第0759章 宣布推迟
在这么多条条框框的限制下，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去做，也会有一定的难度。 能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人的潜力。 “要在产品和溢价上找到平衡点，面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对波导还是摩托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。” 陆峰神色严肃，坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性，甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。” “我认为定位应该是年轻属性，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！” “在产品广告上，不要出现高端、第一、奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次vip服务感受，建立佳峰vip体系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电子vip客户，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。” 旁边的一位副总开口道；“陆总，买个传呼机就成了vip客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。” “放心吧，后面还有vip等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。” 陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向，为了匹配这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高档上面走，增加成本。” 在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。 做设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿子？ 几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿子比较杀马特，有的是技术要求太高，还有的成本太高。 陆峰翻看到了一张稿纸，上面描述的外形设计是以银色描边，外壳卡子则是撞色设计，淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种，几个按键也是颇有质感。 “这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。 “这个之前大家都很满意，是李工的作品，但是它的成本就贵了，按键下面的弹簧工艺要求比较高，因为按下去有质感，我们目前做不出来，能做出来的只有一家上海精工，就这么一个小的弹簧，就要两分钱，还有这个淡蓝色的合金，我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本，说道：“整体成本上涨百分之七十，外壳成本，上涨百分之两百。” “就用这个了。”陆峰拍板，这东西成本价格就不足一百块钱，就算是翻一倍也才两百块，为了快速收回研发费用，四个亿都花了，不差这一点。 下午四点钟，佳峰电子对外发布消息，关于佳讯传呼机发布日期延后，预计在三月十五日对外销售。 半个小时后，摩托罗拉分公司对外宣布，今年将会是大陆地区的重磅年，将会不计成本的持续投入，加大供货量，为更多的消费者服务。 这两个消息都是在行业内散发着，明天将会登报，但是作为行业里最紧张的企业，波导第一时间得到了消息。 厂区办公室内，徐立华四人脸上的神情都有些沉闷，从年前各方开始有动作，可是一直没有声音，没想到同一天时间，两家企业一同发声，犹如一声惊雷，炸响了大战前夕乌云密布的天空。 “佳峰电子退出了？”隋波坐在那有些发愣，说道：“按照他们的研发团队，再加上买了技术，不应该啊。” “我觉得应该是技术面上出了问题，他们买了技术，还得自己消化一下，这也是时间，前几天我听行业里的人说，已经试生产了一批，正在捉测试，这突然推迟，可能是产品不过关？” “佳峰电子推迟就推迟吧，反正现在也是淡季，关键是摩托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常坚固的，目前我们销量好，是因为价格低，开发出了一大批新用户，他们的市场份额可没有减。” “这个分析对，我觉得应该盯着摩托罗拉，他们品牌力太强了，真要是跟咱开干，真扛不住。” “不对不对，还是以佳峰电子为主，它可是靠打价格战起来的，相反我认为，摩托罗拉不可能降价，品牌的调性在那，就是不降低价格，人家都能卖出去。” “其实这是个好事情，要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来........。” 众人七嘴八舌的说着，现场有些吵杂，徐立华开口道：“都安静一下，我觉得吧，佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿，确实可以考虑一下，但是我们也得防着，同时要做好市场规划，简单来说，像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了，甚至可能把前面挣的钱吐出去。” “但是我们依然要做，尤其是跟佳峰电子打价格战的准备，加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。” 在他们的心中，摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战，人家溢价卖都好卖，为什么打价格战？ 通讯领域随着佳峰电子宣布入局，行业内就一直乌云密布，甚至有不少企业准备跟进，碍于技术壁垒，无法进去，可不是谁都有陆峰的大手笔，四个亿去国外收购一个实验室。 李东升给陈伟荣打电话过去，想聊一下这个事情。 “老李，你觉得佳峰电子这一次怎么样？我可听到一些消息，国际上传来的消息。”陈总电话里的声音颇为神秘。 “国际上的消息？哎呀，我是跟不上人家的脚步，现在还忙着跟朱立东抬杠呢，我就纳闷，卖个传呼机的利润那么大？”李东升疑惑道：“他不是花了四个亿嘛？就算是把国内市场全包了，也挣不回来啊！” “我最近跟几个佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不挣市场的钱，甚至不挣政策补贴的钱，人家挣的是香江那边人的钱。”陈总声音里满是卖弄道：“这是我们不会的，最近我查了一下香江那边的报纸，好家伙，陆峰在那边玩的风生水起啊！” “不挣市场的钱？” “对喽，按照那个高管跟我说的，穷人身上有几个钱？人家挣的富人的钱，拼命的开厂子，扩大市场，然后去香江给那帮有钱人编故事，拿融资！”陈总解析道。 “这样啊，看来我们还是没玩明白，那你觉得这一次传呼机是怎么个意思？成败多少？” “不好说，但是国际上他已经得罪人了，这一次就是摩托罗拉的人要弄他，我觉得够呛，他一旦从香江富豪那边搞不到钱，佳峰电子立马崩塌！” 俩人电话里解析着佳峰电子，不仅是他们，国内很多企业都想了解佳峰电子的发展模式，可是他们就是看不懂。 不过最近有些人开始明白这个游戏该怎么玩了，那就是负债融资吹估值泡沫。 已经过完了正月十五，这个年算是彻底过去了，学校纷纷开学，企业步入正轨，华纱化妆品厂正式转型开始做生活用品，从洗衣服、香皂、牙膏等开始入手，已经大为转好。 多多放了学，跟着两个同学往回家走，手里拿着书包四处晃悠，看样子恨不得把书包直接甩丢了。 今天刚上学，老师说要开家长会，要求爸妈都到场。 傍晚七点多，江晓燕方才下班，随着厂子转好，她心情也好了不少，今天晚上张凤霞也跟着回来，她们有个方案需要改一改，明天确定下来。 “凤霞阿姨好！”多多朝着张凤霞问好。 “寒假作业没写完，老师打你没？”张凤霞坐在沙发上嗑着瓜子问道。 “我写完了，去学校后，抄了黄健的。”多多的小脸蛋上颇为得意道。 “人家让你抄？” “我给他好处了，我现在是卫生委员，而且最近我的本子特别好卖，就是这种本子，我们学校小卖部买不到的，他们都想买，我便宜卖给他。”多多从书包里掏出一个略显精致的写字本。 张凤霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。 “你啊，还是把心思放在学习上吧，过完夏天都是二年级的大孩子了。” 多多小嘴一撅，根本不搭理，她从去年年底开始，依靠贩卖一些学校小卖部没有的本、笔、橡皮、文具盒，已经赚了十几块零花钱了。 “妈！妈！”多多小跑到厨房喊道：“明天开家长会，老师让爸妈都去。” “开家长会？你又惹事儿了？”江晓燕掉过头看着她问道。 “没有啊，就是让爸妈都去。”多多站在那不敢去看她。 “以前开家长会，都是让我去，你老实说。” 张凤霞站起身走过来说道：“老师让去就去呗，给他打个电话，又不是在外省，前几天我还看见报纸报道他了。”