593 良苦用心（6K）
明年3月份的开放手机联盟。 安卓系统的一个软件预装位置。 索尼外董方卓和苹果外董施密特在谷歌创始人拉里、易科美国总裁虞红的见证下达成两项安卓相关的重要共识。 随即，方卓一行人简单参观了谷歌公司。 回程路上，虞红聊起她所知道的谷歌为开放手机联盟所做的努力。 “施密特他们为了与运营商的合作，前前后后得有半年多的时间，其实，虽然他说和verizon的关系紧张，但应该也是有接触的，但没起到什么作用。” 方卓沉思道：“施密特要的不是普通的合作，是想借助运营商的渠道，之所以这么难谈，恐怕还是那边不信任安卓这样一个新的手机系统平台。” 虞红点头道：“这样的信任是很难的。” 她看到方总的眼神，猜到他的想法，略一沉吟：“苹果之所以能和at＆t合作，我现在听到的消息是两边也谈了很久，没准比谷歌还久，而且不清楚它们合作的方式是什么样，这恐怕得发布会后才能有更多的披露。” 方卓颔首，施密特的消息源肯定是准确的，苹果和at＆t的合作属于独家排他，那便一定有更多值得研究的细节，但不管怎样，拥有6000万用户的合作运营商就是一台新手机上路的最好条件。 他给了一道命令：“运营商的事继续看谷歌的努力，易科需要与安卓成立一个联合团队，目的在于基于安卓系统的应用开发。” 虞红说道：“谷歌有在做这个事。” “不，我们是要更细化，或者说当成游说任务，目标是亚马逊、facebook等公司，包括刚被谷歌收购的youtube，音乐应用则是我们的imusic。”方卓说道，“如果有见不到的人或者谈的不太顺利，可以和我说，我可以直接去找亚马逊的贝索斯。” 亚马逊 facebook youtube imusic 推特…… 既然比苹果晚发布，那就尽量做到以更好的生态 更强的硬件进行竞争，这便是以慢打快。 按照现在拿到的信息，方卓希望易科手机能在年底或者明年年初上市，瞄准一个苹果升级前的窗口期。 虞红答应下来并且册封方总为团队的压箱游说总监。 车队抵达易科的硅谷研发中心。 有的国内高管还是第一次来这里，忍不住就在拍照留念。 方卓和虞红、许柯登先到了会议室。 很快，方卓就见到了一箱子的原型机设计。 上次为了说服谷歌和高通是拿出类似苹果5、p30、lumia920的三款原型机，但这不是最终的三选一方案，而是沿着这三个方案又继续做了设计和改变。 夏普提供的电容屏要怎么才最能让消费者接受？ 屏幕的成本怎么才是性价比最高？ 前置摄像头到底放中间还是左边、右边？ 实体键放置在什么位置？ 任何一点改变都是一重新的设计，多重因素造就一箱子的原型机。 第一款手机是极其重要的，如果后续的手机能延续风格设计，而不是左变一下右变一下，无疑会打造出更受消费者认可的品牌力。 方卓倒也没有不满，耐心的把所有的原型机浏览了一遍。 然后…… 他就看花眼了。 咦，这个好像行，那个似乎也可以，经过解说，又谁有谁的道理。 “停一停，停一停，朱迪，你先去喝杯咖啡。”方卓把研发中心的工业设计副主管朱迪请了出去，然后询问虞红和许柯登的意思。 虞红和许柯登各自挑出他们中意的原型机13号和27号。 嗯，完全没有命中方卓看上的两款。 随后，虞总和许总监也被请出去喝咖啡。 方卓一个人坐在会议室，翻着琳琅满目的原型机们，迅速的忘记了自己刚才喜欢的两款是哪两款。 ok，ok，重新捋一捋。 他先把最初的2、3号原型机放在面前，再依照资料使用夏普方面最推荐的屏幕尺寸来挑选承袭两个原型机风格的设计。 没什么悬念，夏普最推荐的屏幕尺寸是3.5英寸电容屏，加上触屏模块的报价一共是68.2美元——相较于易科最开始联系夏普拿到研发用的电容屏，夏普现在已经可以提供量产的产品，这块电容屏的分辨率是320x480。 这算是小小的符合方卓的预期，时间会让不能量产的量产，量产的则成本进一步降低。 价格是报价，想必还有继续谈的空间，夏普应该是苹果的供应商之一，理所当然的强烈推荐同一尺寸。 方卓挑选出lumia920和p30风格的3.5英寸变种设计。 又依照夏普的次级和次次级推荐，选出3.7英寸和4英寸的设计，这两种暂时没有报价，分辨率分别是480x854和800*480，也比上次强了很多。 方卓反复把玩三种不同屏幕尺寸的手机，几经思虑还是排除了成本会进一步降低的3.5英寸，这对如今的消费者来说是一块大屏幕，但他还是希望易科有直观上更差异化的特点。 接下来的选择没有以屏幕尺寸作为主要标准，而是加大了屏幕占比的权重。 像p30这种设计之所以能打动谷歌和高通，一大原因就在于它窄边框和高屏占比所凸显的全面屏属于未来化设计。 但这种未来化在当前面临着实际的工业难题，前置摄像头和听筒的位置怎么放？光线距离感应器的位置怎么放？如何来解决接打手机时的容易误触？ 如此种种不是一时半会可以解决，反之，也正是需要解决这些问题无疑确定着易科手机的未来研发方向。 方卓忍痛又排除几部难以量产的原型机，后面的目标便清晰起来。 3.7/4英寸的屏幕镶嵌在中间，上面是前置摄像头 听筒，下面是虚拟功能按键区，锁屏键在右侧，考虑到辨识度和差异性，没有像苹果那样在下面放置实体键，而是把平滑的整块屏幕留给消费者。 这一类的原型机更贴近现在的工业能力，相对容易实现。 如此确立基本轮廓，前置摄像头选在哪里、功能键的功能安排、后盖材质的挑选、电池是否可以拆卸等等细节问题仍旧交给研发团队来讨论。 这些问题同样重要，将会共同构成一部手机的风格。 一番选择、思索、对比，转眼便是小半天的时间过去。 等到方卓重新把虞红、许柯登、朱迪等高管喊进会议室，他的面前只剩下风格较为一致的四部原型机。 “你终究还是喜欢它。”虞红看着原型机，叹了口气。 这四部原型机看起来像是加了1号特征的3号衍生品。 “我是觉得这几部都还可以。”方卓拿笔画了个手机外形的草图，“我们既要创新设计，也要能够上市实战，就按照3.7和4英寸再做两部这样的原型机。” 他又拿起面前的4部手机，逐一向许柯登和朱迪提问了一些细节思路和材质问题。 有些回答让人满意，有些则是还有很大的进步空间。 最后，朱迪聊起一个需要决策的问题：“方总，我们认为从更有利于消费者的角度来说，上市的手机不能采用一体化的设计，应该和主流手机一样让电池可拆卸。” 1、2、3号原型机都是采用的电池不可拆卸设计。 研发中心的所有人都注意到了这个事，有的赞同，有的反对，意见都体现在了一箱子原型机里。 现在，桌上挑选出来的4台原型机仍旧不可拆卸。 朱迪是个务实派，她自己对手机电量有着很大需求，属于那种身上常常备着几块电池的人。 “朱迪，你不觉得这样的一体化更美么？”方卓问道。 朱迪摇摇头：“美是主观感受，电池是客观需求。” “我其实真的有认真考虑过这个问题，本来想再看看你们的整体意见。”方卓沉吟道，“我说说我想的，可以拆卸确实更方便，没电了换上就行，但是，这样的拆卸是不是就让后盖材质有了很大限制？” 他继续说道：“玻璃和陶瓷材料很难再用上吧？” 许柯登补充道：“金属材质也比较难，最好用的是工程塑料。” 方卓皱了皱眉：“金属材质是不是不利于信号？如果可以，我希望外壳材质是玻璃的，很不希望手里握着的是塑料，这不单单是主观审美，而是客观手感了。” 塑料和玻璃后盖绝对是让消费者有极其不同感觉的材质。 以及，这两种手机给人的整体感受也不同，塑料容易有廉价感。 朱迪左想右想，自己其实也喜欢金属和玻璃手感，但又真的厌烦手机没电的时刻，到底哪种的优先级更高呢？ 她端起杯子，喝了口咖啡，视线落在方总的脸上，心中顿时有了答案。 终究还是颜值和手感更重要。 “那我只能寄望于电池技术的研发和发展了。”朱迪给出了自己的态度。 方卓微微点头，这属于自己拍板了方向。 会议室里的讨论一直持续到日落。 旧金山十二月的晚风带了些寒意。 方卓、虞红、许柯登一起走出研发中心，不约而同的眺望了一眼天际的最后一抹光亮。 虞红提议道：“喝一杯？” 方卓点点头：“好啊。” 许柯登也点点头：“好啊。” 方卓扭头看了许老师一眼。 许柯登上了年纪，不禁想起当初申城餐厅里见到方总和虞总的第一面，依稀还有印象，自己对方总说的第一句话是“握手就免了”…… 轿车驶过的寒风吹拂。 陷入回忆的许柯登回过神来，看了眼离去的方总和虞总，轻描淡写的说了句：“我还没上车。” 人啊，就要在关键时刻做出上车和不上车的抉择。 许柯登打算回去之后给自己补上一杯酒。 车里的方卓和虞红还在小小对手机进行讨论。 “一体化设计还有个好处，能够压缩手机的厚度，让它变得更轻盈。”虞红指的还是电池的拆卸与否。 “嗯，手机的不同问题都还挺关联的，我听许老师说，他们打算在手机内部塞一个电动马达，然后用一块偏心铁来产生震动，但是现在不太能留出空间，正在考虑从哪里挤出来。”方卓笑道，“从键盘到人和屏幕的交互，这是一种创举，种种问题还是挺多的。” 虞红长长的出了一口气：“确实，问题还是挺多的，但每一项问题得到解决或者改善，我们就距离上市又进了一步。” 方卓笑道：“makingprogress。” 这是易科的公司口号。 虞红回头一笑，略微畅想道：“你觉得我们发布会的时候就用这个标题怎么样？” “可以是可以，但是，我想突出一个our，谷歌、安卓、运营商、夏普以及软件生态的亚马逊、fb等等，我打算都邀请来当嘉宾。”方卓认真的说道，“软硬件一体化仍旧是个很好的概念。” “我们给消费者传达的是，我们不是拿硬件堆砌出一部手机，而是连带着相比传统系统更自由的软件生态，集合的放在消费者面前。” “这也符合开源的安卓。” “易科手机的定位是安卓阵营的机皇。” “是ourphone，是ourmars。” 虞红眨眨眼：“我提前接受了方总小型发布会的洗礼。” “这值得多喝一杯酒。”方卓笑着提议。 虞红点了点头。 方卓刚要继续说话，手机响起来电铃声。 是高通负责与易科联系的副总裁安德森。 等到方卓结束电话，他歉意的说道：“虞总，这酒恐怕喝不成了，安德森要见我，要聊聊our手机，他刚才很确定的告诉我，苹果手机没有采用高通和德仪的芯片。” 虞红顾不上想酒，讶异的问道：“不会是英特尔吧？他又怎么知道的？” 德仪、高通、英特尔，中高端芯片设计的三大家。 方卓摇头：“不清楚他的消息源，但语气很肯定，嘿，是用的三星芯片。” 虞红立即说道：“这对我们来说是个好消息吧？” “何解？”方卓笑着问道。 虞红以一个方卓没想到的角度说道：“采用的是三星芯片方案，那肯定也使用三星的芯片代工，它现在的成熟工艺是90nm，对不对？冰芯不是正在研究65nm吗？” 换成方卓惊讶了：“嗯……你居然知道三星的制程工艺，是的，自从三星进军代工领域，因为有底子，发展很快，今年已经有90nm产能。” 方卓对冰芯在业内的竞争对手状况比较熟悉，三星比不上台记、英特尔、联电，但比冰芯领先了一代的距离。 不过，冰芯有希望在65nm的节点上追上三星。 “我是冰芯的精神股东。”虞红露出一丝笑意，又提出疑问，“为什么不是德仪、高通和英特尔？” 方卓能给予一个答案的猜测，英特尔觉得移动芯片不赚钱，都要退出这个领域，转而集中精力做服务器和pc芯片了。 至于德仪和高通…… 高通副总裁安德森给出了答案。 “苹果认为德仪的芯片方案不够智能化，不能按照它的需求，而德仪的大客户是诺基亚，三星就不一样，它能给予更密切的合作方案。”安德森用一种行内人的口吻回答了方总的问题。 方卓提醒道：“高通呢？” 安德森淡淡的说道：“这就和我想见方总有关了。” 方卓静待下文。 “听说谷歌在寻找合作的运营商？”安德森没有直接叙述，而是说起密切关注的安卓动向。 方卓点点头，想起来一件事，通知了一个消息：“苹果是和at＆t进行了独家的合作。” 安德森微微颔首，显然已经知道这件事，宣布了答案：“at＆t便是我们与苹果合作的阻碍，它是wcdma通信标准。” 苹果，三星芯片，at＆t，wcdma，高通…… 种种因素在方卓脑海里勾连在一起。 他立即明白了。 at＆t这家美国最大的运营商是采用由gsm（2g）一脉相承升级来的wcdma（3g）通信标准，而高通推广的是它手握大量专利的cdma2000。 两边尿不到一起。 at＆t作为苹果的独家合作商，对它的选择产生了很大的影响力，最后便是苹果与三星芯片的合作。 方卓理解了安德森的言下之意，顺带着也猜到他今天要沟通的事情。 美国四大运营商。 at＆t是wcdma。 verizon是cdma2000。 t-mobile是wcdma。 sprint是？ 方卓没记住第四名，直接问道：“除了verizon是cdma，美国还有大的运营商选择cdma吗？” 安德森听到这个问题，表情有些阴郁：“sprint原本是与我们合作，后来转投了wimax。” 方卓对运营商sprint公司进行了一处标记，wimax标准是美国硬塞进去的3g标准，属于死路一条啊，以后有空可以看看能不能做空这家公司。 也就是说，高通力推的cdma2000标准在美国只有一家大的运营商运作。 他提起酒杯和安德森碰了碰：“易科手机很希望能够与更多的运营商合作，但也与谷歌这位合作伙伴有着一致的动作，高通不至于没有支持wcdma通信标准的芯片吧？” 安德森猛然提高声音：“当然有！” 随后又说道：“我们绝对有一流的芯片方案，只是苹果受at＆t的影响太大，方总，其实，verizon在美国拥有5000万用户，我听说谷歌与verizon没有达成太多的共识，我认为这对安卓系统和易科手机的前景是极其不利的。” 这便是安德森找来的目的。 高通听说了谷歌和t-mobile即将合作的消息，这无疑是竞争对手wcdma阵营又增加了助力，不是他们想要看到的局面。 方卓想了想，他当然愿意手机有更多的渠道，但现在有两个问题。 一，不清楚谷歌与verizon的摩擦能否解决。 二，安德森口口声声说芯片支持wcdma标准，但效果如何，苹果究竟是因为at＆t的影响还是高通对wcdma的支持不尽如人意才与三星合作？ 他自己喝了一口酒，问道：“高通能游说verizon加入谷歌的开放手机联盟吗？” 安德森点头道：“当然可以，但谷歌在这方面的合作很固执，很固执，很固执。” 方卓倒没感觉到谷歌的固执，只是觉得既然高通愿意游说，那这事可以聊。 安德森继续说道：“verizon是第二大运营商，有着高达5000万的用户，一旦成功，我们大家都是赢家。” 他举起酒杯。 方卓也举杯。 安德森又说一句：“等到verizon加入联盟，完全可以踢走t-mobile，它在美国才2000万用户，还不到verizon的一半。” 方卓放下了酒杯，谷歌与t-mobile可是很密切呢，手机的销售要依托运营商渠道，t-mobile在欧洲比verizon强很多。 谷歌方面未必愿意答应这样的条件。 况且，如果踢走了t-mobile，verizon是不是也要签约排他合作？ 方卓希望的是易科能够更开放的支持更多标准，而不是被运营商死死的捆绑，这还涉及国内市场的考虑。 他隐约感受到美国运营商的强势地位，也因此，不能轻易的进行承诺。 尤其，开放手机联盟是由谷歌主导，可以从旁促进，真要替那边答应什么也不现实。 方卓慢慢的喝酒，仔细的思索。 美国四家运营商，老大是苹果的，老四误入歧路，老三与谷歌基本谈好. 高通这是看好安卓的前景，想推动老二寻找更多合作，但老二那边未必知道高通的良苦用心呢。 但谈谈看吧。 这找上门的未必不能让彼此各退一步。 方卓喝完了杯中的酒，立即给施密特打了个电话，聊起开放手机联盟：“施密特，从你那回来，我一直在想联盟的合作者，我们的联盟还是应该聚集更多的力量，更快的推进。” 施密特纳闷：“是，方总，我们不是说好了，尽量明年3月份正式成立。” “我是想起你说的verizon，它可是第二大运营商，有着5000万用户呢。”方卓惋惜的说道，“你们两家之前很紧张？” 施密特笑道：“方总也想成为关键人物吗？” “易科和高通有合作的意向，可以试试看，毕竟，那是高达5000万的用户。”方卓强调这一点。 “verizon的人十分固执，他们的条件很苛刻。”施密特抱怨了一句，又道，“方总如果可以和他们协商，那当然也很好。” “我试试看，易科与高通的合作挺频繁，毕竟，高通的芯片对易科手机十分重要，它不像德仪无法提供更多的设计方案，很贴心，是值得信赖的伙伴，而且，verizon的用户也可以成为成功的条件。”方卓一通夸赞，又说道，“只要易科手机能获得成功，相信就继续吸引更多的手机厂商。” 施密特认可这一点，第一款安卓手机最好是一款明星产品。 方卓结束通话，看向安德森，他打算暂时的拿易科 高通 verizon和谷歌谈谈看。 安德森会意，立即也拿起手机给verizon方面打了过去，打算代表易科 高通 谷歌和那边谈谈看。 谷歌和verizon不知道哪边更固执，更能接受妥协的条件，但希望它们都能感受到易科 高通的诚意。 安卓阵营、易科手机、高通cdma、verizon用户，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。 7017k 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