七十年代甜蜜夫妻 第123节
对方将学生证还给程蔓，低头看了看又被调回戏曲频道的收音机，嘀咕道：“就算你们可信，一个二手收音机，卖三十也太贵了。” “您要是诚心想买……”程蔓假装犹豫，停顿四五秒道，“这样，看在您是第一个顾客的份上，我给您便宜三块钱，如果您能拉到两个人一起买，我再给您便宜两块。” 年轻女人眼珠子转了转问：“二十八的这两台也这样？” “一样。”程蔓趁机对围观的其他人说，“大家都这样，拉一个人一起，便宜三块，拉两个人一起，便宜五块。” “你不是我是第一个顾客吗？怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样？” 程蔓笑着说：“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀，而且认真说起来，大家是差不多时间围过来的，您还没下定决心，谁都有可能成为第一个顾客，您说是不是？” 围观的人一听都反应过来，当即有人问：“如果她不买，我第一个买是不是也能便宜三块？” “是的。”程蔓点头，看了眼面露着急的年轻女人，说道，“不过如果您想买的话，不如等这位女同志考虑好，反正你先买也是便宜三块，跟她一起买也是便宜三块，如果现场还有人想买，三个人凑单，每个人都可以便宜五块钱，更划得来。” 这话打开了大家的思路，对啊，他们可以一起买，这样每个人都能便宜五块钱呢！ 一台翻修过的二手收音机，卖三十确实有点贵，可如果只要二十五，好像能接受，毕竟新收音机价格不但翻倍，还需要票才能买。 而且还有两台旧收音机卖二十八，便宜五块钱的话，只要二十三就能买到。 有人问道：“如果不买这台收音机，要其他的，也能试用吗？” “都能。” “那我要一台……”文化的中年男人问，“你们要不要？要的话咱们一起凑单。” 先前跟年轻女人争第一的人连忙道：“我也要，我要这台二十八的，便宜下来是不是二十三？” “是二十三还是二十五，得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松口，看向年轻女人问，“三台减五块的最后一个机会，有没有人要？” 听到「最后一个机会」几个字时，年轻女人再也忍不住，大声说：“我要另外一台二十八的。” 程蔓大声说道：“好，三台收音机，一台优惠后二十五，两台优惠后二十三，请在我这里付钱后，到那里试机。” 三人到程蔓面前付钱，然后拿了各自的收音机去找程亮试用。 在他们讨价还价时，这里的热闹已经吸引了不少人，等第一笔生意谈成，兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层，二十来人也是有的。 剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机，并试用结果良好后，也纷纷被鼓动，开始询问身边的人要不要凑单。 没一会，又有三人凑单成功，而在他们凑单成功后，剩下心动的人就急了，问：“老板，你们只剩下两台收音机了，现在买是不是最便宜只能二十七？” 程蔓说道：“如果你现在买，我可以算你跟他们三个凑单，也便宜五块钱。” “那我要一台。” 程蔓提醒道：“只剩下三十一台的收音机了哦。” “就要三十的，按二十五卖是不是？” “是的，优惠价二十五。” “要一台。” 旁边一个中年女人见了，也忙问：“老板，我现在买能不能也按二十五卖给我？” 程蔓看向对方，佯装思考后道：“看在今天刚开张的份上，按二十五卖给你。” 一手交钱，一手交货，完成后程蔓便说：“好了，今天的收音机卖完了，大家可以散了。” “咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。 程蔓像是这才想起来，拿起两个闹钟说：“二手闹钟有没有人想要，便宜卖，两块钱一个。” 剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西，但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的，迅速将闹钟拿下。 直到此时，那些原本心动，却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔，问程蔓他们还有没有二手收音机卖。 程蔓自然不会说没有，笑眯眯道：“有，明天下午同一时间，我们还会来这里，不过三十的收音机卖完了，剩下的收音机好点的是二十八的，还有几台小品牌，卖二十五。” “明天还能跟今天一样优惠吗？” 程蔓没卖关子，说道：“能。” “如果有三个人一起，二十五的是不是能二十卖？” “可以。” 应付完顾客，程蔓抬手看了下表，才发现没到两小时，他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时，他们自然不用补钱，于是跟周育东告别，骑上三轮车就走。 回去的路上，程亮骑着车身体微微后仰问：“咱们今天挣了多少钱？” “二十五的卖了六台，是一百五，二十三的两台是四十六，再加上两个闹钟……”程蔓抬头，“刚好两百诶！算上成本、场地费，哦，还有这辆三轮车，也要给人两毛钱，单台成本差不多十一块。” “也就是说，咱们今天挣了一百一十二块？” “应该不到，闹钟成本不算。” “闹钟就没花几个钱，差不多。”程亮激动地问，“咱们家里还有几台收音机？” “五台，按照今天这样，两台能卖二十三，三台卖二十，加上挂钟，能挣一百二左右，扣掉成本，利润六十左右。” 程亮在心里算了下，虽然从决定合伙做生意到现在，已经过去了将近一个月，但这段时间他和程蔓都要上学，所以实绩倒腾这件事的时间，满打满算也只有六天。 哦，加上今天和明天，就是八天。 八天，两个人，挣了一百七十多。 程亮光是想想就觉得整个人飘在了云里，他转过头，神情难掩激动道：“蔓蔓，我现在觉得，咱们要发了！” 程蔓不讲形象地盘腿坐在车斗，任由燥热的风拂过脸颊，微眯起眼睛，唇角笑意浅浅：“嗯……” 作者有话说： 第72章 不能摸？ 隔天兄妹俩到百货商场附近时， 已经有人在五金配件经营部门口等着了，一看到他们便围过来，七嘴八舌地问：“你们今天还卖收音机吗？” “还是跟昨天一样的价格？” 感受到大家的热情， 程蔓安抚道：“大家不用着急，我们今天还卖收音机， 价格也有两种， 一种跟昨天二十八的一样，都是大品牌，但外表看起来比较旧，还有一种是二十五的， 小品牌。” 说话间，兄妹俩从三轮车上下来，合力打开蛇皮袋， 一台台拿出里面的收音机。 围观的人中有两个是昨天就在的，只是当时他们有点犹豫，错过了机会。回去后跟家里人一说，越想越后悔。 收音机虽然是二手的， 但它便宜啊，还不影响使用， 信号一点都不卡， 放出来的声音也跟新收音机没两样。 对他们这种想买收音机， 但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说， 买旧收音机确实是最好的选择。 所以今天吃过饭， 他们就过来了， 其中有个中年女人还带来了自己丈夫。 一看两人才带来五台收音机， 中年女人忍不住问：“怎么才这么几台收音机？” 程蔓解释道：“姐， 旧收音机不是那么容易弄到的， 这些都是我们攒了好久的，而且收音机到手后我们得清理维修，也很费时间，能有十几台就不错了。” 中年女人问道：“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗？都没收音机卖了，你们还摆什么？” 她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了，可以过来找他们的话，才觉得他们靠谱，决定买收音机的。 如果他们摆完今天就不来了，她就拿不定主意要不要买了。 程蔓说道：“今天卖完后，我们会去收旧收音机，攒够几台就会来摆摊。” 中年女人皱眉道：“攒了那么久，你们才攒够十几台收音机，下来摆摊得什么时候？” “您既然昨天在这，应该听我说过，我本人是临江大学的学生，我哥也在读书，所以之前攒那么久才十几台收音机，跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道，“现在不是暑假了吗？我们也能全心全意做这件事，未来两个月里，我们每个星期至少会来摆一次摊。” 中年女人的丈夫闻言问：“照你这么说，就算我们今天没买到收音机，下次来也有可能买到？” 程蔓沉吟道：“您这么想也没错，不过我们收旧收音机，修理好再拿来卖，成本基本是固定的，你们早买晚买，价格都不会有太大区别，俗话说早买早享受，你们现在买了收音机，拿回家也可以多听几天不是？” 这话说服了不少围观的人：“没错，是这个道理。” “而且不是我吹牛，我昨天来摆了一次摊，今天一过来就被你们围住了，下次来可能是一星期后的事，经过这么长时间的发酵，到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下，“我们就两个人，能收到、修理的收音机有限，现在知道的人少，你们还有机会买到，以后顾客多了，你们抢都不一定能抢到。” 有人不相信，嗤笑道：“你这又不是新机子，一台旧机器卖二十多，怎么可能抢不到？” “您如果不相信，可以问一问身边人，有多少是听亲戚朋友，街坊邻居说我们在这摆摊，特意找过来的？” 在他们说话时，围过来的人已经增加到双位数，听到程蔓的话后，互相问起身边人为什么会过来。 不问不知道，这一问，十来人中至少有一半，是看到亲戚朋友买收音机后，经介绍找过来的。 问出结果后，程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道：“跟昨天一样，两人凑单每人便宜三块，三人以上凑单，每人便宜五块，一共就五台收音机，先买先得了！” 因为不少人是被介绍来的，昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机，所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向，只是因为心存怀疑慢了一拍，虽然到今天，这怀疑也没完全消失，但见周围人蠢蠢欲动，也都顾不上那么多了。 中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说：“我要那台二十八的，能试用是吧？” “可以。”程蔓接过钱，却没立刻给收音机，而是挥舞着钱问，“有人凑单吗？两台便宜三块，三台以上便宜五块！” “我要这台二十五！” “我也要二十五的，三个人便宜五块，我这台二十是不是？” “没错，二十…………”程蔓点头，继续嚷嚷，“剩下两台有没有人要，现在不买，过后只能便宜三块了！” “我要二十五的！” “我、我买二十八的也行！” 有昨天的基础在，这天不到半小时，兄妹俩就把收音机给卖光了，挂钟有卖三块的，也有卖四块的，出得很迅速。 等两人带来的东西再次清空，那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来，后悔不迭地问两人下次什么时候过来。 程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利，想了想说道：“早的话周三周四，最晚下星期的今天吧，我们肯定会过来一趟。” 听她这么说，大家放心了，陆续散去，程蔓兄妹也准备离开。 只是两人刚上三轮车，周育东走出来了，搓着手问：“妹子，你们这两天，挣了不少吧？” 程蔓不确定他要干嘛，笑着说道：“周哥您说笑了，我们这都是小买卖，要说不挣钱那肯定是忽悠您的，可要说很挣钱，也真没有。” “你们这还算小买卖？”周育东忍不住道，“这两天你们卖了十几台收音机，一台二十多，挣的有三百了吧？” “卖的钱肯定有三百，但您想啊，如果您花两个月工资买回来的收音机，用几年就坏了，您舍得几块钱卖掉吗？”问完不等他回答，程蔓便说，“您肯定不舍得，卖我们旧收音机的人也是，一台旧收音机，收回来都要十五六块，我们还要花钱买配件，真整不了多少钱。” 周育东表情怀疑：“再少，这两天你们也挣了五六十吧？” “六十肯定没有，五十多吧，但您也要想想，我们两个人，摊下来一个人才二十多，而为了准备这些收音机，我们忙活了快一个月。”