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重生1999:开启黑科技时代 第268节

    亲梅竹马。

    高苗一下就想到了这个词语。

    同样,在公园的小榭。

    沈薇似笑非笑地对陈潇说道:“你的公司内部还有很多才貌双全的女孩子呀。”

    陈潇是人精,但如果知道沈薇在问什么,答道:“你说的是高苗啊,他是我的学姐,去年就研究生毕业了。”

    沈薇本来就是学财经专业的,对数字的敏感性非常强。

    她赶紧计算,研究生毕业了,那至少也得二十六岁了。

    看着陈潇还有一些稚嫩的面孔,沈薇露出灿烂的笑容。

    陈潇迎着所谓的目光,灿灿用手摸了摸鼻子,心中想到:“不对呀,自己费心极力的解释做什么?”

    春日的江州也迎来一个难得的好天气。

    这一天,杰翰森在锂电池工厂准备正式和长天科技的代表高苗签署合作协定。

    一年一千万块锂电池的合作协议达成。

    不过长天科技争取到了两个十分有利条件。

    第三百六十七章 奸商陈潇

    长天科技提出的两点补充意见是:

    第一点货款要提前支付。

    为了支持长天科技扩充产能,爱立信必须以每10万枚锂电池结算一次。

    也就是在长天科技交付10万枚锂电池之前,爱立信必须首先支付10万枚锂电池的全部费用。

    这样长天科技的资金压力就会降到最低。

    第二点就是电池的价格要重新协商。

    前100万枚锂电池的售价是80元每枚,随后以每100万枚为一批次,价格以减少5块钱的速度降低,直到降低到每一枚的锂电池40块钱。

    当爱立信采购完毕1000万枚锂电池之后,并且支付完全部的货款之后,长天科技会采用平衡调差法,按照每枚锂电池40块钱。分批次补偿爱立信多支付的货款。

    杰翰森听着高苗一条一条的念出长天科技的条件,赶紧让自己的团队进行评估和计算。

    他们发现长天科技真的很贼。

    虽然总体来看,每一枚锂电池的售价都是40块钱。

    但是前期爱立信将支付更多的货款,这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量,也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。

    要是爱立信只采购了1/3或者是更少的锂电池,那么爱立信多给的货款,长天科技是不予退回的。

    奸商!

    这是杰翰森对陈潇的评价!

    长天科技给出的这一种协议,爱立信要同意吗?

    爱立信没有办法,只有同意!

    因为其实在高性能锂电池领域,长天科技已经实现了垄断。

    爱立信要想在全球的其他厂商那里,购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。

    比如松下830毫安时的锂电池,其售价都是70块钱一块,长天科技的锂电池只卖到40块。

    这种价格优势和诱惑力,没有任何一家厂商能够拒绝。

    这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。

    高苗一边阐述着长天科技的条件,杰翰森的下属一边疯狂的计算着。

    还好,爱立信的团队还是比较精英的,计算虽然有一些复杂,但是没有算错。

    爱立信只有完整完成了这1,000万枚锂电池,那么履行整个合同才不会吃亏。

    杰翰森苦笑一声,对高苗说道:“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手,这种合作方式他也能够想到,我实在是佩服!”

    长天科技的内部有高手吗?

    当然有!

    制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。

    陈潇昨天晚上在思考了之后,以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。

    让两人参照执行。

    而且陈潇能够100%的肯定,爱立信一定会同意这种合作方式的。

    高苗笑意盈盈的看着杰翰森:“杰翰森先生你的意见呢?”

    杰翰森继续苦笑。

    长天科技给出的条件的确比较苛刻,但是杰翰森也不得不同意。

    他说道:“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容,我们愿意签署这次合同,我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊,共同提升我们在国际市场上的竞争力。”

    杰翰森又提了第二个问题。

    “如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢?”

    高苗转述了陈潇的话。

    “那么锂电池的价格可能会提高一倍左右。”

    得了!

    为了节约成本,杰翰森不会再提了。

    杰翰森坚信,1,000万枚锂电池都会让长天科技累得够呛。

    长天科技是绝对不会有多余的精力帮助别的工厂生产锂电池的。

    很快双方就在合同协议上签字盖章。

    爱立信带着长天科技满满的诚意,十分愉快的离开了江州。

    这一次双方的合作,总金额涉及4亿rmb。

    能够达成合作协议,也让江州的管理者十分的兴奋。

    4亿啊!

    从建国到现在,江州的任何企业都还从来没有一口气拿到过4亿元的订单。

    必须要对长天科技和陈潇进行表彰。

    还有两个月就是5月了。

    江州的管理部门已经达成了一致意见,今年会把陈潇推举为江州的五四青年。

    并且会帮助陈潇在省里评选,甚至拿到国家级的奖状。

    杰翰森认为这一次和长天科技达成合作协议以后,那么长天科技应该没有能力和精力帮助别的工厂生产锂电池。

    爱立信在智能手机领域,又再一次的抢得了先机。

    但是陈潇在半个小时之后,立刻以实际行动告诉杰翰森,他真的想多了!

    按理说,和爱立信总共4亿元的合同十分的重要,陈潇可以不出面,但是公司的总经理王翔应该出面呀。

    现在王翔也没有出面,而是由高苗出面。

    那么王翔去哪里呢?

    在杰翰森离开半个小时以后,王翔正在长天科技的总部和辛普森见面。

    这一次,诺基亚的团队其态度就要谦卑了很多。

    辛普森先是提了一下长天科技要求和诺基亚共同建厂的事情,旁敲侧击问,长天科技对这一件事情还有没有兴趣。

    当然有兴趣!

    和诺基亚共同建厂,分享手机的生产技术,能够帮助长天科技尽快的建立属于自己的手机生产体系。

    陈潇怎么可能不感兴趣?

    辛普森长舒一口气,感兴趣就好。

    辛普森也不废话了,因为他知道爱立信的团队也在江州。

    他说道:“诺基亚愿意和长天科技共同在江州建设手机生产工厂,但是我们这边有一个要求……”

    诺基亚愿意在江州建厂,也并不是全部因为锂电池的原因,而是经过诺基亚高层详细的研判的。

    夏国加入wto以后,夏国成为国际工厂的趋势以及越发明显。

    而在沿海城市建工厂的成本已经有了一定的增加,所以优秀的跨国企业已经开始考虑将一部分的工厂迁移到内陆城市。

    诺基亚肯定会把一部分的工厂迁移到内陆城市,反正都是迁移,还不如把工厂迁移到江州。

    至少江州还有长天科技有一定的工业和科技基础。

    王翔笑着问道:“不知道诺基亚的要求是什么?”

    辛普森:“我们希望获得长天科技锂电池的独家供应合同,独家供应周期为5年。”

    第三百六十八章 反将一军

    辛普森认为自己的提议十分的合理,毕竟如果诺基亚要在江州建设工厂,这笔投资可不是小数目,而且未来长天科技和诺基亚达成专属供应协议之后,诺基亚每年采购长天科技的锂电池,也是一笔不小的数目。

    长天科技在未来的几年,几乎就不需要费心竭力的在国际上去拉生意了,营收和利润也是可以得到保证料的。

    由此来综合判断,辛普森给出了5年专属供应这个条件。

    如果在诺基亚第1次找到长天科技就提出这样的条件,那么长天科技可能还会同意。