第10章阎王爷也怕我去他家串门

    翌日，张婉茹和大家一起吃过早饭，看着面前的同学好友，从不同的省市来看望自己，为自己今后的出入出谋划策，这份情谊使她感动，也会永记心间。自己只有努力打拼才能对得起他们。儿女情就先放在一边，一定要珍惜这份友情。

    在分别时，张婉茹眼圈发红却没有流下泪水，和每个人都亲切地拥抱了一下，看他们上车离开，直到车子消失在视线里。

    与纪玉清回到客房，坐在沙发上，纪玉清拿出一张计划书放在面前。

    笑着说：“昨晚我写了一个计划你留下看看。我和李娜针对你们这里的情况讨论过。你第一步就是在服装批发市场租一个门头，简单的装修一下。我就开始从厂里发货，等开业后一切都平稳下来，你再寻找合适的位置，在市里或者县城一些人员集中地区再开几家零售门头。李娜的意思是就像超市，不但卖服装也进一些小百货一起出售。”

    张婉茹频频点头，而后笑着说：“好的，我还是以卖服装为主，小百货只是捎带着招揽顾客。李娜也已经向我说明，很多小百货供应商会主动送货上门，也会先卖货，每个月过来结算一次货款。”

    “是。现在是春天，各种样式的服装都上一部分先卖着，四月底就开始上夏季服装。我发价给你的货绝对是出厂价。我家服装厂的服装适合普通人众，我们国家还是普通老百姓多。中，低档的服装卖得最快。高档的服装也有，但购买人群少，销量不大，投入资金还多，也会搭配着给你发货的。”

    纪玉清点上一支烟悠闲地吸着。滔滔不绝地讲着他的生意经。

    接下来两人又开始讨论运到货后，出售的批发价格与零售价格的问题。

    张婉茹也都记在笔记本上。把自己能想到的也都逐一询问并做了记录。

    纪玉清看到张婉茹如此细心，笑着说“你刚开始干，关键是先把客户留住。打出名声再逐渐提价。我刚毕业时就是为服装厂到处找市场，一晃就三年多，国内各地的批发市场大部分都跑遍了。我们厂每年都有很好的效益。我大哥腿有点残疾，所以只能留在家里管理厂子。我现在和父亲收购的房地产公司，公司有自己的设计师和工程师团队，硬实力非常到位，我正在学习房地产的工作，也越来越喜欢做这一行，也正在学习工程设计等技术。”

    他那胖滚滚的肚子，让他很不舒服，但一点也不影响他对房地产的热情。

    在婉茹的眼里，他再也不像在学校时，那个活泼的大男孩。他是最早就有笔记本电脑，大多数同学为了用一下他的电脑都愿意与之交好。那时他也不算胖。

    看着纪玉清列出的各项条款，笑着说：“你现在可以算得上成功认识了。这次见到同学们，感到每个人发生了不少的变化。”

    纪玉清也笑着说：“是啊。生活使大家都改变了，随着时代的发展不变就会被淘汰。我喜欢房地产这一行，就会在学习与实际中进步很快。越深入了解对房地产越感兴趣，盖起一座座高楼，看到很多人家入住会非常有成就感。”

    张婉茹知道自己这些年在保险公司，每天都是两点一线，在办公室工作不像他们走南闯北的心思活泛。

    说到兴起，纪玉清又笑着说：“我看到你们这里基建这块才刚刚开始，以后这里也会大兴土木的。”

    他站起来，来到窗前，看向宾馆后面，对张婉茹说道：“比如你们这个宾馆吧，后面有这几十亩的树林，就说明设计宾馆的人非常有眼光。在盖宾馆时就已经留出了这么多地皮，看得非常长远。栽上这么多树木，一旦需要就把树卖掉在后面盖上高层酒店。这就是细节决定成败。你以后无论做什么一定要有长远计划才行。”

    张婉茹也早就看好了这里的环境，也有想过此事。

    心想，自己不比你的眼界差。重生以前，早就知道房地产会是未来二三十年最火爆行业，酒店餐饮也非常吃香。昨天在等同学们时，也在宾馆里溜达了一圈，这片树林的树木这么粗大，已经有近十年的树龄。就是不盖高层酒店，这片树立在市区也已经不怎么和谐了。说不定用不了多久这里就会重新改造。

    也走上前笑着说：“是，有智慧的大有人在。现在国家鼓励更多人搞实业，以前的国营企业有的逐渐被优势的个人或团体接受经营。据我所知这个宾馆也是强撑着，早就入不敷出，需要改革才行。假如这里拍卖我也会竞争一下的。”

    纪玉清笑着说：“哈哈，你有这样的想法就好。这个位置离车站不算远，还是闹市区，可定需要不少钱，你可得尽快挣钱才行。”

    “我会让二哥常打听着点。”

    纪玉清看了一下手表，说：“吃饭后，我就去机场，下午我回去。咱班长把你的手机号码给我们了，有事就联系我。”

    “好的。”

    纪玉清收拾好物品，两人一起来到饭厅，点好菜还点了一瓶红酒，找了一个位置坐下，看到服务生离开，笑着看向婉茹问道：“这是咱俩第二次单独吃饭吧？”

    “是。”

    张婉茹抿嘴一笑。知道他想起在学校时，向自己表白心意的事。

    “那次，我向你表白心意，被你委婉地拒绝。其实我心中有数，知道班长喜欢你。当你说做朋友时也是在我意料之中。前几年，我也知道你们这里的服装批发市场，本来想过去也顺便看看你，可是听李娜说你结婚了，为了不打扰你的生活就没过去，没想这个市场留给了你。”

    张婉茹只是微微一笑。

    说话间已经送上，服务生给两人斟酒。

    两人举起酒杯轻碰了一下，各自轻抿了一口后。

    婉茹眯起眼，回忆着说：“说实话，我也不是无情之人，你们的心意我都了解。我爸和我夏长青的父亲是战友。他父亲比我父亲早三年参军的，在部队里遇到后才知道都是凤城市的老乡。几年后，他父亲升到副连长，对我父亲多方照顾。再后来，在一次救灾的行动中负伤，就转业回到了凤城市。”

    纪玉清笑着问：“看来你们还是青梅竹马，从小就认识。”

    张婉笑着说：“这倒不是，夏长青和我二哥一样大，他们一家离开部队时，还没有我。很多事也都是冥冥之中的定数。再后来，我爸从部队转业回到了老家，他们一家人去我家做客，我带着夏长青与邻居的小伙伴，去村子东面的水塘里抓鱼，我不小心掉进了水塘里差点淹死，是他救了我。父母都很感激他，结果夏长青的父亲就提出让我给他儿子做媳妇的事。就是大人在酒桌上一句玩笑话，就这样确定了我的终身大事。”

    纪玉清心想，施恩不图报，可是夏家也忒不地道了。有点趁人之危之嫌，救了人家，直接就要人，还让婉茹的父母没法回绝。这段婚姻本来就是一个错误。难怪结婚后连遭不幸。把一个如花似玉又多才多艺的高材生霍霍成这个下场，真为她的命运多灾多难叫屈。

    不无同情地在心里长叹一口气，说道“以前你也说过，我感到这也太儿戏了，有点封建意识。婉茹，事情已经这样了，只能振作起来，按着自己的想法往前奔吧。我们大家对你有信心，你的将来会一片光明的。”

    张婉茹无奈地耸了耸肩膀，说：“谢谢，我会努力的。现在都疯传我是个灾星。哈哈，我的命的确够硬，听我妈说，就在给我穿寿衣时，我奇迹般地活过来。看来阎王也怕我去他家串门，竟然没敢见我。直接把我拒之门外了。”

    玉清点听到张婉茹如此幽默，也哈哈地笑起来，笑得前仰后合，胖肚子还不住地抖动。

    而后笑着说：“哈哈。没错，你能吓住阎王，各路小鬼更不敢招惹你。如果有机会，我还得跟着你混才会有前途。至少什么妖魔鬼怪都会躲得远远的。”

    张婉茹一本正经地说：“你没有说错，都说大难不死必有后福，我在这短短的二十多年的生命中，已经有两次敲响阎王爷的大门。可是都是被赶了回来，就说明，我要做的事情还没有做完，阎王是不会见我的。”

    假如在太虚界的那两位神仙，没有喝醉在睡觉，听到两人的这段对话，一定会给他们竖起大拇指。

    胖神仙一定会对高个子神仙说：“看吧，你的养护童女已经明白了许多事情。你这老家伙，你一再留下她，以前留下她，让她经历的这一切苦难，现如今留下她，她前面的路会更加艰难。”

    高个子神仙一定会这样怼过去“你就瞧好吧，天降大任于斯人也，必先苦其心志；劳其筋骨，饿其体肤。在阡陌红尘中走过才能成为我的护花童女。”

    纪玉清举起酒杯对张婉茹说：“来，为你正式下海干一杯。我预祝你未来事事顺顺前途一片光明。”

    张婉茹也信心百倍地与他碰杯一口喝干。在欣然接受他的祝福。

    纪玉清点起一支香烟，深吸了一口，烟雾袅袅升腾，并在周围弥漫。

    他在想，这就叫冥冥之中的有定数。死里逃生是造化，救命之恩如同再造。处在这种情况，对方提出的要求无论如何过分也没法拒绝。

    虽然是酒桌上的一句戏言，当面锣对面鼓地说出口的，婉茹的父亲是军人，母亲又是老师，都是文明人，绝对会重承诺，守诚信的。除非对方有心仪的女朋友，而后拒绝与婉茹这门婚姻。

    婉茹如此美丽和优秀，傻子才会悔婚呢。所以，自己和孟海云苦苦追求也只能是瞎子点灯白费蜡。

    纪玉清把话题转，说道：“开店的事你也都弄明白了。另外就是很多单位，每年在十月一或年底都会发福利，一些工厂也会做工作服。在这个时间段，你也可以想办法去联系一些单位。比如说，家纺，夏凉被，蚕丝被，羽绒被等等吧。你现在已经下海，就得想办法找出路，只要不坑蒙拐骗，能挣钱的生意都可以试着去做。”

    在纪玉清侃侃而谈中，婉茹逐渐增强了信心。这么多年，自己虽然没有做过生意，可是见过许多人去单位推销产品，人家能做自己也一定能做。脸皮和面子算什么？只要有一定的实力，脸皮才有价值，如果一事无成，脸皮和面子就什么也不是。

    一顿饭吃完，不但吃饱喝足，婉茹的经商的信心也逐渐在爆棚。恨不得马上就开始。