳等人终于有机会停歇了下来。 猛灌了一口矿泉水，被李阳拉着免费给绥远打了一上午短工的吴玲揉了揉发痒的嗓子，看了看一旁同样拿着瓶矿泉水猛灌的李阳。 “李总，你这广告也太神了！昨天看到你那个文案的时候，我就想着你这个广告肯定能吸引游客的眼球，可是没成想效果这么好！你看看这一上午，其他的展台，哪怕是靠近展厅门口位置的那几个，客流都远远不及你这边。刚才那几个看了半天的客户，我觉得下午有很大可能会再过来，没准儿今天开展首日，你们公司就能拿到订单。真的太神了！” 听着吴玲赞叹，李阳清了清嗓子，淡淡一笑。 订单什么的，他倒是没想过。 不过看上午几个意向客户的表现，他估计应该是十拿九稳了。 C23展台的位置其实并不是很好，展台位于展厅的东南角，距离正门的距离很远，而且又是在角落里。 周围的几个展台一个上午都没有什么游客驻足，唯独C23这边热火朝天。 沐浴在周围一片羡慕和酸涩的目光里，李阳呵呵一笑，捏着沙哑的嗓子道：“其实道理是很简单的，吴主任。这个广告无非就是打差异化，吸引眼球而已。” 这话不是李阳在装逼，事实情况就是这个样子。 九十年代的广告营销，其实已经被国内的商家和企业重视了起来。从央视现在一个黄金时段广告标王能拍出大几千万就能看得出来了，做企业的越来越重视“吆喝”。 但如果较真儿的话，当下的广告营销程度，还是很初级。 九十年代国内的企业，一个抽象的品牌名称 伟光正的口号就算是广告营销了！ 看过九十年代广告的人都应该记得，比如步步高的广告，李连杰代言，在广告片里噼里啪啦打一通太极拳，然后配上一个步步高的背景音乐，最后咔嚓一下子电视画面里浮现出一个DVD——这就是全部的广告内容。 不去切细分品类，不去解析产品使用场景，只要让消费者记住“我叫步步高，我卖VCD的”，这就得了。 就是这样的广告都能成为当年带动上亿销量的营销手段，可见从技术层面上营销手段幼稚到了什么程度。 而李阳这个广告文案的高明之处在哪里？ 精准过滤客户——家具商，建材商和装修商。 高度强调产品效果——节省一半的成本，达成两倍的功效。 这种跨时代的营销手段，即便是在展销会这种很小的使用范围内，仍然是降维打击！ 不过这其中的详细，对于吴玲等人李阳没法说。 一来是他所知道的信息，对于当下的众人来说是从未接触过的领域。二来，是李阳不想那么高调。 但是李阳表现的越是平淡，吴玲对于这个比自己还年轻的企业家，就愈加的好奇。 被吴玲一双杏眼盯的浑身不自在，李阳干干一笑，从凳子上站起了身来。 “好了，大家伙都已经忙活了一上午了，也都饿了。我出去看看买点吃的回来，现在还陆续有人过来参观，咱们中午就辛苦一下，在展位里对付一口。如果下午咱们开了单，成交订单，晚上我请各位吃大餐！听说沈阳这边有很多海鲜餐厅，咱晚上开车出去找个好地方，整它几只龙虾啊鲍鱼啥的尝尝鲜！” 见李阳招呼了一句后便闪身出了展位，吴玲眨了眨眼睛，看了看周围的杨业几人。 “你们李总......一直都是这么雷厉风行的么？” “咳咳.......” 秦喜斌咧了咧嘴，表情有些古怪道：“吴主任，我们李总平时倒还好一些。只是这一次过来参加咱们这个展销会，他整个人有些......嗯，怎么说呢？嗯，亢奋！你不知道，他昨天晚上豪情万丈的给我们这一次参展定下了一个小目标，说是要在这七天里，达成一百万的订单金额。为了这事儿，还跟公司的这几个同事立下了赌约呢。” “一百万？乖乖......” 听到李阳如此宏伟的目标，吴玲暗暗咋舌。 这可真敢想啊。 事实上，就连她这个筹办方，都不敢想这一场展销会能有多少的订单成交量。 毕竟......这个展销会其实更多的属于沈阳政府为了响应国家“充分发政府职能部门积极性，主动助推地方/特定产业经济效益”的政策的。 属于是一个政治任务，也可以说是“交作业”性质的面子工程。 别看外表上声势浩大，但其实准备工作做的并不完善，而且对于展销会的宣传也不是特别的到位。 不过这话，吴玲是不能对秦喜斌等人说的。 “秦总，那我可得好好的关注关注你们展位。要是真的能超过一百万，不......但凡要是能超过五十万的成交，我肯定把电视台的同志和新闻报的记者朋友叫过来，给你们公司好好做一个专访。等回头我写展销会总结报告的时候，着重的给你们公司扬扬名！” 听到吴玲的许诺，秦喜斌抿起嘴角，灌了一大口水。 “哈......但愿吧。尽人事听天命，希望我们不会让李阳失望。” 望着李阳离去的方向，秦喜斌淡淡一笑。 目光中并没有像杨业等人那样的戏谑，反而......满是向往。 ........ 匆匆吃过午饭，马上李阳就和杨业等人投入到了下午的展销环节。 相比于上午开幕，下午的展厅之内的客流明显的降低了不少。zWWx.org 但是绥远的展台前，过来参观的人仍然可观。 相比于上午的忙碌，李阳明显感觉到下午的客户虽然不多，但是客户的质量，要比上午的含金量高多了！ 上午的参观人次虽然多，可其中很大一部分都是被自己那条广告文案吸引过来看热乎闹的。 而下午接连几个找到展台这边的客户，几乎都是实实在在的奔着了解产品。 这种猜测，很快也得到了事实的认证。 下午两点多钟，一个上午时候看过秦喜斌展示胶合板性能的男人，再次的来到了展台之前。 就绥远生产的三个型号的胶合板进行了又一番的询问，详细问明了价格，公司的产能，以及绥城到沈阳这边的物流成本和物流时间之后，那客户当即便抛出了一个令众人惊讶而又振奋的决定； “秦总，我跟你明说了吧。上午的时候我就相中你们这个新型复合板板材了，不过上午的时候人多口咋，没法谈生意，所以我这吃过饭特地又过来的。我这边现在的情况是这样，我年初承包了咱们市三个新楼盘的装修工程，主要是给一些单位用房进行简装。这么一来，就需要大量的装饰板材。就我刚才问的这三个型号的胶合板，你要是能把价格算到III类五块钱一张，II类六块五一张，我现在就跟你们签合同！物流这边不用你们负责，我自己雇车过去你们绥城那面拉。你们现在就备货，一个星期之后一手交钱一手交货，你看怎么样？” 听到客户近乎是拍板的询价，秦喜斌惊喜的看向了一旁的李阳。 在得到李阳的首肯后，秦喜斌重重的点了点头：“许老板，你就说你要多少吧！按说我们公司的板材刚刚上市，定的都是最低价。III类板六块，II板七块五已经是最低价了。我看看你量够不够，如果量大的话，图个顺溜，我可以考虑给你便宜一些。” “痛快！” 啪一声拍了下展台上的玻璃，那略微有些秃顶的中年客户直接伸出了五根手指：“III类板一万两千张，II类板八千张，一共两万张！秦总，这个量，怎么样？” 嚯！ 随着客户报出需求量，展台里的杨业等人一下子就瞪圆了双眼。 好家伙。 两万张板材，这一单的总价可就十一万多！ 一时间，所有人看向李阳的目光有些复杂。 “杨哥......咱们那五百块钱，好像要保不住.....” 一片沉默中，杨业身边的一个小年轻苦着脸，弱弱说到。显昱的重生之骄阳似我