八零年代胡同甜爽夫妻 第96节

    方洪年说：“鱼可真不小，一鱼两吃怎么样，鱼头鱼尾加萝卜丝熬汤，鱼肉做成酸菜砂锅鱼，我来做。”

    ——

    这天初迎在修车厂，刚买回来零件正在更换，初夏来了，初迎问：“二姐咋来了。”

    “我这不是还没来你这儿看过，妈给我看店，我过来看看，哟，你这地方可真不小。”初夏说。

    “你搬个凳子先晒会太阳，我一会儿就忙完。”初迎朝大树下指了指说。

    问了几句修车厂的情况，初夏看着四下没人，就说：“我就站着说会儿话就行，付翠芳的事儿，你这些天市场去得少，肯定不知道这事儿。”

    “啥事？值得你特意跑一趟。”初迎眼睛一亮，所有的八卦里面，她最爱听付翠芳的八卦。

    初夏说：“我是听我一个熟客说的，说她去开在村子里的旧仓库能挑到好看的旧衣裳，我寻思着肯定是偷着开的卖洋垃圾的店，我本来也没在意，可没过两天听说那店是付翠芳开的。”

    初迎很惊讶：“她不是被罚款衣服又都没收了吗，还不长教训，咋又卖上了。”

    她知道付翠芳依旧在批发市场卖衣服，不过她自己不经常去，是甄玉香在看摊，她现在不卖西服，而是卖流行女装。

    初夏说：“她之前还有一大笔货没卖呢，再说卖洋垃圾利润高，咱们的利润撑死有三成，她的利润能有十成。你看她婆婆给她看摊好像正经做买卖，其实私下里卖走私货呢。”

    初迎觉得不可思议，说：“她胆子可真大，这种偷偷摸摸的一看就是知法犯法，躲避执法机关，要再被抓了不知道会不会拘留。”

    早起在动批干批发的都能挣到钱，实在没必要偷着卖走私服装。

    “我知道她那就仓库在哪儿，咱们还是不举报？”初夏说。

    初迎说：“甭理会，等着她自己犯事儿就行。”

    等初夏要走的时候，初迎问：“批发市场有卖健美裤的了吗？”

    初夏跟上一世的她一样，没有潮流跟审美眼光，全靠韩经理给她发最流行的货，还有就是初迎提点。

    初夏说：“零星有卖的。”

    初迎说：“健美裤肯定会大流行，三舅厂应该有生产吧，如果没有生产你最好提议生产，你要趁着流行多卖点。”

    “健美裤能流行？我瞅着那裤子不好看啊，箍在身上怪难为情的。”初夏说。

    “那裤子也有优点，穿着舒服不紧绷，我估计得比蝙蝠衫跟喇叭裤还流行呢，你一定要提早做准备。”初迎说。

    初夏自己是不看好健美裤，但她相信初迎的话，说：“那行，我提前准备，咱也抢占先机。”

    初迎真是百感交集，刚听说付翠芳偷着卖走私货，就又听到她给老干部当保姆的事儿。

    付翠芳当上保姆之后，买菜肯定要从胡同里走难免遇见，这天初迎看她挎着一篮子菜，都是冬天难买的韭黄、黄瓜这些大棚菜，衣着干净整洁，头发梳成溜光水滑的发髻，脚上一双白鞋，可能菜市场人多，被踩了一脚留个印子，她心生疑惑，就把人叫住说：“这是去买菜了。”

    付翠芳整个人状态极好，下巴扬起：“你看不出来？”

    初迎嘴巴上不能输，说：“我只知道你家不住这儿，用不着往这儿拎菜。”

    付翠芳不再说话趾高气昂地往前走。

    初迎又约俩司机还有李建设吃饭时趁机跟他打听，原来付翠芳当上老干部的保姆了。

    她没有遮遮掩掩，直截了当地问：“我那天看一个熟人挎着一篮子菜，进了老干部的家门。”

    “老爷子干了多年的保姆回乡下去了，就有人给推荐了新的保姆，你说的应该就是她。”李建设说。

    初迎说：“她原先在批发市场卖衣裳，现在是婆婆在看摊，想不到会去当保姆。”

    李建设说：“老爷子挺喜欢这个保姆，她做的饭菜符合老人家口味，保姆还会做药膳，知道老爷子爬雪山过草地时落下过风湿病根，专门给做治风湿的药膳。”

    初迎思忖付翠芳做药膳这个技能哪里来的？她又没学过，之前也不会做，像他们这种普通家庭平时能见到的食材都有限，生怕浪费粮食，哪里会鼓捣药膳？

    要么就是短期内自学成才？

    真不知道付翠芳怎么想的，既然想从老干部那儿捞点好处，就不要干违法的事情，她干着这种低级的违法的事情想要挣钱，要真出事是想要老干部罩着她还是咋地？

    完全无法理解。

    付翠芳给老干部这事初迎没跟姜铁梅说，可她也知道了，晚饭婆婆就在饭桌上就说这事儿。

    “甄玉香在市场卖衣裳，我还以为她有啥事儿过些日子再来市场，谁知道她给人当保姆。”姜铁梅说。

    陶芋说：“她给当保姆的人家是一般人吗，那是大干部，还不用伺候一家子，伺候大干部一个就够，轻松工资高，再说把大干部伺候好了，她想求人办什么事儿可不就是一句话的事儿。好好的服装买卖不做，谁知道她不是钻营着当上保姆的呢，容我去打听打听。”

    初迎：陶芋精明世故，是个明白人，这个嘴替又上线了。

    她说得对，几乎无法反驳，可方晋南说：“你打听那干啥，别操心别人的事儿，过好自己的日子。”

    陶芋哼了一声：“去当保姆的又不是我，就是我知道有各种好处也不会去当保姆。”

    初迎想，付翠芳一边抱着老干部大腿，一方面干着违法的事儿，她怎么敢啊。

    第二天初迎吃过晚饭又去找了初夏一趟，跟她说：“你留意打听着付翠芳违法的买卖会不会关闭。”

    初夏不解：“她这都昏了头一门心思想着挣钱，哪里会把挣钱的买卖主动关掉，行，我打听着。”

    之后初迎得到的消息是：

    哪关啊，买卖好着呢。找了个人帮忙，姜红卫有时候也去帮着卖。

    不可能关。

    没关。

    初迎心说这是撑死胆大的，饿死胆小的吗。

    ——

    初迎最喜欢年底，夜大放假，批发市场也提前关闭，她只需要忙修车厂的事儿，感觉超级轻松。

    方晋北一家本来说过年要回来探亲，老两口欢天喜地地准备年货，但方晋北又说他现在在畜牧业公司上班，年后会跟着大挂一起来京运羊，以后能经常回家看看，行程取消。

    初迎家频频来人，先是方洪年的小徒弟马来顺来看师父，带了他妈自制的腊肉、腊肠。方洪年对这个小徒弟还算满意，说他虽然动手能力差点，开窍慢点，但勤奋好学，有他这个师父拉扯，三分之一的糕点都已经学会，都做得像模像样，以后一定能成为大师傅。

    这天吃过晚饭，初贰带着向蓝天一块儿过来，他说：“蓝天今天不上晚班，我就带她过来了，这是她发的年货，大黄鱼跟冻虾仁，我们觉得新鲜，就给你们拎来点。”

    姜铁梅把东西接过来说，又是忙着沏茶倒水又是拿糕点：“来就来，你们还拿东西干啥，蓝天快坐，有空就跟初贰来这儿多串串门，一会儿走了拿点糕点。”

    初迎招呼在正房的闺女：“小赋，你婶婶来了。”

    小赋很喜欢这个有着她向往职业的婶婶，大声喊：“来了。”

    陶芋自然对向蓝天很感兴趣，毕竟她曾经想给初贰介绍对象，拉着她问东问西。

    “你一个月工资有一千多？抵得上普通职工一年多的工资？听说你们工资高，原来是这么多啊。”陶芋语气夸张地问。

    向蓝天解释说她干了五六年，全部收入加一块儿是这么多。

    “初贰娶你这样的媳妇可是赚大了，又长得好看又能挣钱，你们两口子都是高收入。”陶芋连连感叹说。

    她说的句句都是好话，但让人觉得交浅言深有点冒犯，而且姜铁梅不想听她提起秋谷，于是让她去炒锅花生待客，跟吃有关的活陶芋爱干，这才把她支开。

    初贰专门来找初迎说话，他说：“三姐，你这生意咋样，我本来预计着开业时间短，顾客不会太多，想不到比我预计得多多了，还有往我那儿打电话，他们怎么知道电话，不会是老顾客介绍的吧。”

    初迎说：“我在报纸上投了中缝广告，京城日报跟京城晚报，京城日报是党报，挺多单位都订这个报纸，晚报老百姓看得应该多点，中缝广告便宜，就修车厂名字，两个修车厂电话跟地址，半年六十频次，才三百块钱，俩份报纸都差不多这个价格，一共六百块，我觉得很划算。”

    “我说怎么突然顾客就多起来了，三姐，还是你头脑灵活。”初贰恍然大悟。

    初迎说：“现在看报纸的人多，中缝广告也便宜，来我修车厂的顾客也多了，这说明广告效果不错。”

    初贰想一起承担广告费用，初迎说没多少钱用不着，初贰又说：“我之前说别的修车厂肯定会千方百计多收钱，这回真的见识了。”

    初迎很感兴趣：“说说啥情况。”

    初贰说：“我有个朋友开吉普到我这来修，他那车就是启动跟刹车异响，就是拧几个螺丝的事儿，在咱们厂也收不了几块钱。

    可我想这不正好有车可以去别的修车厂试试，于是跟朋友一块儿去了家私人修车厂，当然我没进去，朋友自己说的，结果那人说方向机漏油，非得说要换件，说是得三十多块钱。我朋友当然不会把车放那，又回到我修车厂，拧了几颗螺丝就修好了，我不信那修车的不懂，就是故意想多收点钱。”

    初迎知道更多修车厂黑幕，跟后世的赚黑心钱的手段相比，现在的不过是小巫见大巫。

    她实在没法借着来修车的人不懂，挣昧良心的钱。

    她说：“国营修车厂会陆续倒闭，咱们的竞争对手就是私营修车厂，咱们修车厂口碑好，来过的顾客会自动给宣传。还有一些来修车的本来就懂一些，一次两次可能看不出来，来次数多了肯定会看出猫腻，咱们就坚持能修就不换，能快就不慢的原则。总会把这些顾客都吸引到我们这儿来。”

    就按他们这种修车跟收费方法，每天修四五辆车，他们的修车厂各自的月纯利润才一千多块，跟工资比是不少，这还是不算人工跟场地费用的情况下，初贰毕竟投入那么一大笔场地费用，初迎得稳住他。

    她说：“你知道物价都在涨吧，我前段时间囤了点茅台，从四十块钱涨到三百多，谁能想象得到涨这么高，你猜未来啥会涨得最快？”

    初贰说：“那肯定是能保值增值的，黄金？”

    初迎说：“我觉得应该是土地，咱的场地使用权都是买下来的，以后地价得蹭蹭长，肯定是最贵的，不要把场地费考虑进去计算成本，咱们有地不着急，就等着地升值，每个月的纯利润就是咱们赚的。”

    初贰不知道初迎为啥会这样想，但他信了，说：“我知道，咱们积攒口碑，我肯定不乱修车乱收费。”

    初迎说：“我相信修车能挣到钱，不需要通过糊弄顾客挣钱。慢慢来，生意肯定会越来越好。

    初贰增加了很多信心，说：“嗯，我知道了。”

    ——

    腊月二十八，初迎二舅跟二舅妈来了，还拎了两桶花生油跟各种农产品，红豆、芝麻、核桃，还有自家磨的豆腐，切块冻好拿过来。

    “我们早就想过来看看，你二表哥二表嫂没空来，他们忙着呢，年底都是上县城赶集的，店铺生意最好，抽不出时间来。”二舅说。

    初迎说：“表哥表嫂不用特意往这儿跑，他们总去拿货，我们总能见面。”

    “这都是咱家地里长的，这两桶油是自家花生榨的，你们城里人吃油还得凭票，我们就多榨一些给你们拿来。”二舅妈看上去红光满脸，状态不错。

    初迎说：“现在油挺贵，你们不用拎这么多。”

    “你这样说就生分了，家里有我们就给你拿来一些，你给你二表哥供货，给他的都是最好卖的西服，整个县城卖西服的都算上，他的生意最好，你二表哥二表嫂终于有了正经营生，也攒了点钱，我们俩也不用愁他们只种地没事儿干。”二舅对现状很满意。

    “县城买西服的人也多，就连咱们村里的都想弄身西服穿，当初开这个店真是开对了，你表哥表嫂有正经营生我们也不用操心，初迎还是你大度，不跟我们计较。”二舅妈说。

    初迎说：“我就是顺手的事儿，在我这儿就是多一个人拿货而已让我二表哥趁着这几年西服好卖多卖点。”

    她不想在拒绝给三舅提供帮助的亲戚面前充当好人树立多好的形象，有必要跟他们说清楚这一点。

    初迎把东西都收下，把方戬发的年货带鱼还有方洪年拿回来的糕点给他们一些。等有空去初夏那儿拿点衣服给他们寄过去，也不算白拿别人东西。

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    除夕夜，晚上睡觉之前，初迎拿定期存折给方戬看：“你的存折。”

    方戬看了上面的数字说：“这么多钱，你啥时候存的？”

    初迎说：“对，前几天拿你的身份证存的三年定期，你不是把你攒的钱都给我了吗，这是我还你的。”

    她本来想给小赋也存个五万的教育基金，但她不想手里放太多钱，跑不赢通货膨胀，不如做投资。

    方戬接过存折看了看，开玩笑说：“我就给了你四五千，你给我这么多，要知道当时我借点钱也多给你一些。”

    初迎也开玩笑：“记住，你是被初大款宠爱的男人。”