第27章 红顶商人

    一时间，书房内陷入了死一般的沉静。

    不知过了多久，赵诚似乎才消化完内心的惊讶，他皱着眉头道：“这一切，都是你从哪里学来的？”

    赵源平静道：“正如孩儿之前所说，一切都是梦中所得，但是孩儿没有儿戏，更不是拿着赵家的祖宗基业去冒险。”

    赵诚点了点头，没有继续追问下去，看向了一旁的赵志。

    “老二，你觉得呢？”

    赵志沉吟了片刻，道：“眼下，十万英镑大概约合三十万两库平银，咱们也不是拿不出来，只是得从生意里面抽调一些银子出来。如果有个好歹，怕是要伤筋动骨。”

    他微微叹了一口气，道：“源儿，你已经长大了，应该明白轻重，二叔有些问题必须问得细一些才行。”

    赵源点了点头，道：“二叔，我明白，您尽管问吧。”

    在这种大家族内，行事都自有一套逻辑，绝不是赵源说什么就是什么，尤其像赵志常年在商界摸爬滚打，必须得有七成把握才会干。

    与罗伯特一样，赵志的第一个问题就指向了汇丰银行的关键——息差。

    “以低息吸引资金，再以高息贷出，可如果没人接高息贷呢？款子收不回来又该怎么办？”

    赵源早已经有所预料，沉声道：“广东地面上高利贷通常是九出十三归，息滚息，利滚利，最后累计下来的利息往往动辄一倍本金有余，可谓剥皮吃肉，贪索无度。寻常商贾百姓借贷者也是数不胜数，倘若汇丰银行年利率能降到三成六，便也不用担心没人借贷了。”

    所谓的年利率三成六，也就是年息36%，月息3%。

    这放到后世已经算得上妥妥的高利贷，对于银行而言更是一个想都不敢想的数字。

    原因也很简单，银行之间也在内卷，他们的商贷规模放大以后，为了吸引更多的客户，商贷利率自然会随之下跌不少。

    赵志下意识点了点头，因为赵家的生意里同样涉及放贷，他对这一块并不陌生，只是有些担忧道：“只是利率太低，怕是无利可图。”

    在赵志看来，这世间做生意总是图一个利字，像自家大侄儿的这种想法，已经属于拿钱出来做善事了。

    原因很简单，这年头的坏账比例非常高，一旦借债人还不上钱，那债主就得做好血本无归的准备，这也是为何利率奇高的一个原因，只有让更多的借贷人背上高利，才能覆盖那些坏账带来的损失。

    与之相对的则是同时期的西方，利息普遍要比东方更低，像12世纪到14世纪的意大利，借款年利率便普遍在20%以下，而到了18世纪后，大部分欧洲国家银行的年利率就已经降低到了6%，像18世纪的波兰就规定年利率超过8%属于高利贷。

    在赵源看来，东西方利率的巨大差距，背后反映的逻辑就是风险控制的缺位，其中最大的区别就在于西方更多偏向于抵押贷款，而东方偏向于熟人关系的信用贷款，后者在偿还能力缺失下就会造成非常大的损失。

    相对而言，当铺则更多充当了抵押贷款的角色，但是当铺本身不具备银行的金融属性，同时当铺属于典当行业，抵押物放贷的比例相对较低，因此人们更多会去钱庄贷款。

    “低息吸纳存款，三成六年利率贷款，抵押放贷……”

    赵志沉吟了一番，感觉赵源所说的这一套体系的确颇为新颖，点了点头道：“看起来似乎可行，但是还有一个问题，你这样一来，怕是要把广东账局钱庄往死里得罪了。”

    他有些担忧地看了一眼大哥赵诚，这事光靠赵家怕是罩不住啊！

    同行是冤家，更何况这种赤裸裸抢饭吃的行径？

    尤其在广东这个地界上，能做这一行的都不简单，他们不会眼睁睁看着汇丰银行抢走他们的生意，这也是丽如银行答应跟赵源合作的根本原因——这事外国人是解决不了的，必须在本地找到足够有分量的合作伙伴。

    赵诚微微皱眉，道：“你觉得，这事做到最后能有多大的规模？”

    赵源早已经在心中盘算过，低声道：“若是全广东的银子最后都放在汇丰银行，总存银应该能过一万万两，至于咱们自己每年至少能赚上千万两白银。”

    听到这话，赵诚都不禁吓了一跳，上千万两银子可是一个想都不敢想的数字。

    要知道，道光年间朝廷一年总收入也才五千万两左右，如果能达到一千万两，可就占朝廷收入的五分之一了。

    很显然，这是赵家无法完成独吞的生意。

    赵志的呼吸都变得粗重了几分，他低声道：“真有这么多？”

    “真有这么多，看看广州十三行就知道了。”

    赵源这话并不夸张，光是广州十三行巅峰时期，潘、伍、卢、叶四大家族哪一家家产不是过千万？尤其是像曾经号称首富的潘启和伍秉鉴，曾经拥有的财富都至少在三千万银元，堪称富可敌国，伍秉鉴甚至还是英国东印度公司的最大债权人。

    两年前，《江宁条约》签订后，清政府下令行商偿还三百万银圆的外商债务，而伍秉鉴一人就承担了一百万银圆，当然也正是在这一年，伍秉鉴病逝于广州。

    赵诚是亲眼看到伍家辉煌的，他不由得叹了一口气，若有所思道：“若是如此，咱们还真得好好谋划一番，单打独斗可不行。”

    赵源十分赞同，赵家不能将最大的肥肉一口吞下去，那样是会噎死人的，但是在选择合作人选上，也得仔细考量。

    在这个年代，什么生意最好做？必然是官商勾结的生意最好做。尤其是想得罪这么多人的事情，就必须靠上实力足够雄厚的实力。

    要知道，广州作为广东省城，鱼龙混杂，将衙署设在广州的大员就相当不少，像上面有两广总督、广东巡抚，还有地位隐隐更甚一步的广州将军，下面还有广州知府、广东学政、广东按察使、广东布政使以及广东提督等文武官吏，旁边还有皇帝的家奴粤海关监督，这些大员之间的关系盘根错节，十分复杂。

    相对而言，赵家作为地头蛇代表之一，跟各方的关系都还不错，平日里也都有一定的往来。

    “与耆英合作，不亚于与虎谋皮。”

    赵诚不仅仅精通军务，对广东政界也颇为了解，他直接否定了搭上耆英的可能。

    当然，原因也很简单，这位两广总督属实是贪得无厌，没有半点分寸。