第368章：兄弟齐心
央视那面主动抛出橄榄枝，邀请美好食品公司参加本年度的央视广告招标大会，还是让李阳挺意外的。 之所以意外，是因为目前美好食品公司的广告份额还不大。去年在央视那面以广告赞助的方式投放了半年多的推广，这个体量对于当下的央视来说，实在是不能说大。 要知道，当下的央视广告可是正处于历史上最疯狂的时期。 就比如说谭稀松主办的这个广告投标大会，最初是从一九九四年开始，到一九九七的当下应该是已经第四届了。 九四年的那一届和九五年的那届没什么可说的，虽然两届的央视广告标王都拍卖出了千万以上的高价，但其实总体并不离谱。 就比如说九四年那届，孔府家酒以两千三百万拿下了包括新闻联播之前的整点报时以及午间时段新闻三十分的整点报时。 而九五年那一届，则是同为山东的制酒厂品牌孔府宴酒，以三千零七十九万拿下了标王。算是同城德比，山寨干死了行货。 具体的情况其实很有意思，在后来著名经济系记者吴晓波写的一本名叫《激荡三十年》的书里，真实地描绘了当初孔府宴和孔府家两个酒厂的恩怨情仇。 具体的原文是这样的：“一九九四年办的那场广告投标大会并不热闹，谭稀松广发英雄帖，还北上南下四处遍访，结果只来了数十家企业。最出名的是广州的太阳神和山东的孔府假酒。结果标底打开，令人大跌眼镜的是，中标者竟然是此前毫无证明度，与孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒。在中央电视台不遗余力的热潮之下，孔府宴酒一夜之间名扬天下，竟然成了当年年度销量最好的白酒之一。” 其实三千万出头，对于当下的央视推广效果来说，还是值的。 毕竟在没有互联网，大部分的信息传递还要依靠纸质传媒的当下，电视广告推广效果无疑是国内目前最好的行销手段。 但是在刚刚过去的九六年，事情就他妈逐渐离谱了起来。 因为在九五年的投标大会上，本来是山东省酒业驰名商标，全国酒类销量冠军的孔府家酒被冒牌货孔府宴酒抢了标王，从而在销量上一下子压倒。孔府家酒方面是憋着一股子气的，所以在竞标之前就准备了大量的资金，准备将标王之位重新夺回一雪前耻。 而孔府宴酒自己也知道，在国内连续几年称霸销量榜首的孔府家酒绝对不会坐视标王被自己夺走，肯定会在九六年这一届全力争取。 所以也砸锅卖铁，准备背水一战守住去年的胜利果实。 招标会启幕的那天，来自全国的一百三十四家企业老总整装肃然，全场四周横幅高悬，摄像机和照相机伺然而立。 夺标热点果不其然在“两孔”之间展开，一开始孔府家酒就以五千万的标底震惊全场，但是接下来孔府宴酒就以六千二百万的报价直接将孔府家酒这个冤家对头给直接宣判死刑。 然而，令在场一百多位企业家谁都没能想到的是，当标底揭开的那一刻，包括孔府宴酒在内的所有竞标企业全都傻了眼。 中标的，竟然是此前毫无知名度，和去年的孔府宴酒一样是来自山东省临朐县一个名不经传的小酒厂。 秦池！ 这个年销售额只有不到一个亿的小酒厂，竟然给出了六千六百六十六万的天价！ 打这儿开始，中国的电视广告费用，开启了一个新的高价纪元。 虽说受到类似秦池和孔府宴酒这种以广告营销为安身立命之根本的企业带动，目前国内的电视广告费用泡沫太大，严重的超出了合理的范围。 但是李阳不得不承认的一点是，在当下信息流通不畅，没有互联网和手机等信息传递介质的当下，央视广告的效果还是中国最好的品牌推广渠道。 是最好！ 没有之一。 而且实事求是的讲，如果不和那几个把全年利润都拿出来去争标王的二逼竞争，只拿下自己看重的广告时段，也用不了太多的花费。 就比如说美好食品厂目前的主打产品儿童干脆面，就算是给李阳打个对折，他也不去拿新闻联播前整点报时的那个标王广告位。 和当下那些头脑不清醒，以为营销就是快销类企业全部的企业家不同，李阳还是非常清醒的。 他是从后面过来的，他知道包括秦池也好，还是孔府宴酒也罢，甚至后来的步步高，爱多DVD这些拿过央视广告标王的企业，最后其实下场都很惨。 广告的根本目的，在于将品牌和产品的知名度打出去。 归根结底，要的是靠广告来提升销售额，抬升企业的盈利。 像这些企业，不管不顾的将全年盈利都拿出去，甚至是借贷，提前消费明年的利润去做广告，妥妥儿的是拿自己的血汗给央视做创收。 二逼行为。 想着，他默默的点燃了手中的香烟，对于老四摆了摆手：“这件事情可以做，但是付出的广告成本不能太高。以咱们绥远目前的情况来说，还不能和那些卖白酒的，卖DVD的去争抢什么标王。去年一年，咱们绥远的盈利也不到一个亿，不能拿出大几千万来去这么祸害。所以去可以，但是广告竞标绝对不能超过一千五百万。而且去的时候，得先跟央视那面说好了，咱们只要固定时段。也就是晚上五点半之后，大风车前后或者是中段的那些广告时段。毕竟，咱们目前只有美好食品公司有推广需求，而美好食品公司的目标客户，可都是孩子。做其他的广告时段，对于咱们来说，意义不大。” “嗯，这一点我同意。” 说到生意，情场浪子于老四还是靠谱的。 他点了点头，道：“去年下半年，美好食品公司那面听了央视广告部的忽悠，在中午十二点四十那段，也就是新闻三十分和午间天气预报结束那会，投了两个月的十五秒广告，结果他妈的做了跟没做一样。还不顶咱们原来在动画片片头植入的那个赞助广告来着。” “没错的。做推广就是这个样子，让需要的人看到你的广告，你的广告才有意义。不然，就算是再显眼的时段，再牛逼的广告创意，咱们的消费客户看不着，有个卵的用处？” 对于于老四的抱怨，李阳只是呵呵一笑，他倒是也没觉得自己吃了多大的亏。 毕竟......去年一整年，美好食品公司的广告都在做。赞助的《中华小当家》在央视轮播了两次，已经起到了在全国范围内针对儿童消费客户的宣传推广效果。 至于中午那一段广告，其实林嘉欣在决定做之前，也是跟他商量过的。 李阳当初就知道，这个时段的广告，小孩子肯定是看不到的。 但是没关系，那个时候的美好食品公司正处于快速发展销售网络，建立覆盖全国的销售代理渠道阶段。 孩子们虽然是没看到，不过那些代理商可是看到了的。 美好食品公司的这一波午间时段广告，虽说没能拉起多少的全国销量，但是却为美好食品公司拉来了四十多家的代理。 于老四其实也知道这个事儿，也不多说，便点了点头道： “行，多的就不说了。既然你觉得这个事儿可行，那我回头赶紧就给央视那面回复一下，确定参加今年的广告投标大会。那边定下来了之后，咱们再决定怎么搞，搞出一个详细的投标方案来。林总什么时候回来？我觉得这个事儿还是让她去做比较合适，对于食品公司那面的营销和推广，一直都是她在做。我虽然是公司副总，但是你也知道，目前食品公司那头都是朱经理在代管，有的时候我不太好说话呀。”zWWx.org 李阳明白于老四说这些是什么意思。 虽然是自家兄弟，但是于老四也是知道李阳和林嘉欣关系的。 所以美好食品公司那面，虽名义上也是归公司统一管理，但于老四心里有分寸，平时是不介入那面具体经营的。 而且从另一方面说，于老四也有点抹不开脸。之前他担任的是印刷厂的厂长，属于是靠着美好食品公司吃饭的。现在印刷厂整个合并进入了美好食品公司，他这个原来的印刷厂厂长，被李阳提拔到了总公司的副总位置。 地位虽然提升了，但是如果真的要去管理美好食品公司，像朱娟这种以前就掌权的中高层干部，还真不一定服他。 这些都是细节的问题，可真要是说，也是一揽子的麻烦。 李阳心里明白于老四的担忧，便笑呵呵的摆了摆手，道： “不用等她，香港那面的业务最近忙得很。到了八月份之后，林总肯定要更忙的。要是等她的话，至少也得等到今年十二月份之后。广告招标会是十一月初举行，你等她回来安排这些事情，那黄花菜可就都凉了。” 现在美好食品公司的发展形势还是不错的，但是随着美好牌干脆面在全国范围内的热销，已经有大量的竞争对手开始入场，和公司开始在一线市场上唱对台戏了。 就比如说最先跟风做干脆面的统一，目前也已经凭借其完善的行销网络，在全国各地推出了“小浣熊”方面便。 口味其实和美好干脆面都差不多，而且在营销环节上，小浣熊方便面也推出了那种“百变天书”故事话本，和美好干脆面的附赠水浒卡进行竞争。 除了统一的小虎队之外，康师傅也推出了小虎队系列的方便面，并且在包装之内附赠了旋风卡玩具。 至于其他的跟风的地方小厂出产的干脆面，李阳没什么担心的。 但是面对这两个大厂的正面竞争，李阳不得不谨慎对待。所以央视的广告推广这一块，必须得重视起来。不能因为公司内部的问题，耽误这个大事儿。 想了想，他对于老四淡淡一笑，道：“四哥，不要想那么多。林总那面我会跟她沟通，让她给朱娟那面通电话，让朱娟全力配合你做这个事情。你现在是公司的副总，不能说顾忌那些有的没的。你要是实在说抹不开脸去掺和美好食品公司的具体经营，那就让朱娟主导，你把关拿钱就完了。反正财务这一块现在你管着，你可以给下面的人一定的施展空间，让朱娟制定方案，到时候要是说我和林总没有时间去北京参加这个投标大会，你也可以带着朱娟一起过去。反正这件事，我就交给你了。到时候要是出了岔子，我也只跟你说话。” “得得得！” 眼看着李阳给你念紧箍咒，于老四赶紧求饶。 “我明白了，你这小子就是在逼着我把家里面的大事小情全都扛起来，好给你创造当甩手掌柜的机会是吧？成，我干不就得了吗？” 这还差不多。 李阳打了个哈哈，将烟头按在了烟灰缸里熄灭了。 “四哥啊，现在咱们公司到了一个发展的关键节点。倒不是我想当甩手掌柜，而是实在有的时候脱离不开，身不由己了。你知道我的性子，要是可能的话，我连职工大院的门都不乐意出。可是没办法，现在咱们公司我信得过的这些人，都已经有了具体的负责领域。奉献和美兰嫂子现在扛起了服装连锁这一块，秦喜斌和奉义大哥担着建材那面的业务，林总在香港那面搞金融，这是关乎到咱们公司到需要快速发展阶段能不能拿出足够资金来的大业务板块，所以根本不能出任何的差错。现在整个公司，就剩下你和我两个看起来没有具体业务的难兄难弟了，我这边需要解决各种各样的发展难题，给公司创造更多的发展可能性。家里面，我就只能交给你啦。” “我明白。” 见李阳认真的说完，于老四重重的点了点头。 “你放心吧大阳，咱们兄弟没有那些个里根儿楞。俗话说兄弟齐心其利断金，你就放心大胆的去做自己的事儿，家里面这边我都给你扛起来就完了。咱们一路走来，从啥也不是到炒股翻身，再从一个小小的印刷厂开始发展到现在不容易。别说四哥跟着你赚了这么多钱，也算是身价好几百万的富翁了。就算是别的什么都不冲，冲着咱们兄弟之间的感情，四哥有十分的力气，也绝对不会使出九分！” “好兄弟。” 走到于老四面前，拍了拍这货的肩膀，李阳淡淡一笑。显昱的重生之骄阳似我