070 真正爱听的事
红杉的高级副总裁郑朗陷入思考。 原本只是因为互联网和医疗比较创新的结合来聊聊，现在听到对方更深远的想法，好像很有趣的样子。 不过，时间跨度上有点让人难以预料，按照当下互联网的发展，五年之内都很难展望线上医疗吧？ 郑朗把思绪止住，止在当前“挂号网”这个边界上。 他有些欣赏方卓了，能知道收着来、能知道在自己面前不漫天大扯，这其实不容易。 郑朗抬手看了眼手腕上的欧米茄，笑道：“方总，这边太吵了，我们去酒店大厅的沙发上聊聊，我大约有十五分钟的时间，等下还有个团队项目的电话。” “没问题。”方卓点点头，转身对周辛说道，“小周，去拿三杯咖啡到沙发那边，我们来个临时的办公室氛围。” 周辛反应有点迟钝，几有跟在荆轲身边的秦武阳色变振恐之感，他咽了口唾沫，转身小跑着奔向酒店前台。 郑朗若有所思的说道：“周总监有点紧张。” “任何一家创业公司见到风投都会紧张的。”方卓沉稳的答道。 郑朗扶了扶眼镜，笑道：“我看方总一点也不紧张。” “就像我在台上说的，我相信解决问题就是创造价值，郑总愿意和我聊，想必也是有一双发现价值的眼睛。”方卓淡淡的说道，“风投投资有价值的企业本就是一件双赢的事。” 郑朗在心里稍稍更正了一下印象，之前看这位在台上很有情怀，接触后倒挺理智。 他见过很多人一和自己聊天就好像已经给他投了钱似的飘飘然，而等到被拒绝又变得恨不得把“失落”写在额头上，可笑得很。 两人边走边说，一路上有人不断的来和郑朗打招呼，也有人想找他聊聊项目，但都被婉拒了。 这短短一段路，红杉资本的郑朗简直像个明星一样吸睛，其他人看向方卓的目光就比较复杂，有艳羡，也有不屑。 热气腾腾的咖啡摆在桌上，周辛已经不是像个大学生，他像个小学生一样的端坐在沙发上等待两位老师。 “郑总，目前挂号网的职能比较单一，主攻的就是预诊挂号这一环节。”方卓借花献佛的冲着咖啡抬抬手，侃侃而谈，“今天我在台上的话都是真的，我们网站很短时间内已经取得很大进展。” “现在点进挂号网，可以直接在庐州的10家医院挂到号，其中，有2家是三甲医院，是皖省省内最好的两家三甲。” 方卓强调道：“这是我们已经洽谈好的合作，庐州其它的医院也基本都正在谈着，我们的重点是三甲医院，但是三甲医院呢，情况稍微复杂一点，需要一些时间。” 郑朗安静的听到这里，问了一句：“我有个问题，你是怎么说服医院加入你们线上的？” 方卓心里微微一沉，嗯，眼光很准，这是个关键点。 医院的本质是治病救人，它像是有着固定流程的臃肿机器，有进取心的院长像是操纵机器的工人愿意改善一点流程细节，更多的还是不愿意妄自行动。 一附院是依靠偏路找到副院长，省立是通过中科大老师的关系，其他普通医院里多数只是看到三甲有而愿意试一试。 此时挂号网真正盖章签下的合作合同是两份，一份是虞红用了他父亲的关系，一份是医院的院长真心觉得对病人不错，两个医院都是普通医院。 “郑总，你知道我们挂号网为什么来临安吗？”方卓没有直接回答，反问了一句。 这个问题最直观的答案自然是参加会议，可既然问出来，那就有另外一层的含义。 郑朗是个聪明人，他沉吟片刻，试探问道：“临安是挂号网想铺设的第二个重点城市？” 方卓先点头，看到郑朗脸上浮现的笑意后又摇了摇头：“是la市政府邀请我们过来的。” 郑朗眉头一挑，居然是这样？ “裘市长晚上有个小宴，到时还会稍微对接一下。”方卓认真的说道，“庐州我们覆盖了大部分，剩下的也是时间问题，临安这边有行政对接，速度也会很快。” 郑朗没有表态，这个事容易查证。 “医院的对接，我们暂时只是以提供便利、简化预诊流程的名义来合作。”方卓淡淡的说道，“这能算是道德上的捆绑，实际工作中，不少医院是不理这种理由的，预诊流程快一点、慢一点对他们来说都无所谓。” 郑朗微微点头，听到了一个差强人意的答案。 方卓却还没说完，他斟酌少许：“郑总，有些话我不知道好不好说，我们挂号网在皖省这边是比较有信心的，临安这里也还行。” 旁边的周辛低头喝咖啡，眼观鼻，鼻观心，不让自己的表情出现什么问题。 “目前挂号网的股份是四个人持有，我占了一部分。”方卓缓缓的说道，“小周占了一些，挂号网是中科大的校友企业。” “另一位股东叫虞红，她父亲在省内履职，上面的关系，嗯，还可以。” “还有一位股东叫苏薇，唔，她是虞红的闺蜜，对，闺蜜。” 方卓的语气有些飘忽。 郑朗却是眼睛一亮，这才对啊，不然凭什么一个不到两个月的公司、一个不过二十出头的小伙能把庐州大部分的医院纳入线上？ 政商关系齐活了啊！ 不，好像还有层学校关系。 这种比较粗暴的股份分配，一位中科大的学生，一位领导的家属，至于那个闺蜜，可能是代持。 省内履职，级别大概不高，但后面未必没有别的领导。 或者，可能没那么深，高干子弟做些事也正常。 郑朗慢慢点头，又抬腕看了眼手表，笑道：“还有一分钟。” “大概就是这样，我个人是比较看好互联网和医疗生态的结合，也欢迎风投的价值投资。”方卓谨慎的说道。 “那这样，我行程比较满，后天会议结束，我和你们一起去庐州看看。”郑朗果断的说道，“我对这种互联网的创新还是很感兴趣的。” “没问题。”方卓稳稳的伸出右手。 郑朗握手，客套了两句，起身离开。 “方哥……”周辛脸上有汗，仿佛刚才聊天的是他，“你最后是不是拿关系蒙他呢？” “没有，我说的是实话。”方卓幽幽的说道，“不过，这是他爱听的实话，符合他对相当一部分企业的认知。” 周辛反驳道：“可你说我们是被邀请来的！” “哦，也差不太多，晚上参加完小宴不就是了。”方卓笑道，“这叫贷款邀请，先贷过来用，然后再参加造成既定事实。”