女配在直播间卖零食[美食] 第3节

    听到这个规定，刘悠悠反而松了一口气，不露脸直播就可以不用担心表情管理，也可以不用担心被熟人看到，她主要是担心被母亲知道，目前她还不打算告诉母亲自己直播的事情，等过段时间稳定下来再告诉母亲。

    手机固定在手机架上，镜头对准桌子上的蛋黄酥。

    为了方便看弹幕，刘悠悠找出之前的旧手机，用来看弹幕。

    虽然准备充分，但刘悠悠还是有点紧张，深呼一口气。

    直播开始！

    满桌的蛋黄酥出现在直播画面里。

    刘悠悠准备开口讲话，但看到右上角的观看人数是0，只好安安静静坐在等待观众的到来。

    作为一名没有任何粉丝基础的主播，刘悠悠已经做好了第一场直播没有几个人观看的准备。不管做什么事，都需要一步步的积累。

    大约过了五分钟，直播间来人了。

    【麻麻的豆豆来了】

    这是直播间的第一个观众，刘悠悠有点激动。

    “欢迎麻麻的豆豆！”刘悠悠学着其他主播的样子开口说。

    话语刚落，直播间的观看人数又变成了0。

    这个观众可能是不小心点进来的，一进来就跑了。

    刘悠悠心里有点小小的失落。

    直播间陆陆续续来了几个人，但都是一进去就离开。

    就这样过了十分钟，直播间人数开始变多了起来，5个人、10个人、15个人。

    【橘猫最可爱来了】

    【帅哥看看我来了】

    【啾啾嗯嗯来了】

    【别跟网友说话来了】

    巴克直播平台为了鼓励新人直播，开播10分钟后会给新人直播间推荐。

    虽然进来的很多人也是一进来就离开，但一直有新人进来，直播间在线人数越来越多，最高的时候达到30人。

    “欢迎大家来到哒哒零食的直播间，我是主播小刘。今天我们直播间卖的是蛋黄酥，我们家的蛋黄酥咸香四溢，鲜香味美。”刘悠悠非常敬业地开始讲解，虽然直播间里一条弹幕也没有，也没有人下单。

    讲着讲着，直播间开始出现了弹幕。

    【好多蛋黄酥啊！这是吃播吗？主播要吃完这些蛋黄酥吗？】

    看到弹幕，刘悠悠喜笑颜开，还好没有露脸，要不然现在直播间里就是她控制不住的笑脸。

    “您好！我们不是吃播直播间，是卖零食的直播间，今天卖的是蛋黄酥，我们的蛋黄酥非常的好吃，35元一盒，一盒有6枚。”刘悠悠一脸认真地说。

    【哦，原来不是吃播啊，不喜欢蛋黄酥，那我走了！】

    第3章

    万事开头难，直播了二十分钟，一单都没有卖出去，一个新增关注也没有。

    第一次直播刘悠悠准备直播一个小时，当做是一次锻炼，一回生二回熟。

    在平台的推荐下，直播间在线人数达到了50人。

    弹幕也开始热闹了起来。

    【小姐姐声音有一点好听，一定是个漂亮的小姐姐。】

    【主播为什么不露脸，是因为长得不好看吗？】

    【对啊，卖货不敢露脸，是脑子有问题吗？】

    【有可能是因为长得太抱歉，所以不好意思露脸。】

    【小姐姐自信一点，网络上好多主播长相都一般，卖货靠的是口才不是长相。】

    为数不多的几条弹幕都是在讨论长相的，没人讨论蛋黄酥。

    刘悠悠不知道该如何解释自己直播不露脸的事情，只好认真地介绍自己的蛋黄酥。

    看到刘悠悠介绍得那么认真，弹幕有人开始问关于蛋黄酥的问题。

    【别说，这桌子上的蛋黄酥看起来还不错，看起来蛮有食欲的。】

    【哒哒食品？这个牌子都没听说过，谁敢买，在网络上买东西只敢买买知名大品牌的，安全有保障。】

    【小姐姐，看在你声音那么好听的面子上，我礼貌地问一下蛋黄酥多少钱？】

    【主播，你家蛋黄酥好吃吗？没有吃过你这个牌子的蛋黄酥，你的直播间只卖蛋黄酥嘛？】

    在直播前，刘悠悠已经想过网友会有这些疑问，她已经想好要怎么回答这些问题。

    “哒哒食品是一家新开的食品公司，我们虽然是一家新公司，但我们的食品好吃又有安全保障。如果您不放心，可以点进我们商城主页查看相关的资质，我们有营业执照、食品经营许可证、食品生产许可证。”刘悠悠的声音不急不慢，非常温柔，“我们直播间主要是卖零食，目前暂时只卖蛋黄酥，以后会上新的零食。我们的蛋黄酥真的非常好吃，保证你们买了肯定不会后悔的。价格方面，我们的蛋黄酥35元一盒，一盒有6枚。”

    刘悠悠没办法做到跟其他主播那么快的语速，她就按照自己的节奏来，清清楚楚地介绍，不急不躁。

    她边说边看弹幕，及时了解网友的反应。

    【35元一盒？你这也太贵了吧，别家的蛋黄酥才十多块一盒。】

    【我买过比这个更贵的蛋黄酥，但人家那个是大品牌，可好吃了。这个哒哒蛋黄酥我还是第一次听说，一个不知名的品牌也敢卖那么贵，怕是没人敢买吧。】

    【对啊，听都没听过的品牌，谁敢买，谁知道它会不会很难吃，傻子才会买吧。】

    为了让网友更直观地了解哒哒蛋黄酥，刘悠悠打开一个蛋黄酥，手拿着蛋黄酥凑近摄像头，金黄油亮的蛋黄酥占据整个屏幕，“大家看一下我们的这个蛋黄酥，单是颜值就可以秒杀绝大多数的蛋黄酥。”

    接着，刘悠悠用手轻轻地扒开蛋黄酥，露出金灿灿的蛋黄。

    【这个蛋黄酥看起来还是不错的样子，蛋黄好大啊，酥皮看起来也很酥脆。】

    【直播看多了就知道直播是有滤镜的，食物在滤镜下也会变得好看，等你看到实物就知道根本没有那么好看。反正我不会买，谁傻谁买！】

    【看起来确实还不错，但是我真的不喜欢吃蛋黄酥，如果是别的零食我还有可能会买。】

    依然是一单都没有卖出去，但刘悠悠还是非常耐心地回答网友的问题。

    “您不喜欢蛋黄酥没事，以后我们直播间还会卖其他的零食，我们的零食都是非常好吃的。您可以关注我们的账号，以后上新的零食就会提醒您。”即使一单生意都没有，刘悠悠依然没有气馁。

    刚说完，账号了就多了一个粉丝。

    【虽然我不喜欢蛋黄酥，也不喜欢在直播间买东西，但我喜欢小姐姐的声音，就关注了。】

    ——

    赵欢欢是一家广告公司的职员，平时下班后喜欢在巴克看直播，她最喜欢看的是吃播，看别人吃东西能让自己得到精神上的满足感。

    今天晚上，赵欢欢跟往日一样躺在沙发看直播，她经常看的吃播主播今天不直播，她就看了唱歌直播，但主播唱歌一般，看了一会儿就不想看了。

    赵欢欢开始漫无目的地乱刷，刷到什么直播就看什么，但没有特别吸引她的直播，都是看一两分钟就离开。

    刷着刷着，她刷到一个卖蛋黄酥的直播，主播没有露脸，但主播的声音很好听，主播非常认真地在介绍蛋黄酥。

    直播间观看人数很少，为数不多的弹幕都是说不打算买的。

    赵欢欢顺手点进商品链接，蛋黄酥销量0。

    太惨了！

    赵欢欢想到了曾经的自己。

    她以前做过带货主播，第一天直播的时候在线观看人数也是寥寥无几，弹幕也是没几条，也是一件商品都没有卖出去，后来她就转行了。

    那时候卖不出东西，她的心情非常地低落。

    现在直播的这位小姐姐心情应该也很低落，如果能卖出一件，她一定会很开心。

    赵欢欢想着当时如果有人买一件，她也会开心疯的，可惜那时候她直播了一个小时都没人下单。

    同情心作祟，赵欢欢鬼使神差地点击购买，花35块钱买了一盒蛋黄酥。

    买完后，她才反应过来，“好贵的蛋黄酥！”

    正在直播的刘悠悠看到后台有人下单了一盒蛋黄酥，原本以为今天一盒都卖不出去，想不到竟然有人下单了，她开心到无法形容。

    “感谢欢乐小天使的购买，我们会尽快把商品送到您的手中，如果您觉得好吃，可以再次来我们直播间购买。”

    从声音就能感觉到刘悠悠的喜悦。

    感受到主播的喜悦，赵欢欢也觉得特别的开心。

    此时，直播间在线观看人数还有22人，弹幕有人在刷：【天啊！竟然有人下单，花35块钱买一盒不知名品牌的蛋黄酥，真是人傻钱多。】

    赵欢欢也在看着弹幕，看到有人说自己人傻钱多，她气呼呼地回了一句：【35块钱而已，钱不多人不傻！】

    直播进行了四十分钟，在线观看人数越来越少，只剩下十几个人。

    今天卖出了一盒，刘悠悠已经非常满足。

    ——

    樊帅是一名大二学生，他平时喜欢在巴克看美女唱歌，而且他很大方，经常会给美女刷礼物，给美女刷礼物可以让美女唱自己喜欢的歌。但他这个人有一个毛病就是容易喜新厌旧，他喜欢一个主播通常不会超过三天，好在巴克上有很多唱歌主播，总有不同的主播供他观看。

    这天，樊帅无意间点进了刘悠悠的直播间，刘悠悠的声音吸引了他。

    他最不喜欢看的就是带货直播，带货直播间通常都很吵，主播的嘴巴像是机关枪一样噼里啪啦地讲，语速快声音又大，有时候直播间里还有气氛组在后面起哄，整个直播间就像是个闹市。樊帅每次不小心刷到都会立马刷掉，一秒都不愿停留。

    但这次他停了下来，这个带货直播间一点都不吵，主播在缓缓地介绍蛋黄酥，她的声音又轻又柔，如娟娟泉水般美妙，令人陶醉。

    樊帅忍不住停留下来多听一会儿，根据多年看唱歌直播的经验，他觉得这个卖蛋黄酥的主播肯定是个美女。

    【主播，为什么不露脸？】

    【想看一下主播，看不到主播的脸谁敢买主播的东西，万一被骗了都不知道是被谁骗的。】

    樊帅连发了两条弹幕。

    关于让露脸的弹幕，刘悠悠一概不理。

    樊帅发现主播不搭理他，他又继续发了两条。

    【主播为什么不理我，是因为不敢露脸吗？】