重生回到刚就业时 第530节

    幸好，项菲菲是倔强且执行力超强的性格；

    幸好，路总一直为他们把控最后的环节，为整个对接小组的工作托底。

    现在路总除了分配他们小组最后的广告拍摄任务之外，还大方地表示：“本次拍摄要去蒙省，公司这边给你们单独批了一笔旅游奖金，钱不多，不过等到广告拍摄结束之后给你们包个三天两夜的住宿、体验一下骑马滑草的乐趣、再吃一顿全牛肉和一顿烤全羊是没问题的。”

    “谢谢路总！”下头小组成员欢呼声响成一片。

    “哎，提醒你们一声，虽然九月初的京市还很热，不过蒙省那边昼夜温差很大，记得把厚衣服带上，务必做到高高兴兴地去、健健康康地回来，知道不？”路楠卷起广告拍摄计划书，在会议室的桌子上敲了敲。

    广告拍摄用了三天时间，再加上三天旅游假，乳茶对接小组最后解散的时候，不论是回京市，还是直接回蒙省q市的员工都能够享受星期天——阴暗一点说吧，这的确是资本家的小恩小惠，但是就是叫人觉得舒心、觉得……被重视了！

    随着中秋国庆两节相继到来，酒水饮料行业又进入了一年一度的销售高峰期。

    沁然的是饮料。

    沁云的是酒水。

    沁然公司的相关促销活动方案可以依照去年旧例，经销商们都已经早早备货了，各地市场业务员也都驾轻就熟，能够忙而不乱地应对销售高峰。

    相比较起来，沁云这边毕竟是成立的第一年，在市场反应方面就略逊一筹——指的是生产线。

    毕竟沁云的销售渠道是租借沁然的渠道，租借费是提现在合同上的数字，实则是路楠折合入股的。

    明董已经尽他所能地去联络云贵川一地其余白酒中小厂子了，但是提供的基酒数量依旧不够。

    他实在没办法，飞来京市找路楠：“路总，咱们不能对经销商开天窗撒……”

    明董相当不好意思地开口。

    他觉得有一点点丢人，他这个西南人、在白酒行业干了十几二十年的人、觉得自己在合作期间唯一长处就是白酒行业人脉资源的人，居然还有搞不定的事情。

    这个问题，路楠已经听林燕反应过了。

    并不难解决。

    路楠本人在白酒行业人脉多是名白酒企业，这些企业中，除了濒临破产的令扬（令扬：快了快了，别催了！）之外，没有一家会对外出售基酒。

    所以这事儿还是得找人帮忙。

    路楠当晚带着明董去拜访了行业协会的元老——秦老：“秦老，咱们北边、中部、西部都有不少在当地颇有名气的白酒，想让您帮着引荐一下。”

    秦老的孙子秦栖这小半年的时间埋头在余安市搞研发，成长了不少，履历上更是有了漂亮的一笔，这是秦老欠路楠的人情。

    再加上秦老原本就很喜欢路楠这个有天分又聪敏的晚辈。

    路楠托他帮忙，他当即应下，并且在第二天就给路楠好几家北方中小酒厂的联系方式——这些都是愿意卖基酒且品质不错的酒厂。

    第712章

    解决了最最迫切的原料危机之后， 明董松了一口气，转而和路楠商量：“路总，咱们沁云预调鸡尾酒的营销力度是不是也该加大一点了？”

    沁云预调鸡尾酒从筹备到上市销售至今已经五个多月。

    这款酒水刚投入市场的时候， 其实营销推广的经费并不太充足——因为路楠那边把大部分资金都用于收购物流仓的股份了， 然后芝云酒业多么，咳咳现金储备不是很能拿得出手。

    路楠当时就和明董商量过， 沁云预调鸡尾酒投入市场之后将以网络营销为主，暂时不考虑电视投广。

    明董心中虽有遗憾，但是也知道，有多少钱办多少事儿， 哪怕是地方卫视每季度的投广费用也得百万起步，沁云没那个预算呐！

    然而明董其实不太了解网络营销， 他先前差点以为他们的新产品要像牛皮癣弹窗一样， 出现在浏览器的右下角、底部等等。或者是简单粗暴地找网络达人发小作文打广告。

    明董想：前者， 根据我多年上网经验，那些广告确实显眼，不过也挺讨厌的。后这么，那些人的推广效果怎么样， 我也不知道啊。

    没等他提出疑问， 林燕就准备了一些资料，着重分析近年来社交媒体在网络营销中的重要性， 并在打码数据的前提下， 分享了沁然碳酸饮料是怎样从无到有、深入人心的。

    明董看得心服口服，更加觉得路总挑选他当合作伙伴，是他八辈子积德了。

    不过在商言商， 芝云酒和沁然是合作关系而不是从属关系， 再加上明董本人也有一点点想要偷师的小私心， 所以当时他明知故问：“路总，我看小林手头事情那么多，对接网络营销推广的事情……”

    路楠看了林燕一眼。

    林燕毫不在意地说：“我觉得吴影可以胜任。”

    明董的外甥女吴影也不过是二十四五岁的年轻女孩子罢了，她原本就喜欢从网络分享平台搜寻美妆技巧、服饰搭配、美食评测等等，对网络营销已经有一个模糊的概念了，她接下任务之后，有林燕从旁点拨，居然也做得有声有色。

    现在么，沁云预调鸡尾酒其实在年轻人中已经有相当的知名度，终端渠道的销量上去、经销商们的回款增加，又恰逢金秋九月十月的销售旺季，明董有这个想法也不意外。

    “我是这样想的，听说接下来有好几档选秀综艺节目，我觉得我们沁云预调鸡尾酒可以去争取一下赞助的名额。”这就是跟风沁然乳茶饮料，明董有些不好意思地笑笑，“当然，南极萌物平台的节目才结束没多久，本年度它们没有此类节目了，我是听说，其他三大网络视频平台的选秀综艺备案已经通过审批了。”

    路楠点点头：“明董消息真灵通。”

    “嘿嘿。沁云的规模和沁然不能比，所以也不用去争冠名了，有口播和常规植入就行，您看呢？”

    路楠自然是没什么意见的。

    目前只有她知道，其余几个平台的选秀综艺火爆程度和南极萌物刚结束的依旧不能比。

    但总的来说，选秀养成类综艺的春天又来了。

    华国有这么多人口、近几年华国影视剧和综艺在东南亚方面的文化输出影响力也逐渐增加，即便这些综艺后续只有南极萌物2/3或者1/2的收视率，也足以让沁云预调鸡尾酒这个品牌短时间内迎来爆发式增长。

    “那就让林燕和吴影他们开个会，看看能拿出多少资金作为投广费用吧。”路楠还叮嘱了一句，“这些综艺的广告招商竞争一定很激烈，明董要有心理准备，万一投标落空，不妨考虑转而往时装剧中做常规植入。”

    吴影和几个综艺招商部对接谈判的时候毕竟是甲方代表，对方的态度客客气气，ps是客客气气地咬死了赞助金额。

    听林燕说，吴影有一回才出视频平台公司大门就气得踩断了高跟鞋的鞋跟，足可见对方关于报价真是寸金不让。

    后续的事情路楠没有太关注，沁云预调鸡尾酒有专业的团队，路楠和明董一周开一次视频会议，一个月去余安市一次或者两次就足够了。

    ……

    九月中旬，沁然饮料实体渠道才开始中秋国庆双节大促活动，电商部的祝正希也带领着已经招兵买马的下属们准备今年电商平台的大促活动了。

    今年，猫猫狗狗网的大促活动和去年有所不同，玩出了新花样——预售。

    字面意思很好理解。

    其实相当于变相提前了大促的开始时间、拉长的销售时间。

    这也不是没有好处的。

    对商家们来说，他们可以根据预售数量备货；

    对于消费者来说，基本不用担心零点刚过服务器崩了或者网崩了的情况，且收货时效也大大提升。

    就是苦了各企业的电商部门成员！

    他们从九月中旬开始准备报名事宜，按照沁然饮料现如今在平台的规模、等级、好评率、销售累计以及库存数量等等，想要成功报名是完全没问题的，不过同品类中的最佳推荐位置是有限的，怎样争取到分频最佳展示位，就得看产品链接的质量啦。

    祝正希：谢邀，本人忙且秃。

    同样经营着网络销售渠道的孟堂看小祝的电脑椅轮子都滚出了残影，都不好意思去打扰他了。

    祝正希的付出很快得到了回报。

    大促预售开始的那天，整个电商部盯着刷新出来的预售分频，沁然碳酸饮料在酒水饮料大类目下、饮料分频第一行第三位！

    虽然这个位置每隔几分钟就会滚动一次，虽然乳茶和纯茶没能争取到同样的位置……不过没关系啊，只要点开沁然碳酸饮料的链接，关联橱窗里头就有沁然饮料的其他主线产品。

    “yes！”祝正希挥舞拳头。

    电商部门的运营们已经使出了浑身解数，为公司产品拿下了大促黄金位置，剩下的，就是仓库那边的压力了。

    沁然的仓库最高一级就是八大物流仓，那边有充足的备货，覆盖全国范围内主要城市。

    经过将近十个月的磨合，物流仓那边的发货效率谦虚地说，是同行业中最高效的之一。

    第713章

    十月中下旬， 猫猫狗狗网站大促预售开始。

    祝正希时时刻刻关注本公司所有产品，尤其重点关注碳酸饮料系列，更少不了收集行业内竞品预售数据。

    正是纵向横向都要有对比， 才能在大促结束之后拿出一份既漂亮更有干货的总结——没办法， 在沁然上班，只会闷头做事不善于归纳总结是不行的， 那样子带不了团队，最多只能做拿着高提成的业务员而已；同样，只会嘴把式没有真功夫也是不行的，公司的月度季度考核不露馅， 半年度会议被路总点名问几个问题就会见光死。

    所以当年在大学里单打独斗有着比较丰富的电子商务实操经验的祝正希敢说，自己要是现在去外头的电商培训公司投简历， 怎么说也可以媲美金牌讲师、销冠讲师啦！

    当然， 祝正希就这么一比方。

    在沁然公司干得好好儿的， 前途和钱途都很光明，他可没打算跳槽。

    ……

    虽然沁然碳酸饮料迄今为止依旧无法和可某乐、雪某碧的销量相提并论，不过目前预收金额占据碳酸饮料第二梯队首位，对于一个成立不足两周年的品牌来说， 已经是相当傲人的成绩了。

    这其中， 分频首页最佳展示位的作用功不可没！

    “我们不能掉以轻心，要轮班监测后台数据， 有没有异常点击、有没有恶意评论、多条sku的库存量是否充足等等。还有， 达人主播的专链都准备好了吧？咱们部门谁对接哪个主播都已经对过时间了，万事俱备，就等费用了哈！打起精神来！看看项总他们先前临时小组都有蒙省三日带薪旅游假呢， 咱们这一票干得好了， 说不定能去海南岛呐！”祝正希给下属们打鸡血。

    早已排好轮班表的电商部社畜们默默用快递小推车推回来一箱咖啡：“祝经理， 等忙完这一阵，咱们是不是和路总提提意见，这买咖啡的钱与其让其他品牌赚了，还不如咱们自产自喝呢。”

    祝正希一拍巴掌：“好主意，咱们趁大促期间收集一下咖啡品类的销售数据，到时候提建议有数据支持，通过概率更大。”

    随口口嗨的业务没想到成功给同事们揽了活儿，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……顺手的事儿嘛。”

    四周同事看向他的目光虽然带着杀气，但是既然要加班熬夜了，盯一个品类也是盯、盯三个品类也是盯、再加一个咖啡品类……债多了不愁！

    下午午休刚结束，祝正希办公室的电话响起，是财务部的卢丽雯：“祝经理，你申请的专项促销费用已经批下来了。”

    接内线电话的时候，祝正希正在隔八分钟就刷新一次公司系统呢——十分钟没有任何操作指令，公司系统会因数据保护而自动退出，小祝盯着显示屏右下角的时间，动动鼠标的频率拿捏得刚刚好。

    卢丽雯给他打电话的时候，他恰好刷新出了erp系统里专项费用申请的绿色小勾。

    不过祝正希还是很领校友的好意哒：“谢啦！”

    “谢啥，分内事，你快点核对一下需要打款的账号，今天傍晚下班之前可以汇出。”卢丽雯干脆利落地挂断电话，不一会儿又按了另外的短号。

    “项总，你q3季度的交通报销贴票有点问题，我发你邮箱了，麻烦补一下票据。”

    “陈经理，上月万家集团的促销员工资补贴额度调整过了，你让经销商那边核对一遍，总金额不太对。没事，尽快给我就行。”

    “玲玲，你们林总上个月交通报销贴得不对，我们要贴加油站加油之后开出的票据，而不是油卡充值的票据。我知道林总上月没超额，但是你理解一下我的工作，我也是按公司规定办事的哇。”

    卢丽雯口干舌燥地拿起玻璃杯，吨吨吨一口气喝了半杯水。

    不久前校招的新人小刘拿着密封袋装的胖大海，小声说：“卢经理，你试试这个，这个可管用了。我帮你泡吧！”

    “谢谢啊。”