重筑2005 第1026节
单从截屏来说，苇庆凡更喜欢三指下滑，但是指关节的操作更加丰富，可以提供手指滑动之外的另一个交互维度，长截屏、录屏，都可以实现。 更重要的是，要把友商的路堵死，逼着他们去开发其他的操作方式，或者就来申请专利授权 ——苇庆凡更期待的是专利授权，尤其是和华为，可以交叉授权，毕竟肯定要用到华为的专利。 3g时代华为的话语权还没那么大，但马上要到来的4g时代，华为的声音就不可忽视了，等到5g时代更是妥妥的巨头。 如果可以的话，他其实还希望能够和华为在基带上能够合作，因为古诗词公司暂时没有自研基带的计划，但很可惜，这注定只能是一个奢望。 华为是竞争对手，这家公司在吃人的时候绝对不会手软的，如果真的合作，短期或许有可能，但等到华为手机崛起，双方在消费者领域拼到刺刀见红的时候，必然会用基带坑古诗词一把大的。 既然如此，不如早点就打消这个想法。 双方真正走向合作，至少要等到天道惩戒的时候，才有可能真正的共同扶持过程内产业链，携手走出困境。 到那个时候，必然被掐得更狠的华为才是更心急、自然也更有诚意的那个。 与高通谈判的前期准备工作就持续了足足一周，随后由供应部的人先去打头试探，最终由唐亭岳、赵海明两人负责具体谈判，苇庆凡暂时不出面，否则一旦陷入困局，就难以转圜了。 高通那边起初态度非常强硬，表示完全没得谈，之后慢慢软化下来，正值高通内部调整产品系列，预备正式确定“骁龙”系列的中文名，并且划分出200、400、600、800四个级别。 自成立以来，古诗词公司的出货量节节攀升，如今更是牢牢占据了中国第一大智能手机品牌的位置，高端处理器的需求不断增长，但智能手机的市场注定了中低端产品的销量更高。 之前的青春版、如今的满江红，都让高通看到了古诗词公司中低端产品的潜力，在赵海明暗示可以采购更多处理器之后，高通那边迅速转变了态度。 反正这些专利拿在手里面，便宜的也是别的手机厂商，高通不能为此多拿到更多钱，而且如今手机soc的市场竞争十分激烈，高通也害怕跟古诗词公司谈崩了，会让这个大客户转投别家。 到那个时候业绩不如预期，谁来背这个锅？ 至此谈判终于进入关键阶段，接下来就是漫长的拉锯战了，两边都觉得不必着急，慢慢熬下去就是了。 于此同时，为了围剿天猫商城，也为了应对苏宁、国美的价格战，京东筹备的“8·15电商节”也在进行预测宣传。 古诗词公司作为最重磅筹码之一，正式宣布入驻京东商城，并且参与这次促销活动。 旗下六个系列的产品全部参与，将进酒、鸟鸣涧、长相思、临江仙、满江红，从高端到入门全部覆盖，近乎以一己之力单挑整个行业的全部友商。 这堪称是国内，也是世界范围内第一次真正意义上的数码圈电商大战，苇庆凡的真正目标是未来的主要对手，从苹果到三星，从小米到魅族，全部都在攻击范围之内。 结果打完之后，发现受伤最重的是诺基亚、lg、索尼、摩托罗拉、金立这些吃瓜群众，包括已经在线下发力的oppo、vivo都遭了池鱼之灾。 第952章 钉死诺基亚 即便有古词手机横空出世，在很大程度上改变了国内智能手机市场的格局，在2012年，国内的智能手机市场仍然处于快速发展壮大之中。 市场如此，厂商也是如此。 小米为了应对古词手机带来的变化，不得不推出更多产品线，并且以更低的价格销售，以此在古词手机的压制之下发展。 魅族与前世没有太大的变化，据说mx2会比前世更早发布，但目前还没看到。 中、华、酷、联四大传统国产厂商更早遭到了互联网思维的降维打击，然而除了华为之外，究竟能觉醒多少还未可知。 即便是华为，余城东此时也还在带领着手机团队摸索着消费者业务的门道，并且还得咬牙扛着自家的坑爹处理器海思k3v2艰难往前走。 一加还没成立；锤子系统还没看到，手机就更遥远了。 oppo、vivo两家已经开始在线下市场发力，从传统手机往智能手机转型，不过也在摸索之中，业务、销售模式都很单一和固定。 另外一些赶着风口冒出来的杂鱼们，就更没有多少值得重视的地方了。 在这一年，能够做到高、中、低全价格段位都覆盖，且都走量的智能手机厂商，只有三星、htc和古诗词公司三家。 不过htc的巅峰期已经过去了，产品的巅峰2013款新hte还没出来，但整个手机业务已经开始往下走，在国内市场尤其如此。 高端打不过苹果、三星和古诗，中低端打不过古词、三星、小米、魅族和中、华、酷、联四大家。 而在线上市场，即便有古词和小米的开拓，此时仍然是一个新兴市场，很多人对于网上买手机这种“大件”还是有着天然的不信任，线下仍然是绝对的主流。 哪怕京东为了这次电商节付出了极大的人力、物力和财力，真正官方参与到这次电商节活动的手机厂商也并不多，以第三方店铺居多。 但即便如此，算上第三方店铺，能够和古诗词公司形成竞争的真正对手，也只有苹果、三星、小米和魅族。 iphone是另一个赛道，超然于外的存在，如果拉到同样的价格，对于大众来说，安卓智能手机几乎难以带来任何竞争力。 只有安卓的开放系统，以及三星note、古诗将进酒，可以凭借大屏、大电池的差异竞争，获得一部分目标消费者的青睐。 这种情况下，高端市场上真正拼刺刀的，就是古诗将进酒、鸟鸣涧，对标三星note和s3。 iphone4s于今年1月13号在中国内地市场上市，首发价格16g版本4988元，815电商节价格4799元，降了不到200元； 三星s3于今年6月9号在中国内地市场上市，首发价格16g版本4999元，815电商节价格4299元（原历史上4599，因古诗词出现降了300）。 三星note于去年11月11号在中国内地市场上市，首发价格16g版本5999元，815电商节价格3180元。 古诗将进酒于去年10月14号在中国上市，首发价格16g版本（起步8g版本）3299元，815电商节官方价格2999元，第三方价格最低2799元，8g版本的价格则分别是2699元和2549元。 古诗鸟鸣涧于今年3月6号在中国上市，首发价格16g版本2999元，815电商节官方价格2888元，第三方价格最低2688，8g版本则分别是2488和2350元。 从保值率来说，古诗词的两款旗舰产品吊打三星，可以跟iphone4s一比，从实时销售价格上来说，也要比iphone和三星要更便宜。 不过实际销量上，还是拼不过，国际大品牌的影响力仍然吊打根基尚浅的古诗词，这需要时间来沉淀。 好在“性价比”赛道的用户更加务实。 临江仙的三个版本，价格分别从首发的1999、2199、2499，正式降到了1799、1999、2299，与小米2的价格持平，在第三方的价格还可以便宜100元左右。 小米2发布已经4个月了，此时刚开始大规模出货，见状也跟着降价，将三个版本的价格分别再降100元，1699、1899、2199价格进行销售，依旧用更低的价格对抗古词手机。 小米2已经开始大规模出货，但第三方厂商那里的货源很少，基本还是要靠小米官方出货。 古词手机的出货遭到了一定的影响，但并不大，因为古词临江仙和小米2虽然主要配置一致，却还是有区别的。 屏幕大小、电池续航、质感、颜值、拍照，这些方面临江仙都全方位的领先，足够称得上官方的价格差异了，何况第三方还有更低的价格。 然后，两家打得不亦乐乎，魅族这边被打破防了。 此前的网络大战之中，雷军反击之后，黄张与原本历史上一样果断的认怂了，随后删除了自己的所有相关帖子。 临江仙发布之后，魅族mx就直接降价700，以2299的价格销售了，骂战认怂之后，黄张没有再降价，但销量更惨淡，因为雷军没有原本历史上那么顺风顺水，暗示了一番，导致他人气大跌。 好不容易熬到了现在，黄张趁着这次电商节再次降价300元，直接1999起售，比首发的时候跳了1000元。 然而，还是卖不过。 小米2都1699了，300块钱的差价买魅族，能买到什么升级？ 论处理器，搭载了高通apq8064四核处理器的小米2胜出； 论屏幕，魅族是4寸640p分辨率，4.3寸720p分辨率的小米2胜出； 论续航，魅族是1700毫安电视，2000毫安电池的小米2胜出； 拍照两家都很垃圾，不分伯仲，都不如古词； 魅族唯一胜过小米2的就是质感和审美，但这偏偏是线上性价比用户们最不在意的地方…… 原本的历史上，魅族打不过小米，苇庆凡搅乱之后，没有及时调整的魅族就更加打不过了，直接被按在地上摩擦。 除此之外，还有同样降价的长相思，这个系列的产品是面向线下市场的，但在815电商节上，古诗官方直接就降价到了1799，第三方价格更是打到了1600甚至更低。 原本线上很多嫌弃长相思“智商税”“性能差”的网友们瞬间真香。 电商节后统计，长相思的出货量比临江仙还要高！ 当然，这里面很大部分原因是有线下的商家在线上进货，以此拉高出货量，这是后世电商节各大手机厂商、渠道商经常做的事情。 真实的销量，还是临江仙要高一些，但差距不大。 而几乎不参与线上市场的oppo、vivo等厂商，之所以遭殃，就是因为长相思、满江红在线上的促销，带动着线下同样跟着降价。 尤其是满江红，原本799的售价就已经是降维打击了，电商节古词官方只降了50亏钱，第三方也只降了100，然而线下也跟着降价之后，699的名牌智能手机，简直就是价格屠夫，一路横推。 没有经验，也没来得及反应的ov渠道商瞬间被打蒙了，足足两周多的时间，各家销量跳楼式雪崩。 而等到8月走向结束，各大高校都临近开学的时候，古诗词这边，光满江红一款手机，在这半个月里里面的出货量就达到了恐怖的800万台。 满江红的总出货量超过了2500万台，用时不到9个月，整个生命周期的销量大概率可以突破4000万台。 此外，还有首发价格就直接压到了749的红米手机，在这次同样咬着牙跟着降价到了699元，与满江红一起，疯狂蚕食着那些原本属于诺基亚、lg、索尼、摩托罗拉、htc、中、华、酷、联以及那些山寨厂商的市场份额。 在原本的历史上，这些厂商中的大部分，真正倒下都是14、15年的事情，因为红米，因为更加疯狂的金立，才彻底咽气，但因为苇庆凡的缘故，因为满江红和红米手机的出现，它们的棺材板更早被钉上了。 钉死还镇着桃木剑的那种，绝无诈尸的可能。 当然，华为不在其中，它在涅槃，只是要比原本历史上更加艰难，但也更加容易。 在原本的历史上，华为花费了相当大的精力去摸索怎么高端化，而在这个世界，这个探索的任务由古诗手机来完成，华为可以跟在后面“摸着苇总过河”。 进入9月，815电商节的尘埃逐渐落下，但没等各个渠道商、手机厂商完成对这次电商节的经验总结和汲取，9月7号上午，古诗词公司的官网发布了一则简短的消息。 苇庆凡随后转发了这个消息，瞬间震动了整个行业，风波甚至于蔓延到了国外。 内容就两行字： 得益于广大消费者的喜爱和支持，古诗词公司在过去的8个月里面共售出了超过4300万台手机，提前完成了全年预定目标，谢谢大家！ 4300万台！ 古诗词公司的员工、粉丝们看到这则消息惊讶之余自然是欢喜，而业内人士则无不目瞪口呆。 这个数据太惊人了。 这是一家刚刚成立了四年的公司啊，去年2700万台的销量就已经很让人吃惊了，此时才八个月，出货量就已经超过4300万台了。 哪怕之后的四个月一台手机不卖，增长率也超过了59％，接近60％了！ 而谁都清楚，古诗词公司接下来的销量只会更加恐怖，因为将进酒还有新款，而此前已经发布的全系产品都刚刚经历了降价，此后的4个月里面销量会更高。 按照这个趋势推测，古诗词公司今年的全年总出货量将会超过6000万台！ 这足以让这家刚刚成立四年的“小公司”出现在全世界手机厂商销量排行榜单上了！ “真的啊？” 中午休息的时候，正在吃饭的苇庆凡看到了群里面黎妙语艾特自己的提醒，然后看到了她转发这则消息之后的询问：“那公司的估值应该也会提高吧？今年的福布斯排行榜，你会排到第几啊？” “这我怎么会知道。” 苇庆凡吐槽，“估值也不是我估的，排行也不是我排的，而且就算估值再高也没意义啊，我又不会把公司卖了，每年就拿点死工资，连分红都没有。” “肯定有用啊。”