451 霁月光风（二合一）
方卓对易购发展的意见占据了主导地位。 关于大中电器要如何配合易购的发展，这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训旳。 下午的会议是上午的延续和加深，重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。 目前的局面看似是一个多选题，一方面是家电连锁市场的快速发展，另一方面是电子商务的未来可期，好像不光能选a或者b，还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。 但实则，倾斜资源推动易购才是唯一的解。 晚上时间，这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭，苏薇这位总裁也有出席。 三杯两盏之后，饭局上也没旁人，张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现，借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。 “苏宁和国美发展的可真快啊。” “尤其国美，我当初在京城见过黄广裕，那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。” 张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。 张学缤作为美菱的掌门人也有同感，只是他是出于供应商的角度，笑道：“国美发展得越快，我们厂商的心情却越复杂。” 方卓笑笑，没说话。 张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。 美菱也是国美的供应商，上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。 国美金陵店开始前，黄广裕在京城召开过供应商会议，而凡是没有到场的供应商品牌，统统被他拿来在金陵现场祭了旗，充当特价机。 像tcl，他们没去人，开业就是贱卖价。 同样的，参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。 这是一场不计成本和利润，只在乎气势和影响的竞争。 张学缤摇头道：“渠道势大，我们供应商的日子就惨啊，那个樱花卫厨，他们参加了国美促销，消息传到苏宁那，产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。” “最终，樱花卫厨只能从国美撤柜，才平息了苏宁的怒火。” 他总结道：“兴，供应商苦，亡，供应商苦。” 苏薇闻言，笑着说道：“苦是苦了点，最终能赚钱就好，你说的那个樱花卫厨，它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒？” 张大中慢慢的说道：“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多，而且，金陵的那一战，它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖，只能选择撤出国美。” 他也关注了国美突袭苏宁，知道更多的细节。 也因此，颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。 张大中做了一辈子的家电连锁，眼看昔日竞争对手如此盛况，心里更多了种说不上来的意味。 他又敬了方总一杯酒：“国美和苏宁仍旧大有可为啊。” 张大中仰脖喝了酒。 方卓不想搞言在此而意在彼的东西，也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。 他端着酒杯，没有动，直截了当的问道：“张总，我看你今天会议上说的不多，对咱们易购的发展战略是不是还有意见？” 张学缤没想到方总冷不丁的有此一问，悄悄放下刚举起了一点的杯子。 苏薇也关注着张大中的答案，这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力，从他今天的表现来看，心中还有点想法的。 张大中看着方总，克制的说道：“方总，我今天是保留意见嘛。” 方卓听了这话，抬手喝了酒，哈哈大笑：“张总，你这意见好得很啊。” 张大中被笑的有点莫名，问道：“方总，何解？好在哪？” “好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑，“不然，易购如此羸弱，我免不了要换掉渠道的负责人啊。” 张大中神色一僵。 酒桌气氛也跟着变得冷淡。 苏薇见状，微微一笑，柔和的说道：“现在的情况有些复杂，张总，线下的家电连锁看着红火，但国美和苏宁都上了市，大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争，恐怕只能从易科输血吧？” 她这话的言下之意很简单。 你大中电器为什么卖身？ 还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。 那你张大中现在又为什么起了心思？ 还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。 苏薇稍稍起身，给方总和张总的杯里都倒了酒，继续笑道：“易科有它的项目要做，播放器在国内的市场日益糜烂，它有着它自己的战略转型任务。” “易购呢，虽说有了来自风投的融资认可，但那更多是冲着方总的私人关系，把这钱投入到线下渠道还是线上发展，这还是不同的。” “易购想要继续融资，绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业，必然是要结合互联网的高速发展，一方面享受消费者对家电增长的需求，一方面参与建设国内的电子商务。” “再者，张总，你想啊，只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任，这种b2c模式终究还是更先进一些。” “打响了招牌，让消费没有后顾之忧，减少他们来回的折腾。” “网站减少了渠道层级，让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。” “易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美，是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。” 苏薇轻轻举杯：“我相信易购最终能取得成功，这种成功离不开方总的战略眼光，也离不开线下渠道的全心投入，更离不开供应商的密切合作。” 旁观的张学缤听着苏总这番话，从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标，娓娓道来，层层推进…… 而且连自己也顾及到了，只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。 结果就是气氛缓和，张大中若有所思的的点头，给出一个共同举杯的动作。 他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒，易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭，这既是客观的因素考量，也明显取决于方总的意愿。 从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态，方总丝毫不为所动，意愿相当坚定。 张大中放下酒杯，主动说道：“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心，让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质，能获得一样的售后。” 张学缤也说道：“简单说，买的放心，用的舒心。” 方卓露出一个笑容：“对，易购今年不用刻意追求营收，就是要初步建立消费者的认知，所以，线下渠道有着很重的任务。” 张大中这次没有犹豫，立即表态道：“大中电器有信心帮助易购的前进。” 酒局气氛变得其乐融融。 晚上九点半，四个人才吃完喝完散场。 方卓和苏薇同乘轿车回家。 “你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了？”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景，笑着复盘了一句饭局上的关键节点。 在易科全资收购大中电器之后，张大中毫无疑问是个大富豪。 方卓侧过身，拍了拍苏薇的手，答道：“不至于，大中电器是他一辈子的事业，应该不会那么冲动。” 苏薇狐疑道：“你不会是想杯酒释兵权吧？他要是真辞了呢？换了我，没股份，想法也不一致，带着够几辈子花的钱，辞也就辞了。” “真辞了那就辞呗。”方卓笑道，“我还能怎么办？” 苏薇下结论：“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事，其实，我觉得张总还行，主要是他底下的人有些不服气，真正让易购跑起来，他们的情绪都会被抚平的。” 方卓没有否认。 片刻之后，他说道：“线下的渠道需要改名了，不能再叫大中电器，需要逐步变更为易购，做到线上和线下的统一，要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。” 苏薇听见这话，觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。 她思考一会：“张总那边我来说吧。” 易科收购到现在都没动大中电器的名字，一是出于对张大中本人的尊重，二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。 但真要改也不是不好操作，大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。 比如，“新名来袭，易购特惠”这种活动。 只是，这个改名的时间容易引发误会。 “张总今天能接受易购对大中电器的明确定位，明天就能接受渠道的改名。”方卓随意的说道，“后天还可以逐步更换一些管理层。” “大中电器是易购的一部分，这都是正常的工作变动。” “反而，你小心翼翼的好像大中还是那个大中。” 苏薇没有因为小小的批评而生气，理解道：“方总是相信自己的影响力，也相信自己的人能迅速接手，我是考虑张总也有一定的影响力，想让方总和张总的影响力有机的结合在一起，让易购顺畅的往前走。” 方卓不说话了。 “方总，你一不说话，我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。 方卓哭笑不得：“没有的事，如果我要换张大中，我会直接和他沟通，今天是我和他就事论事的谈公司战略，他如果因为一件事而生出离意，那我也能接受，是这么一个逻辑。” “我是一片霁月光风，都被你们这些人给想岔了。” 苏薇撇撇嘴：“是是是，是我以女人之心度君子之腹。” 方卓认真的点头，就是这样。 “易购的内部需要更团结，劲要往一处使。” “明天莪给黄广裕打电话，约他一起吃个饭，聊聊这个供应商价格的事。” “今天中午的时候，张学缤和我说，黄广裕京城那边又在找供应商开会，你说，他不至于把我们易购当作国美继苏宁之后的对手吧？” 苏薇沉吟。 方卓又说道：“易购今年的营收连国美的零头都没有，他哪来这么大的重视呢？” 苏薇问道：“方总，易购的目标是不是要比国美更厉害？” 方卓理所当然的点头，易购确实和国美存在竞争，但最终目标是国内的电商市场，那才是终极目标。 苏薇耸耸肩：“那黄广裕把易购当对手，一点也不亏啊。” 不管过程怎样，人家现在疑似就要这样做。 “也是，这话倒没毛病。”方卓微微摇头，“打个赌吧，你猜黄广裕明天会不会答应我的约饭？” “赌什么？”苏薇先问彩头。 方卓看了眼车窗外的天空，叹道：“今夜的月亮这么圆，适宜加班，输的人就听要求好了。” “呸！”苏薇横瞥一眼，“你的公私界限呢？” “看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道，“赌不赌？赌不赌？我赌他会答应。” “呸呸呸！” …… 在易科方总返回申城数天之后，随着他对公司情况的调研和召集会议，方总人在申城的消息也渐渐传了开来。 申城的永乐电器掌门人陈晓，他近期比较关注方总的动向，知道人从国外回来便想登门拜访。 可是，在听到国美方面再次召开供应商会议的时候，陈晓停止了这样的打算。 国美、苏宁上市，大中卖身易科，三联商社据说在和国美谈收购……家电连锁行业似乎迎来新的格局变动，如此情况之下，永乐电器面临着比较大的压力。 国美与苏宁扩张不休，尤其前者，脚步一直不停。 金陵之战，苏宁和五星电器站在一起联手抵抗国美的价格战，捍卫区域地位，而永乐电器在申城又能找谁呢？ 激烈的行业竞争、艰难的上市之路、局势的快速变化，陈晓在看到张大中出售大中电器之后也萌发了类似的念头，国美？苏宁？ 又或者，似乎有意大力杀入家电连锁市场的方总？ 陈晓人在申城，听说过不少方总的事迹，觉得如果真要卖，可以找方总试试口风。 不过，既然国美可能有新动作，那就看看方总的应对，以及，会不会出现有利于永乐电器的变化。