539 只有巨头才能对抗巨头（二合一）
4月30日，这个月份的最后一天。 王星站在恒隆大厦的楼下，心情激动，百感交集。 过去的一个月时间简直是自己人生最受冲击的一个月。 1号飞来申城，慕名见到方总，彼时忽然起自知乎的夸奖让很多人都参与对校内网的讨论，再加上有红杉的青睐，可以说是校内网这个项目最为意气风发的时候。 王星出于种种考虑，婉拒了来自方总的投资，回到京城之后给校内网更换光鲜靓丽的办公室，制定了野心勃勃的推广计划。 然而，到了月中，红杉资本转投占座网。 即便如此，这也只被视为小小变化，很快就又找来美国风投es，相谈甚欢。 但随着企鹅宣布上线qq校友，整个校内网都迎来挫折，最为直接和关键的便是es的退缩，而先前接洽的其他风投也统统变为观望。 一方面是巨头入场，一方面是资金短缺。 王星能感觉到管理层的心态变化，咬着牙先从做水泥生意的父亲那里借了一百万周转…… 只是，相较于“千园计划”，这笔资金显得十分捉襟见肘。 王星尽力鼓舞管理层的士气，拼尽全力的寻找投资机构，但都收效甚微。 4月20号的时候，校内网管理层的士气遭遇了新一轮的打击。 原先千橡集团的陈一舟来谈过收购，价格是一千万，他这次又主动找上门来再谈收购，价格提高到一千两百万。 王星不觉得这多出来的两百万是什么重磅筹码，但管理层动心了。 几个人在崭新又空旷的会议室里大吵一架，最终还是王星强行决定，拒绝来自千橡集团的收购。 陈一舟对这样的结果没有失望和生气，只是说道：“王总，据我所知，企鹅的团队已经开始接洽高校了，他们是极其坚定的要做社交网络。” “不是只有你们能模仿facebook，企鹅有人有钱有流量，只要他们下决心，肯定会比你们做得更好。” “不用一个月两个月，甚至可能都不需要一周两周，也许过几天，你手里的网站和用户就会变得一文不值。” “等到你后悔了，那时候再卖就不会是1200万这个价格了。” 王星没有回应这话，只是沉默着送走了陈一舟。 收购的人走了，团队却出现裂痕。 校内网最早启动是三十万资金，王星出了十几万，王慧文、赖斌强以及其他一些同学出了剩下的部分，发展过程中需要钱，王星已经从家里借过一次，王慧文也在外面借了二十万。 如今，校内网发展形势急速恶化，这不能不让联合创始人考虑后续的情况。 最起码，对于王慧文来说，不能既赚不到钱又背着债吧？ 王星能理解这位朋友的心情，但他觉得校内网不至于沦落到那种地步，最惨最惨也还能卖出去赚点小钱。 可是，整个管理层的心态都和半个月前截然不同了。 月初还是东方facebook，月中已经是网站还能卖上钱。 4月22号，王星在又一次联系投资机构无果后亲自带团队去校园跑推广，但是，正好碰见了企鹅在京城的新团队。 竞争对手当面，王星听到一句——“同学们，你们也不想在一家随时倒闭的网站上浪费时间吧？” 校内网的四个人脸色都很难看。 当王星准备上台反驳的时候，他忽然发现团队里的另外三个人都是心有戚戚，原本那股心中的书生意气便一下子散了。 这天晚上，王星辗转反侧，深切的感受到内忧外患，感受到人心难以挽回的崩散。 他问了自己一句，这样的团队真还能创造一番事业吗？ 又过三天，王星拜访完两个投资人之后抵达公司，发现几位创始人和股东都在等着自己。 “陈一舟又打电话了，这次的出价是1500万。”联合创始人王慧文说了个最新的消息。 王星听见这话，没有慌张，只是略微平淡的说道：“那我们一起讨论讨论。” 这场会议不同于原先的大吵一架，大家都说了各自的想法。 外有企鹅和千橡，这样的竞争对手都体量巨大，尤其前者，更是集合了各种要素。 内有资金困境，一个多星期的接洽都没能带来更进一步的融资进度，公司账上的钱已经不多。 这两天连网站都因为服务器架设问题时不时出现卡顿情况，不少用户都在抱怨，而公司的钱和技术恐怕短时间内都不好解决。 仅仅二十分钟，管理层做出决定，可以把校内网出售给千橡集团的陈一舟。 相较于数月之内两百多万的投资，1500万的出售价格已经能让大家满意。 会议的最后，王星商量着说道：“其实，明天我还约了个投资人，能不能让我和他谈完，看看会是什么情况？明天晚上，咱们一起吃夜宵，我再跟你们汇报。” 王慧文和其他股东看着王星有些哀求的神色，默默同意了这最后一次的尝试。 可惜，没有奇迹。 次日深夜，校内网的管理层一起吃夜宵，边吃边喝。 王星大声的开着这些有眼无珠的投资人玩笑，王慧文则是聊着这如梦如幻的几个月创业时光。 边喝边聊，边聊边笑。 等到夜宵收摊，一群年轻人都已经泪流满面。 创业的苦涩比甜蜜更让人刻骨铭心。 王星喝了个酩酊大醉。 等到他迷迷糊糊醒来，躺在床上头疼欲裂，脑海中忽然闪过方总的笑容，月初的那一次见面重新闯入心头。 ——很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。 这是方总的原话。 王星之前只觉是方总淡淡的警告。 现在经过猝不及防的挫折和刻骨铭心的失意，他再次想起这话，发现“不够成熟的团队”仿佛就是对自己等人最合适的描述。 之前一趟趟寻找新投资人的时候为什么没想过再去找方总呢？ 或许是害怕对方的拒绝，或许是害怕对方的嘲笑，或许是年轻人心里的傲气。 王星静静的躺在床上，反复思索校内网这一路的创业过程和对手。 企鹅，有钱有人有流量的巨头。 他喃喃自语：“只有巨头才能对抗巨头……” 王星坐起来，一拳捶在床沿：“只有巨头才能对抗巨头！” 匆匆吃饭、洗澡、订机票。 等到王星出门，他接到了来自王慧文的电话。 “王星，你什么时候来公司？我们定个和陈一舟见面的时间。”王慧文提及收购事宜。 “慧文，慧文，我再试试，别急，我去找钱，我再最后试一次！”王星急促的说道。 王慧文失语，之前说的投资人就是最后一次，昨天连散伙饭都算吃过了。 王星斩钉截铁的说道：“我去申城，我去找方总，不行就回来卖公司！” “这……”王慧文听到方总的名字，想着近期易科系和企鹅的摩擦，“好，等你的好消息。” 只是，经过不算漫长的航班，坐车抵达恒隆大厦，王星仰望高楼的时候，心里还是充满了疑虑、忐忑、怯意。 他打通了电话，又觉得这只是首富的礼貌。 换了自己，凭什么要在这种时候投资一个不成熟的团队？ 尤其是企鹅入场，即便要投，难道不是投千橡集团的5q网？难道不是和红杉一起投读完mba回国的张帆？ 王星把手机塞进口袋，甩掉脑海里此起彼伏的思绪，走进恒隆大厦。 他按了电梯，看到电梯一路下行。 当电梯的门打开，王星忽然看到方总带着笑的脸庞露了出来。 “嗨，王总，又见面了。”方卓主动伸出右手，笑道，“正是申城好风景，落花时节又逢君，走，我们上去聊。” 王星万万没想到方总居然亲自下来欢迎自己。 他愣了两秒，下意识的握了握手才走进电梯。 等到走进恒隆23，王星才说出话来：“方总，我、我这一趟是没有办法才来的。” 方卓有些意外的看了王星一眼，笑道：“王总，你这一趟过来有点过于坦诚了。” 王星赧颜。 “我当然知道会是什么情况，无外乎投资撤资、士气低迷、业务受阻，创业嘛，都很正常。”方卓娓娓道来，“当初我第一个项目碰见的问题比这严重的多，尤其，投资人特别蛮横，国内这几年投资行业发展的很快，大家都斯文很多了。” 王星听说过方总创业的故事，但现在听见当事人的描述，几乎立即推翻了过往印象，方总原来和自己一样的苦过。 “不用到办公室，到会议室吧。”方卓稍微拐弯，带着王星到了易科的会议室。 “坐。”方卓示意秘书上茶，又说道，“让投资部的两位总监过来，连新浪的汪总，再问问申新的王总能不能过来，哦对，问下熊总有没有时间连。” 王星默默的端着茶杯，很快看到易科投资部门的高管来到会议室。 但让他惊奇的是，有好几个位置都摆上了笔记本。 “国外的视频会议系统，我们很早就用了，没那么好用，但临时可以顶顶。”方卓瞧见王星的疑惑，解释了一句。 王星点头，很快就瞧见了几位大佬的上线。 傍晚六点半，恒隆23的会议室，一切准备完毕。 “这是来自校内网的王星王总，他会给大家介绍介绍校内网的情况。”方卓这么说了一句，然后又认真的对王星说道，“王总，尽管我仍旧对校内网有兴趣，但接下来的时间对你很重要。” 他好心好意的继续说道：“我们对校内网过去的艰难不感兴趣，现在只想知道你对这个项目的看法和认知，不要抒情，客观就好。” 这一次面对方总直白的话，王星心里没有什么“淡淡的警告”，反而觉得这就是做事的样子。 他认真的点了点头，摒弃过去一个月经历所带来的复杂情绪。 “王总，请说吧。”方卓伸了伸手。 王星最后喝了口茶，介绍起校内网当前的情况。 整个公司团队到现在只有二十六个人，但从去年12月到今年4月，校内网的用户已经高达80万。 王星心思澄净的聊起他对当前国内社交的看法，主流即时通讯软件毫无疑问是qq，但它的关系链拓展模式相对封闭，而具体到大学群体，qq和bbs模式都不能完全满足大家的社交需求。 bbs是以大学为单位进行内容分割，用户不具备个性化特征，不利于交友，实名制的sns则是既能个性化，又有群体性标签，满足了这一群体的网络社交需求。 王星侃侃而谈，十分流畅的描述校内网前景和当前满足需求后的旺盛发展。 等到他说完，idg总裁熊潇鸽的声音从屏幕里传出：“大学生群体是有天花板的，可以预见的是，随着投资加大，这个群体的开发很快就会让增速放缓，你怎么解决这个问题？” 王星答道：“首先，即便增速放缓，大学生群体的用户量已经相当庞大，其次，我们有在留意国外facebook的发展……” 他这时候没有避讳的提到了学习的对象fb：“fb它今年做了大学生群体之后转向高中生，但我们国内情况不同，死板的学习fb并不现实。” “fb向下，我们没法向下，只能向上。” “我注意到国内的办公室白领群体也越来越庞大，这是可以考虑的一个目标。” “大学生群体和办公室白领群体，这是属于涨幅相对容易的两大群体。” “如果能完成这两个群体在网站使用上的融合，最后一步便是全民性质的扩张。” 熊潇鸽又问道：“你校内网的生态就是校园内容生态，引入办公室白领，还能保持吸引力吗？全民群体更是复杂多样，一个割裂的网站还能留住用户吗？” “这对网站来说是一个极大的挑战，但不同群体不只是有割裂，还有吸引力，如何把吸引力大于割裂感，这是最终成功的关键。”王星沉声说道。 熊潇鸽笑道：“王总，你和你的团队有信心应对这样的挑战吗？” 王星的流畅被卡住了。 他对自己有信心，但自己的团队……这种时候实在没法昧着良心夸口，方总那句“不成熟的团队”还言犹在耳呢。 这时候，方卓插话道：“所以，他们需要优秀投资人的指点，国内的投资人，我谁都不服，就对熊总服气。” “你别扯扯扯扯……”熊潇鸽的声音在会议室里回荡。 方卓扭头说道：“断掉吧，他卡了，会议系统老毛病了。” 就在这时，申新科创的王风益姗姗来迟。 他熟练的走进会议室，坐在方总旁边，问了句：“怎么样？谈到哪了？” “谈到如何应对企鹅这个竞争对手。”方卓抛了个眼神给王星。 王星又沉默了。 他要能应对就不会来这了。 那是人能应对的？ 王星忽然灵机一动：“企鹅是一个极具威胁的竞争者，为了能应对它，校内网找到了方总，这是我们讨论过后最可行的办法，其它的用户数量、校园生态都是其次。” 方总今天不是人，九天玄男下凡尘。 投了我们校内网，要跟企鹅干一场。 方卓大笑。 王风益连连点头：“可以，干企鹅是吧，算上我这个企鹅股东。” 方卓止住笑声，恍然道：“哦对，你们申新科创还是企鹅的股东，行不行，王哥，你们行不行？” 王星这才知道还有这层关系。 “有什么不行的，我王风益投资的眼光从没错过。”王风益刚毅果决的说道，“校内网有前途，我说的。” 方卓颔首，对王星说道：“这便是优秀投资人所能带给我们创业者的信心，极其宝贵的信心。” 王星也有同感，看着王风益王总的坚定，他心里也一下子充满了斗志，扫去了阴霾。