重筑2005 第472节
苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。” 服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。” “我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。” 苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。” 黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。” 苇庆凡笑道：“来日方长嘛，以后货就多了……这样，我给您交个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。” “你给我滚蛋！” 黄盛一副有点牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，道：“咱们也别在这里扯淡了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！” “1880！不能再低了！” 手机成本确实高，苇庆凡说的自然有水分，但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来，也接近1750了。 如果算上综合成本，按照目前的出货量，公司的综合利润率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！ 苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商，纯粹就是吸取小米教训，从一开始就跟渠道商打好关系，宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠道商关系不好，最重要的一个因素不是硬件利润低，而是不肯让利。 比如华为mate系列、p系列，假定毛利润3000或更高，给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000，而小米毛利润1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线下发展小米之家，拒绝给渠道商分利润。 当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利润更低，能分出去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。 1000块的手机毛利润可能只有100块，2000块的手机毛利润可能有300块，而8000块的手机，毛利润可能超过5000块！ 所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠道商分利润。 小米高端化不成，又被“发烧”“性价比”压着，利润上不去，自然就更舍不得分出去。 然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？ 这未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但总之，现实里只有成王败寇，只有结果论，小米成也由此，败也由此。 在互联网思维里，就是端到端打通，拒绝中间商赚差价。 这是小米创业的出发点，苇庆凡借了这个思路，却不准备一直走小米的路，他要半路跳到华为的道路上。 如今要走线下的古诗手机还没做出来，想要先维护好渠道商关系，只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。 与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950，黄盛明显被气到了，低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱！10块钱啊！ 这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了，但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉，因为原本就是一锅瘦骨汤而已。 “好在，还能加价卖……” 黄盛暗暗劝慰自己，免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。 “一定要高端化！” 苇庆凡也在暗暗告诫自己，等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候，要用利润把黄盛变成一条狗…… “妈的！” 两人随后在心底用同样两个字做了结尾，脸上却都露出了热情诚挚的笑容，端起咖啡杯，“祝咱们都能发财！” “发财发财！” 苇庆凡目前账上资金不多，要求付全款，这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一，好在这批货量不多，黄盛这边也没多少压力，立即回去安排打款交货。 苇庆凡回到公司，先去关注了一下网上舆论，此时官网低配版已经断货，高配版也只剩下1000多台。 在下班之前，全部扫空。 苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息：10万台备货已经全部售空！ 第455章 起来就让亲 古词手机第一批十万台备货，历时仅仅不到两个小时，全部售空！ 感谢大家的支持，真的很感谢！ 我们是一家刚刚成立不到一年的新公司、小公司，抱着一腔热血和当时看着很不现实的梦想一头扎进了这个行业，在收集发布之前，我预感到古词手机会很受欢迎，为了能让大家早一点拿到手机，我们提前一个月就开始量产备货。 我这个决定在当初遭到了很多同事的反对，都认为太冒险了，大家都提议等发布会之后，看一看反应再决定是不是量产……最终，我还是决定量产备货。 原本预定的备货规模是二十万台，但是公司售后还没有铺开，暂时只能通过寄修来保证售后，为了保证不出现质量问题，不给大家添麻烦，我对产品验收提出了很严苛的要求，这直接导致生产线上验收率很低，很多明明已经很好的产品不能通过验收，产量严重低于预期。 虽然我们的工作人员很努力，代工厂的伙伴也很努力和辛苦，到了开售之前，我们仍然只能准备10万台备货，其中有两万台还在路上，要后天才能运到京城仓库——我们会按照订单顺序进行发货，最后的两万个粉丝的发货时间可能会有延迟，但我们保证会第一时间进行发货，务必保证大家能最快速度拿到手机。 我看到很多粉丝，有的在上班，有的在上课，没有办法在发售的第一时间来购买，现在有时间了，到官网一看，却已经没有货了，很失望。 我完全能够理解大家的感受和心情，在开售之前，看到了大家预约时的热情和反响之后，我们已经决定扩产，并且已经开始扩产，我向大家保证，一定用尽所有办法保证产量，让大家都能尽快买到物超所值、最好用的古词手机。 古词手机的下一次开售，将会在4月27号，依旧是上午10：08，我们会尽全力保证供货。 另外，我们注意到这次开售的过程之中，有一部分账号疑似是黄牛在使用软件进行抢购，这会严重影响到我们粉丝的购物体验，因此下一次开售的时候，我们将会对参与抢购的帐号进行严格检测，同一账户、同一配送地址、同一ip地址仅限购两台，如果是特殊情况，比如大学宿舍、合租的朋友，请与我们的客服联系说明，造成不便希望大家能够理解。 我代表古诗词公司所有员工，再次向大家表示感谢和歉意。 ——苇庆凡，2010年4月23日 “卧槽，卖光了？” “呜呜呜，我就是那个上班没来得及抢的倒霉蛋” “哈哈哈，最后只剩下10台高配版，我抢到了一台” “每到了，早点发货啊” “恭喜苇总！” “第一次抢购就有黄牛了？” “果然是职业的，真特么敏锐” “我已经看到有加价300卖的了” “哈哈哈50买的优购码，赚了啧啧啧” “洛神系统2.0赶紧适配啊，都等着呢！” …… 洛神论坛、微博、贴吧等数码发烧友聚集的地方，很快都因这个声明而震动起来。 “两个小时，十万台……” 小米公司，雷君沉默的看完了这条声明。 “两个小时，十万台……” 魅族公司，黄张同样沉默的看完了这条声明。 同样的沉默，在两个不同的人身上，表象之下，却是完全不同的内容，有人积蓄的是思考，有人积蓄的是情绪。 同样的时间里，有人意气风发，有人充满希望，有人正在迷茫中苦苦找寻方向。 屏幕的光亮里，罗勇浩坐在电脑前，胖胖的脸上带着些许兴奋，面前的屏幕上是微博的界面，他正在宣传自己刚刚上市的励志自传书籍《我的奋斗》。 离开新东方之后，他在06年成立了牛博网创业，去年牛博网被关，此后暂时偃旗息鼓，到处进行“我的奋斗”励志演讲，并整理出书，这个月终于上市了。 在与粉丝们热烈互动之后，他有意识的去浏览了一下其他话题，随后在日益增长的微博内容里注意到了一个消息： 古词手机今日首销，十万台备货两小时售罄！ “古词手机？” 他脑海中有点迷惑的闪过这个念头，随后看了一下相关的微博，又打开百度去搜索了一番，看着，看着，他那双不太大的圆溜溜的眼慢慢亮了起来。 …… 下午，李平光与迪信通谈完了剩下7000台手机的交货，低配1875元，高配1990元，前者比苇庆凡与中复谈的价格高了5元，后者高了40元。 在可以预见的将来，大概后续的货也都能维持这个比例。 苇庆凡给了李平光一个口头表扬，随后又召开了高层会议，在讨论之后，决定在第一批的60万台保底的物料合同之后，追加第二批200万台备货，有之前的对赌协议打底，这个工作不算难，由供应链负责人赵海明直接负责。 此外，又商量敲定了售后的规划，第一批京、上、广、深、重、武、杭、福七个城市，第二批成、杭、南、济、合、郑、昆等十九城，共二十六城……售后店的名字，没有遭到什么反对的被确定为“古诗词售后”而非“古词”。 直接开直营店不现实，后世的手机售后店基本都是合作模式，真正官方直营的店铺并不多，苹果算是其中比较多的，再次华为的旗舰店，小米之家同样是直营，但服务质量和标准并不如前两家。 合作模式也有不同，最省钱的是直接外包，服务标准、人员培训等等都由合作方自行决定，服务质量也就可想而知了。 另一个是官方授权，受官方管辖，包括服务标准、人员培训、关键岗位决策权都在品牌方手里，hhov在这方面做得都不错，而苹果售后的口碑更多是直营店拉起来的。 古诗词采用的是授权合作，但目前只拟定了几个合作意向公司，都还没有去联系，可以说万里长征只踏出了第一步而已。 但想要冲高端，想要大规模出货，售后又是绝对不可少的一个环节，再难也要走下去。 接下来的工作，基本就都是围绕着备货、售后两个方面展开。 因此，在晚上加班的时候，苇庆凡又把张远平拉了过来，一起讨论关于“古诗手机”立项的事情，要给硬件部这边继续加难度，毕竟古词手机青春版更多是对于产品经理的考验而不是花大钱养着的硬件工程师们。 高端化是必行之路，但如今的古诗词公司，虽然已经有了一定经验，却没有掌握任何核心科技。 苇庆凡给第一代古诗手机的定位和卖点，就是大屏、长续航，三星第一代note系列就是这么莫名其妙火起来的，此后华为mate7同样是依靠着这两个长版起家。 说起来似乎谁都可以做，但很考验综合素质，高端是对一个品牌的综合考验……小米note系列就是个典型反面案例，没品牌、没特色，甚至没坚持。 一天下来，苇庆凡既兴奋又充实且疲惫，一天忙来忙去，中午也没有陪黎妙语一块吃饭，晚上九点下班，他神思恍惚，把车开到了北大门口才反应过来黎妙语在家里复习，自己忍不住笑起来，然后掉头回去。 他并没有注意到，就在他掉头离开的时候，路边唐舒云、孙晓、吴嘉嘉三个女孩子正好复习完了，一块从水木清木花园步行回来。 “那不是苇庆凡的车吗？” “他怎么又到学校来了？” “估计习惯了吧……” 孙晓和吴嘉嘉都有点好笑，唐舒云起先也觉得好笑，随后又忍不住微微眯起眼睛，开始怀疑起来。 苇庆凡不会狗改不了吃屎，又在北大找了个小三吧？ 不然黎妙语明明连续好几天都在家里复习了，他怎么还会到学校里面来呢？ 而且，黎妙语去家里复习，似乎就是苇庆凡说的…… 她暗暗地开始磨牙，准备要好好的调查一番。