【1634】美黛服装厂

    只有小学文化程度的温铁军，虽然字写的不好看，但人家账算的很是清楚明白，丁薇的设计图他看的不是很明白，自然也不知道给多少价才能买得到，以为人家小姑娘也就过来问问，没想到会一而再再而三的造访，说实话他挺意外的。魝

    “你不嫌弃我看不懂你们所谓的设计图？我知道你们叫设计师，可设计师不是应该去那些国营厂子更有出路？为什么来找我？你也看到了，我就这么大的地儿，我做的衣服都是从市面上买回来然后照着做的，我的这些帮手，都是我从村子里找的农村妇女，她们根本就看不懂你的设计的，你还是去找更靠谱的人合作吧，我给不出来你高价，也做不出来你想要的效果！”

    这年代版权还不完整，像温铁军这样大大小小的服装厂多的是，都是流行什么元素，做什么，没有设计不要紧，就去买，买回来之后自己研究自己做，做好的衣服只要有人收，那就有的赚。

    丁薇是学生，以后是医生，没有什么多余的时间自己开工厂，但她可以投资入股，也可以技术入股，但前提条件是，他们的厂子不能是三无厂，要有正规的标签和运营资格，这样将来才不会被随时取缔。

    温铁军这个人是没有大问题的，姑且可以试着合作两年，看看能不能将他们厂子带起来，要是起来了，就继续完善，现在最主要的是，他们能够生产出来她日后所要的设计风格。

    看不懂设计图？

    没关系，丁薇拿着自己的设计图亲自下车间，亲自挑选布料，然后当着所有女员工的面，不到一个小时就做出来一套符合当下流行元素的连衣裙，过膝的连衣裙，荷叶边层次递进，即使是单一的色调，试穿出来的效果也相当惊.艳。

    “我们不一定要做花裙子，可以做这种纯色调的，比如白色，黑色，红色这三种颜色，如果想要来点花色点缀，也不能多，多了就不好看了，可以再做另一种差不多的款，大家刚刚也看到我是怎么操作的了，现在谁还有不明白的，我可以再进行详细的解说，”魝

    说着，穿着这套新品在温铁军面前转了个圈，随着裙子的转动，飘逸的裙摆似乎摆进了每个人的心里，再搭配上丁薇突出的颜值，温铁军对这款裙子可以说情有独钟，只是——

    “好看是好看，就这个裙子的面料……，我这儿不多啊，需要花钱去进材料，你也知道我们规模小，”

    “温老板你确定这款裙子你要做？想好了？”

    温铁军满脸认真：“妹儿啊，你穿上这么好看，我不做不是傻子吗？而且市面上花裙子太多了，有的虽然颜色鲜艳，但不够飘逸，最短的不过膝盖，但我还是觉得长裙好看，你这个黑裙子虽然没有袖子，但你能耐的做了个小坎肩儿，两条辫子就这么随意的一扎，简直就是我的梦中情.人啊！”….那如果我将田园风的小碎花做出来，你岂不是更喜欢？

    丁薇看温铁军已经认可了她的设计方案，便大大方方的示意他往外走。

    “温老板，”魝

    “小妹儿，你要不嫌弃，就叫我一声哥，咱这算啥老板啊，可不敢当，”

    “好，那我叫你温大哥，如果你要答应和我合作，我希望咱们完善一下工商税务那一套，而且还要找一个像样的场地，这里……，实在太简陋了，最起码是个厂房吧？”

    “厂房？有的有的，不瞒小妹，我这两年赚的钱全都用在了投资厂房上，今年年底就能盖好，到时候挪过去就行，距离咱这儿也不远，五六公里吧，面积比这个大多了，除了厂房，我还盖了员工宿舍还有办公区域、食堂，你要感兴趣，过几天就能拉你过去看看。”

    丁薇这下有些理解为什么这温铁军看起来那么穷了，明明就他这利润率，不应该这么穷酸才是，原来是将钱投资到厂房上了，冲着这一点，丁薇越发肯定这个人有前途了。

    “厂房可是门面，之前好多合作商，就是觉得我这个门面看起来太不像话，又挤在一堆民房里，周围的邻居也无数次投诉我们晚上太吵，太亮堂，我早就想搬出去了，以前是偷摸干，逐渐放开之后，我们是加班加点的干，刚开始卖不出去，我们就晚上做，白天出去零卖，钱就是这么积攒出来的，所以我发誓，赚了钱就先盖厂房。”

    “至于你说的工商税务，我也有啊，就是整着太麻烦，还得单独找个会计，我一个人也拿不下来，刚开始是我老婆弄这个，后来弄登了之后，我也弄不来，就懒得管了，你要觉得那比较重要，那我不行再重新弄起来？”

    丁薇点点头，“这倒不是什么大事儿，最重要的一点，咱们得注册个品牌，以防假冒伪劣，日后你也别去大街上买人家的样品回来捯饬了，就用我设计出来的，逐渐做出属于我们自己的品牌，不瞒温大哥，我还是个大三的学生，过了这个暑假我大四，学医的，我虽然没有时间张罗这一切，但我可以派人过来跟你对接，以前我不想这么快就走到这一步，但这次来了，碰见了温大哥，觉得大哥是个实在的生意人，就萌生了合作的倾向，”魝

    温铁军满脸诧异的看着丁薇：“小姑娘了不起哦，学医的怎么还会服装设计啊？”

    “学医是为了家人，自学设计是爱好，以前我没想过要参加什么服装设计大赛，如果我们注册了自己的品牌，日后我可以参加这方面的竞赛，争取将品牌早日打出去，所以温大哥，我这可不是单纯的和你合作，而是需要入股，你负责销售与日常管理，我负责设计与监管，会计你这边请一个，我这边请一个，存在相互制约的关系，分红采用五五分，你可同意？”….温铁军挑了下眉，没有急着回答，沉默片刻后看向丁薇。

    “丁薇，我承认你很有魄力，也很有才，但你上来就跟我要五成的分成，我觉得我得仔细考虑一下，而且公司我明明已经注册过了，为什么还要注册商标？这些对我来说，太过遥远，以我现在的规模，根本还用不上这些……，”

    “温大哥不要急，这些只是初步的提案，也没有说让你立即执行，只是说为日后打个预防针，这一次我们就按我的设计图，我也不要你的钱了，两千件裙子，作为我的设计费，如果你觉得这次合作之后，销量可以，达到了你的预期，利润率也比从前高，那咱们接着往下谈就行，一步步来呗，没有什么生意是一蹴而就的，不都是摸索着前行的？”

    温铁军对这话深以为然，只是——

    “就你这张设计图就敢要两千件的衣服？”这也太贵了吧？小姑娘可真敢要。魝

    温铁军很快就算了一笔账，成本的价格能合到八块钱，两千件就是一万六千元啊，是成本价啊！

    “不行，太贵了，我买不起，与其这，我还不如你大街上花几块钱买个样品，自己捯饬回来做呢！”

    丁薇哭笑不得：“温大哥，你不能这么想啊，你得想这是我们厂子自己设计出来的，市面上是没有的，如果先去注册个商标，谁找死的去做仿版了，我们可以高他们的，光是打官司得来的赔偿，就不止这一万六千元了！再者，你光算成本了，你怎么不算算利润呢，成本八块，你能卖到二十块不？”

    温铁军瞪直了眼睛：“二十块钱一件裙子？你当谁冤大头呢？”

    丁薇稳稳一笑，满脸自信：“温大哥不试试，怎么知道卖不出去？如果二十块高了，可以19.8，或者18.8元，甚至可以在商场找柜台上柜，这些都可以作为高端的销售渠道，这样吧，这张设计图我想赠给温大哥，你们先试着做，试着卖，看看能不能卖得出去，如果卖出去了，可以销量还不错，那你就给我两千件货，其余的合作，日后再谈。”

    “小姑娘大胆啊，你就不怕我赖账？”温铁军眼中带笑的打趣丁薇，丁薇却一点不担心。

    “没关系啊，那只是证明我看错了人，又没有损失什么，不过是一幅设计图而已，我脑子里的东西你可偷不走，我能设计出来第一套，还能设计出来无数套，只要我敢，只要我想，就不愁找不到合作的对象！”魝

    温铁军赞赏的看了丁薇一眼：“好，就冲你这句话，哥应下了，你先回去，等我消息，十天，最多十天，我就去找你，你给我留个地址。”

    “哥，夏季短暂，快着点儿，”交代完后，丁薇背着背包一脸轻松的走出了美黛服装厂。

    闲不住的丁薇随后又开始跑鞋厂，给江妮发了一千多块钱的鞋子，什么类型的都有，夏天的凉鞋，秋季的小皮鞋，运动鞋，爷爷奶奶穿的轻快的布鞋。….给妹妹发了两千块钱的内.衣裤、袜子、丝巾、各种小饰品，反正她每天不是在寻宝的路上，就是在发货的站台，能花钱请人干的她绝不会自己干，因为光是将这些货背到自己住的地方，就已经把她累的腰酸背痛了，这才意识到有一辆车是多么方便的事儿。

    不到十天，也就第七天的时候，温铁军找到了丁薇所在的招待所。

    直接拉着她就要请她吃饭，而且还是海鲜大餐，坐在大排档的街口，温铁军一杯凉爽的啤酒下肚。

    就眼冒星光的看着丁薇：“诶唷姑奶奶，你可是我温铁军的摇钱树啊，你是不知道你设计的那款裙子卖的有多好，我到底没敢要二十块，定价18.8元，刚开始卖，甚至连底气都没，可我没想到，根本就就不需要我喊，我只是找了几个小姑娘穿着那裙子在人最多的商场转悠，就有好多顾客往我所在的摊子跑，红的白的黑的，果然如你所说，就这三个颜色卖得好，白色裙子加了泡泡袖，红色裙子加了纱边，黑色的做了小坎肩儿，那效果，杠杠的！第一批的五百件，我一天就卖完了，一天啊！我倒腾服装也有五六年了，还从来没有这一次这么热血沸腾过！”魝

    “为了节约布料，我将成本控制在了七块钱，将碎布头做成了同色系的小包，就是你设计图上的那款，夏天可以放个零钱或者手绢啥的，没想到反而受到很多顾客的称赞，说我们这设计好啊，非常人性化，还给她们提供了方便，本来夏天就发愁一些小东西哪里放，现在有了这小口袋，别提有多方便了！”

    “七块钱的成本，我卖了五百件18.8元，仅是这一批活儿，我就赚了将近六千块。还是你说的对，我不能因小失大，所以我答应你，给你两千件，作为咱们第一次合作的设计费，后续合作，我们还是以这个件数为基础，至于日后合作，我想再缓缓，可以吗？”

    说是缓和，其实也是给彼此熟悉了解的时间，丁薇觉得这无可厚非，很痛快的就答应了。

    “温大哥，你这次够拼的啊，你们一共才多少人，五百件是不是加班加点干出来的？”

    “这次赚了钱，哥回去就再找点人，你说的品牌，我得去注册，就注册我们美黛如何？”

    丁薇无所谓的耸了耸肩，“可以，日后美黛可以做一个品牌，不过如果将来有合作的对象，我自己的品牌我要自己命名，你可以先用这个名字替代，记得在你的标签或者衣服内部加防伪标记，有了证据，才能保护自己的合法权益。”

    温铁军受益匪浅的点了点头，“成，哥都记住了，你真的很可惜，是个做生意的料子，可惜，哎呀，学什么医啊？”魝

    丁薇很认真的看着他，“哥，恕我直言，你的甲状腺可能有点问题，比正常人稍微肿了点儿，从我这儿离开后就去医院检查一下，看看是不是结节，别担心，这不是大问题，和你经常熬夜生气有关，以后脾气好点儿，别动不动就发脾气，很多病都是因为生气才来的。”….温铁军以为丁薇在开玩笑，哪知道丁薇收起唇边的笑，语气冷静。

    “上次我就注意到了，不过忘了跟你说，这次你说我学医的意义何在，其实这就是其中之一，我也不瞒你，自从学医以来，我救了很多人，很多人因为我的提醒才有了重生的机会，而每次救人又会让我们内心得到升华，觉得自己又攒下了功德，这是何等的荣耀？所以，不管我其他方面再突出，我都觉得学医才是我要走的路。”

    温铁军下意识的摸了摸刚刚丁薇提到的位置，想想这几年因为家庭琐事，的确激发了很多矛盾，生气更是家常便饭，一切的根源都是因为钱，如今再看看眼前的小姑娘，顿时觉得自己只剩下了市侩。

    “薇薇说的好，是哥肤浅了，你放心，只要咱们合作一天，哥都不会吭你，至于以后能不能长期合作，咱们随缘。再给哥十天时间，给你先发五百件货卖着，后续我们慢慢再发，8月中旬之前，两千件给你发完，如何？”

    丁薇觉得这个时间卡的不错，也受到了他的重视，干脆再次指点迷津。

    “哥，8月中旬以后，不一定要做短袖，可以将裙子的袖子改为长袖，如果到了秋天，外面罩一件大衣，穿出来的效果也会非常美，尤其是上班族，下身你有条件的话做个打底.裤，黑色的那种裤子，比健美裤还要紧绷的，类似于丝袜，但又比丝袜厚实一点，肉色或者黑色都可以，下身踩着小皮鞋，就能成为春秋季的流行款！”魝

    虽然这个成本会高一些，但定价也能再上涨一块钱，定为19.8元。

    听了丁薇的建议，温铁军很高兴，“这个主意不错，那你们要不要改？”

    丁薇点头，“那就一千件夏装，一千件秋装吧，”

    “行，你交代的哥都记住了，那你给我写个地址还是你自己来提货？”

    “哥你做好了给我打个电话，我找人去拉，然后送到火车站，我有认识的列车员，可以帮我运走。”

    “诶，这主意好，成，那就这么定了，你还要在这边待多久？”

    “等哥的五百件出来了，我随货一起离开，后续合作我回头给你留个电话和地址，我们再进行沟通。”魝

    基本上这两千件货够妹妹和江妮卖到暑假末了。

    为了能有个搭配的鞋子匹配那套裙子，丁薇还特意将剩下的钱定了小皮鞋还一些价格比较昂贵的呢子大衣，等丁薇拿到温铁军五百件货的时候，手里的钱基本上花完了，妹妹那边她没让他们给她汇钱，想着等回去一起算账比较合算，要不然她带那么多钱在路上也不安全。

    8月初，丁薇踏上了返程的火车，目的地是武汉火车站，要先和丁香他们汇合，至于江妮那边，她倒是不怕，即便卖不完也没关系，铺子是自己家的，明年还能卖，但是丁香他们就不行了，人生地不熟的在外面，她得过去帮着他们一起销售。

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