第277章：小狐狸和母狐狸
吴玲并没有接受李阳邀请。 展销会首日，虽然筹备处该忙的事情都已经忙完了，不过今天视察的成果让组织上感到非常满意，吴玲这个筹备处的主任因为工作做的出色，也仍然有一大堆的事情要忙。 机关单位就是这样，工作做的不好，负责人肯定是焦头烂额。 但是工作一旦做的非常出色，负责人一样要忙得不可开交。 真正无所事事的，恰恰是那些整天摸鱼，工作上没有什么明显业绩，但也让领导挑不出什么大毛病的那一部分人——准确的说，是一大部分。 不过没有应邀参加绥远公司的内部饭局，并没耽误李阳的事儿。 展销会筹备办公室。 已经到了下班时间仍然在组织材料写经验总结的吴玲，听说李阳想要筹备处这边给绥远公司做担保的请求，放下了手中的钢笔乐了。 “我说弟弟啊......我参加工作到现在，一共参与了六个和现在类似的展销会，亲自负责筹办了其中的两个。可是到目前为止，还没遇到过像你这么多要求的参展单位呢。给你做担保，这里面多大的风险啊。” 见吴玲虽然嘴上表达着有难度，可是并没有一口回绝的意思，李阳套起了近乎： “吴姐，你看看......我这不是确实有难处么。你也知道我这大老远从绥城过来的，参加这个展销会就是为了能给我们即将开张的建材厂打开产品销路，积累第一批客户。 我说实话啊，要是我们今天第一天没有取得目前的成果，那我也就不麻烦你了。但是这才展销会第一天，我们就拿到了二十万的订单，这可真真儿的是开门大吉啊。 能取得这样的成更，我是真的想再加把劲儿，借着咱们展销会这个平台，把我们绥远的名号打出去。你说我在沈阳这边人生地不熟的，没有一个认识的人，就跟吴姐你感觉投缘。 过来求您其实我也抹不开这个脸，可是没办法呀。现在就真的是机会难得，这个机会要是抓住了，可能我们公司就乘着这股东风立棍儿了。可要是到手的机会错过了，下一次再有这样的好运气，可就不知道什么时候了。 在家靠父母，出门靠朋友。吴姐，虽然咱俩接触的时间不长，昨天才刚刚认识。但是你帮我这个忙，以后要是有用得着老弟的地方，老弟绝对不含糊。” “不是......" 听李阳说完，吴玲的眉头紧紧的皱了一下，“你们下午拉到订单了？二十万？！真的假的？” 被李阳拉着给绥远做了一上午的免费短工，耽误了大量时间的吴玲一整个下午都在忙活着自己的事情，没有关注会展厅那面的情况。 当听说绥远一个下午的时间竟然拉到了二十万的订单，她一时间有些不敢相信。 “这事儿我骗你干嘛？” 见吴玲脸上怀疑的表情，李阳当即打开了自己的公文包，将下午刚刚签订的几份订单协议书拿了出来，在吴玲的办公桌上摊开了。 看到那一份份订单协议书上，那客户的签名和公章，吴玲真的是惊呆了。 上午当他知道李阳这一次来会展的目标是拿到一百万订单的时候她还在想，要是能够达成一半的话，那自己在写展销会工作总结的时候就有素材了。 展销会是个什么东西？ 不就是个由政府组建的，促进厂家和客户直接面对面，联通需与求两端的平台吗！ 判定这样平台成功与否的标准，可以很多元；既可以说展销会造成了多么多么大的社会影响，起到了什么促进经济的积极作用，也可以说展销会为地方经济做了什么重大宣传，提高了地区或行业活性等等等等。 就是说不管这个展销会做成什么样，吴玲都可以将工作总结写的很漂亮。 但是文章写的再花团锦簇，辞藻再优美动人，又怎么能够比得上数据有分量？！ 真要是说一场展销会下来，直接促成几百万的上千万的交易量，让哪些产业供需两方都得到了莫大的实惠，那才是真真正正的工作业绩啊！ 现在，看着桌子上的那几分订单协议，吴玲抿起了嘴唇。 仔细的看了看协议上甲方乙方的公章和负责人签名，她忽然抬起头，对李阳笑了。 “老弟，我要是不帮你这个忙，你怎么样？” “嗨。” 迎着吴玲揶揄的目光，李阳油滑的笑了：“那还能怎么着，我这刚到展销会才一天半的时间。在这一天半里，吴姐已经对我很照顾了。我也知道，让咱们主办方给我们参展方做担保是不情之请，这需要咱们主办单位背负一定的风险和责任。推动这个事儿，吴姐您也免不了的要担责任担风险。所以吴姐帮我忙是情分，不帮我是本分。不论今天这个事儿吴姐答不答应，都不耽误咱们之间以后长远相处。” 听到李阳那句“情分和本分”，吴玲眼睛一亮，目光中浮现出了一抹无法掩饰的欣赏。 将李阳的话又咀嚼了一遍，吴玲笑呵呵的将桌子上忘记盖上帽的钢笔合了起来，摇头笑了起来。 “好一个帮忙是情分，不帮是本分。像李总这个年纪能说出这么通透的话，还真是难得。就凭这句话和这份心态，李总你这个朋友就值得交！” 从椅子上站起身来，亲自为李阳倒了杯热水，吴玲就斜倚在了办公桌旁。 “今天下午的时候，现场的工作人员跟我反应，说是有一些参展方对于你们绥远的广告文案被我放到了大门口，占据了最好的广告位已经颇有不满。 这帮家伙，不想着自己的工作做没做到位，心思用没用到地方，总是盯着别人，看人做得好就眼红。这是人之常情，但是作为主办方，我们又不得不端正对待。 这事儿要是处理不好的话，肯定有人说三道四，说我们主办单位和你们绥远有猫腻，收礼了啊，走后门了啊什么的，就很麻烦。 所以李总你说做担保，我可以做。但是这就不能说只针对你们绥远一家了，要做的话就一碗水端平，为所有的参展方提供一个担保交易服务。 这样好了，我今天晚上和同事开个会，然后请示一下领导。我尽力的说服上面，把这个担保服务作为咱们这一次的展销会首创给批下来。 你呢，今晚上回去就把你们公司的材料准备好，包括公司营业执照的传真件，法人的有效身份证件，以及公司的银行账户资料。 这样的话如果担保服务这个提议通过，明天我们就直接可以给你作保，不耽误你明天拉订单。但是如果这个提议没有通过，那姐也没办法了。毕竟我只是个基层干部，不是能拍板的领导。到时候你可别说姐不给你办事儿，如何？” 好厉害的女人！ 将吴玲的决定一字不落的吸收，李阳心中一叹。 既没有说拒绝，又没有把话说满。 在不得罪人还拉进了交情的情况下，将所有的决定责任都摘了出去。 说话办事滴水不漏，这女人....... 看着干练且颇具手腕的吴玲，李阳没来由的想到了《沙家浜》里面的哪句唱词...... 这个女人不寻常啊！ “那就谢谢姐了！” 在心中暗暗的赞叹了一声，李阳对吴玲拱了拱拳。 “行了，该忙你的就忙你的去吧。说好了啊，这事儿要是办不成你不许怪我，要是办成了，今儿这顿饭你可得请回来。” 对李阳眨了眨眼睛，吴玲略有些俏皮的说到。 “哈哈....吴姐这话说的就狭隘了。我李阳也是好面子的人，甭管这事儿办成办不成，还能耽误我请吴姐吃饭不成？今天吴姐忙就不说了，明天，不管怎么样，我单独安排吴姐。成不成？” “那就这么说定了。” 掩嘴轻笑了一下，吴玲甩了甩耳边的碎发，深深的看了眼李阳。 而李阳，则是满脸人畜无害的笑的更加灿烂。 只此时此刻，二人心中不约而同的给了对方一个相同的评价。 “小狐狸！” “母狐狸！” ....... 为了犒劳员工们一天的辛苦，晚上李阳专门找了家像样的海鲜馆子。 在龙江省那边，现在专门做海鲜的饭店酒店其实也有，可是因为当下国内冷鲜运输还不是特别完善的关系，在省内吃这套东西一个是死贵，另外一个也是着实不新鲜。 但是沈阳这边距离海边不远，大连出产的海货运送到这边，即便是冷鲜运输环节不是那么完美，也能基本的保证东西是活的。 而且相对来说，价位也不高。 一顿饭十几个菜花了一千五百多块，倒是把很少吃这套东西的众人给满足的不行。 虽然累了一天，但其实工作上有成果，所有人都没觉得特别累。 外加上这一顿李阳大出血，所有人都吃喝的相当开心。 为了不耽误明天的事儿，也为了避免痛风风险，李阳没有喝酒。 其实对于海鲜这东西，他并不是很感兴趣，不过看到众人如此开心，他的心情也不可避免的受到感染，食欲大开。 而就在李阳带着一群员工浪的时候，本已经该结束了一天工作的吴玲，却仍然在办公室里忙活着。 “张局，情况现在就是这样的。其实对于绥远公司提出来的这个要求，我个人认为是可以满足的。咱们站在参展方的角度去考虑，确实如果咱们主办单位能够给参展方提供信誉保障服务，他们能够谈下来很多本来谈不成的订单。 促进展销会的交易，对于咱们主办单位来说，是最直观的工作成果体现。今晚上我和组里的大伙开了个会，大家对于这个信誉担保服务，大多都持同意的态度。” 拿着电话话筒，吴玲一板一眼的汇报道。 不过电话那头的领导，显然对于这个大胆的创新举措有些犹豫。 “小吴啊，我明白你想要把这个工作干好，我也认可你们筹备处的意见。但是这个事情实行起来，似乎有点难度啊。你想想，过来参展的单位不全是各地的森工子公司和地方政府，还有很大的一部分私营企业。 这些企业的规模大小不一，咱们给他们做担保，你怎么保证他们能够履约？真要是发生了客户冲着咱们的担保给参展单位付了货款，签订了合作协议，但是参展单位跑了怎么办？这个损失，咱们局能承担吗？” “是这样的张局，您考虑的问题，我们这边也讨论了一下。这个担保服务啊，我们初步的想法是面向所有的参展单位，但是想让咱们资源局替他们做担保，需要通过我们的资质认证。这个资质认证，包括公司的资质，资产资料，纳税报表，或者是地方政府所开具的证明书，这三样都可以。只要这几个手续合格，我们担保风险就会低很多了。应该问题不大。” 面对上司的质疑，吴玲耐心的解释了一句。 电话那面传来了一阵沉默，过了足足十几秒钟，电话那面才传来了一声轻笑： “呵，行啊。既然你吴主任都自己定了，那我能有什么意见。今天在市里开会，陈市长还专门表扬了你吴大主任，说你们筹备处干的很好，王副省长过来视察之后对你的工作评价都很高。 既然你现在已经是市里的红人了，已经走进了领导们的视野里了，想干出一些成果来，我也能够理解。你就自己看着办吧，这事儿就当我不知道。干好了是你的业绩，干不好也是你的责任。行了吧。” “领导.....我没有这个意思。” “我不想知道你是什么意思。行了，这件事情就这么定了。自己看着办吧。” 不等吴玲这边再做解释，电话被挂断了。 拿着发出一阵阵忙音的电话，吴玲抿起了嘴唇。 良久之后，她发出了一声叹息。 女人从政，太难了....... 不过这种自艾自怜的软弱，仅仅是一瞬间就消散了下去。 随着吴玲的目光重新坚毅起来，她拿起了桌子上的钢笔，刷刷刷在报告稿纸上游走了起来。 “展销会开展首日喜报频频，在省市领导的指示精神下，我局竭尽全力为各个参展单位提供全方位服务，为促进产业经济发展保驾护航。在多方位的政策保障下，来自龙江省的绥远建材公司首日便取得了二十万订单的辉煌硕果...... 为了进一步扩大参展单位的交易成果，经我局领导支持，在筹备组全体人员的不屑努力下，我局准备在接下来的会展中推出信用担保服务，为各个参展方和与会客户，提供更加直接，更加稳妥的交易环境.......” 一行行娟秀的字迹，在工作报告上渐渐成型。显昱的重生之骄阳似我