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重生2010:我加点做大佬 第312节

    “难道有人泄露公司的研发进度?”

    陈河宇暗暗狐疑道。

    “只有第二代,坦白说,第三代还在研发中,如果技术成熟,未来科技会第一时间召开新品发布会。”

    他心中一动,面色如常,平静地打着官腔。

    第三代莫斯语音系统,他连雷布斯都没给,怎么会给苹果?对方根本在想屁吃!

    会议室的气氛,瞬间沉寂下来,良久都没人再开口。

    “二代也行,苹果接受这个置换条件,从2016年开始,我们会把大华区的芯片代加工业务,全权委托给山海微电处理。”

    陆磊考虑几分钟后,主动说道。

    “等等!大华区的业务?抱歉,那苹果也只能拿到大华区的莫斯语音授权。”

    陈河宇冷冷说道。

    “陈总,苹果手机每年在大华区的出货量高达4000万台,这笔订单可不小。”

    陆磊好言相劝道,头脑有些发胀。

    “这就没办法了,苹果想用区区20%的芯片代工订单,换取莫斯全球范围内的授权,这对我来言,实在难以接受。”

    陈河宇摇摇头,直接拒绝道。

    2015年,苹果手机全球年销量2亿台,以主流的a9芯片为例,单枚造价25美刀,粗略计算,每年的代工营收将超过50亿美刀。

    占据湾积电20%的销售额,这一口咬下去,才能让章志谋感受到切肤之痛!

    4000万枚芯片,不过10亿美刀,对湾积电来说,都不足4%的销售额。

    搁这打发叫花子呢?

    “陈总,不是公司不愿意,而是湾积电的大股东,同样也是苹果的核心投资机构,能出让20%的订单份额,已经是笛姆能做出的最大努力。”

    陆磊眼见陈河宇没了谈判的兴趣,连忙语气诚恳的说道。

    “先锋?贝德莱?”

    陈河宇问道。

    “希望陈总能理解,苹果是一家股权结构极为分散的企业,真正具有影响力的大股东都在幕后。”

    陆磊颔首示意,肯定了陈河宇的疑问,接着又缓缓说道。

    “这些巨无霸还真是无孔不入。”

    陈河宇乍舌,在漂亮国的十几天里,让他明白了这两家基金公司的巨大能量,几乎投遍了龟谷所有的科技创新企业,涵盖英特、谷勾、威软等多家计算机领域的霸主。

    就连马丝克的space m都有他们的身影。

    “苹果想要全球范围内的授权,也没问题。”

    陈河宇耸了耸肩,笑着道。

    “陈总您说,只要不继续切割湾积电的芯片业务,我愿意在其他方面做出让步。”

    陆磊松了一口气,面露喜色道。

    “得加钱!”

    陈河宇简单粗暴道。

    “据我所知,莫斯二代智能语音系统的授权费用是每台140元华币,陈总想要什么价格?”

    陆磊问道。

    顺势点出给大米的授权价格,暗暗提醒陈河宇不能太过分。

    “大米是未来科技旗下的子公司,给予一定的优惠很正常,苹果可拿不到这个待遇,就400元一台吧。”

    陈河宇轻描淡写道。

    “陈总,一台苹果手机的纯利率只有20%,您张张嘴,想要拿走7%,这可能吗?”

    陆磊气笑了,身体不自觉地抖动,差一点掉头离开。

    400元?

    陈河宇这是把自个当成苹果大股东了!

    “大家都是聪明人,不管苹果的毛利和纯利是多少,你们只要把成本加上去,股东的利益并不会少一分一毫。”

    陈河宇淡淡回道。

    “但这会改变苹果的全球定价策略!”

    陆磊闷声道,嘴角勾起一抹苦笑,他算明白了,上次和陈河宇沟通a8x芯片的代工业务,压根没见识到对方的真正面目。

    “难道苹果不愿意付出任何代价,就想拿到莫斯二代的全球授权,这世上哪有这么便宜的事情?”

    陈河宇撇撇嘴,不屑道。

    “价格需要请示总部,陈总稍作休息,我先失陪一会。”

    陆磊重重呼出一口浊气,他被气懵逼了,肺部隐隐作痛,作为苹果大华区的负责人,他很久没有受过这种窝囊气。

    谈判过程,一路被碾压,没有丝毫商量的余地。

    “请便!”

    陈河宇露齿一笑,端起咖啡杯,轻轻抿了一口。

    漫天要价,坐地还钱呗!

    他也没想着,苹果能接受400元的不合理天价,更没想过,仅凭软件上的优势,就能在全球手机市场上,击败对方!

    大米想要和苹果、三兴这种跨国巨头较量,还有很长一段路要走。

    一流的摄影成像系统!

    顶级的工业设计水准!

    强劲的芯片处理器!

    流畅且省内存的手机系统!

    ……

    这些都是大米科技需要努力优化的方向!

    他知道雷布斯在自研芯片上正在努力,但短时间内,又很难看到成效,这也是他决定开放授权的原因。

    两年的发展空窗期,已经让大米稳稳在华国市场站稳脚跟,并在国际市场取得一定成绩。

    接下来!

    大米的未来得靠自身的能力,倘若一直是个走不稳的孩子,他又能扶持到哪一天?

    待时机成熟,搭载莫斯最新智能系统,兼具硬件优势的大米,才有资格尽情驰骋国际市场。

    “陆总,我的时间不多,要是苹果没兴趣,我可以选择三兴嘛。”

    陈河宇在他踏出房门的一刹那,慢悠悠说了一句。

    陆磊听完,脸色大变!

    大华区手机市场虽潜力无限,但和全球市场相比,只有20%的占比,若是让三兴抢先一步拿到授权,他无法想象这种局面。

    旋即,匆匆离开。

    “老板,您说苹果会同意吗?”

    何婷波小声问道。

    “问题不大,主要是价格上的分歧,看笛姆的魄力吧。”

    陈河宇笑着道。

    ……

    “boss,对方非常强势,咬死了400元每台的授权价格,我们目前只有两种选择。

    第一,额外移交一部分芯片代工订单给山海微电;

    第二,同意授权费加钱方案,尽量降低合作价,并加快siri的升级换代。”

    陆磊独自一人,在一间办公室内做着汇报。

    他的性格谨慎内敛,说了两种方案又等于没说,这两条路都需要对具体的比例进行裁量,权限只有笛姆拥有。

    “订单方面,确实没办法继续增加,和他沟通授权价格吧,低于200元一台都能答应。”

    笛姆沉默了老大一会,才回复道。

    优化siri谈何容易?

    谷勾、威软和雅马逊投入巨额研发资金,招聘大量计算机工程师,历经两年时间打造的智能语音助手,只有莫斯30%的效果。

    他早就放弃了这条路,否则就不会授权陆磊开启谈判。

    “这个价格,恐怕陈河宇不会同意。”

    陆磊迟疑道。

    “那就按原来的计划,先拿下大华区的授权再说。”

    笛姆回道。

    “但对方明说,苹果倘若不答应他的条件,就去找三兴沟通海外市场的授权。”

    陆磊补充道。

    “fuck!贪婪的华国人,让他去死!”

    笛姆大怒。

    三兴是苹果最强有力的竞争对手,要是三兴抢先一步拿到海外市场授权,这对他来说,可是一个巨大灾难。

    一时间,笛姆犯了难。