重生2010：我加点做大佬 第514节

    大楼四周绿树成荫，花团锦族，地面铺设一层整齐的石板，正前方是一个宽阔空旷的广场，摆放雕塑和水景装置，平添了几分优雅气息。

    和庐城大米汽车工厂比起来，沪汽集团的总部园区明显要豪华许多。

    一行人走走停停，陈河宇并不着急，任由吕经纬充当导游，介绍着沪汽的研发、生产和销售情况。

    “2016年，沪汽集团的全年整车销售量是648.9万辆，同比增长率9.9％，国内市场占有率高达22.6％，足以证明我们的产能实力。”

    吕经纬侃侃而谈道。

    “但在新能源汽车领域，沪汽的重视程度似乎不太高，去年只卖出去2.6万辆，占比仅有0.4％，连百分之一都没达到。”

    陈河宇淡淡说道。

    “陈总，在无限续航功能和卫星电网诞生之前，购车用户对于新能源汽车的接受程度不强烈，特拉斯倒是只做电力汽车，但他们去年的交付量也没突破8万辆……”

    吕经纬镇定自若道。

    2.6万辆的销售成绩看上去有些拿不出手，但这是2017年，新能源汽车和绿色节能减排还未开始大力推行的时期，倒也谈不上丢人。

    他作为沪汽集团的大老板，选择坦然面对。

    陈河宇看在眼里，忍不住暗道：“能混到这个位置的人，基本没有蠢货，手段和智慧都不缺。”

    “……在今年，沪汽预备加强新能源汽车的研发生产，在即将上马的计划里，包括威荣ei5、威荣ei6和威荣rx5插电混合动力版，我有把握将销售量推到10万的数字。”

    “如果今天的沟通顺利，我想30万、50万也不是难事。”

    吕经纬信心十足道，同时意有所指。

    他推了推眼镜，又领着陈河宇向主建筑大楼缓缓走去。

    沪汽在大华区的汽车市场深耕多年，生产工艺、生产线建设、线下渠道网，都不是大米可以匹敌的。

    然而，大米汽车也有自身的优势，抛开无线充电技术不谈，电池组、电池管理系统和自动驾驶等方面，一样是其他公司无法比拟的存在。

    一行人步入大厅，接着乘坐电梯，直奔顶楼的行政会议室。

    第380章 5000华币／套？难办？那就都别办了！

    “吕总，山海集团和特拉斯的合作细节，相信你应该非常清楚，针对国内车企的运营政策，不会相差太多。”

    陈河宇落座后，冲着吕经纬开门见山道。

    出发之前，他就定好了谈判策略，心中早有腹案，与其浪费时间唇枪舌战，不如开诚布公、直奔主题。

    5000美刀一套的无线能源接收器！

    3％的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费！

    采买的电力资源，必须由夸父能源公司供应！

    吕经纬眉头紧锁，这些条款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一声，果然是怕什么来什么！

    他知道特斯拉除了答应过这些要求外，还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单，用来打造高端车型，争抢百万豪车市场。

    但5000美刀一套，太特么贵了啊！

    “陈总，我确实有所耳闻，沪汽集团对于其他条件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受，能否便宜点？”

    吕经纬沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用词，试探道。

    “噢？吕总认为，价格应当定在多少合适？”

    陈河宇笑了笑，身体微微后倾，靠在松软舒适的椅背上，语气平淡道。

    “5000元华币如何？”

    吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神，尴尬一笑，硬着头皮报价。

    从5000美刀砍至5000华币，一下子降了六倍有余！

    “一辆13万的腾速，沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费，费率大概是11.5％，此外利润还要对半分配，为什么轮到山海集团，吕总却舍不得出钱了？”

    陈河宇慢慢收起笑意，沉下脸来，寒声问道。

    “陈总，您误会了，沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例，智享版的售价是20.8万，补贴到手价为16.8万，如果再加上5000美刀的接收器，我担心会大大影响消费者的购车积极性。”

    吕经纬连忙解释道。

    “是吗？”

    陈河宇不置可否道，对方在想什么，他心里一清二楚。

    谈成本绝对是在混淆概念，拥有了无限续航功能的新能源汽车，还需要再做插电式混合动力吗？

    答案不言而喻！

    能直接省下一台发动机的钱，哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16t缸直喷涡轮增压发动机，是沪汽自主研发的产品，制造费用也不会低于2万华币。

    吕经纬无非是想把这部分的利润空间，装进沪汽集团的兜里。

    “去年城市居民的人均收入才38485元，一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资，定价太高容易导致销量下滑。

    陈总，沪汽的销量越高，山海集团的收益才能越多不是吗？”

    吕经纬一本正经道。

    “那你为什么不把车卖的便宜点？非得让劳资降价？”

    陈河宇暗中嗤笑，对方说得再大义凛然，还不是蝇营狗苟，只想着为自个儿谋划。

    “既然吕总开口，总归要降一部分，那就3000美刀吧。”

    他故作一副为难之色，淡淡道。

    3000美刀？

    吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属，顿时面面相觑，这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。

    “陈总，可否再商量商量，3000美刀的定价着实高了一些。”

    吕经纬咬咬牙，堆满笑脸道。

    “其实，5000华币的采购价不是不可以，只要吕总答应我一个条件，500华币我也肯卖。”

    陈河宇打趣道。

    “陈总，您尽管提，但凡我能做到。”

    吕经纬眼前一亮，拍着胸脯道。

    “电力资源的采买价格，我要按欧罗洲的收费标准。”

    陈河宇一脸玩味道。

    瞬间，会议室里的气氛直降到冰点，吕经纬沉着脸，闷声问道：“陈总这是在耍我？”

    欧罗洲的电能价格在每千瓦时0.2－0.4欧钞不等，纵使用0.2欧钞计算，充电消费也近乎是大米汽车的三倍。

    消费者用脚趾头下决定，也不会购买沪汽集团的电能源汽车。

    “难道不是吕总先和我开玩笑的吗？”

    陈河宇耸了耸肩，无所谓道。

    “吕总，陈总，做生意嘛，有商有量，切莫伤了和气才是。3000美刀贵吗？我觉得就挺好，比特拉斯的采购价格还低了四成。”

    周安笑吟吟道，跳出来打圆场。

    他算看出来了，一个拼命压价、不想掏钱，一个仗着技术垄断、寸步不让。

    在芯片半导体、无限续航地铁组、沪城光伏工厂的土地问题上，陈河宇多次援手，给足他面子，自然要投桃报李。

    吕经纬深深看了一眼周安，大脑飞快转动，苦思冥想着。

    “吕总，大华区的电能充值业务，对山海集团来说，利润空间薄弱，等于是一锤子买卖。

    若是沪汽集团连3000美刀的价格都接受不了，坦白而言，我想真的没有合作必要。”

    陈河宇慢悠悠说道。

    一辆售价20万的新能源汽车，卫星电网的技术服务费是6000元华币，一套无线电能接收器的成本是19800元华币，加在一起不到整车售价的13％。

    与沪汽集团缴纳给海外车商的费用相比，压根谈不上很过分。

    “陈总，2000美刀一套，我承诺一次性采购50万套。”

    吕经纬还是不死心，想用订单量换取更低的采买价，但他完全忘了，无线电能接收器的市场供不应求，陈河宇根本没有压低毛利率的必要。

    “吕总，现在看来，我们两家在定价上的争议比较大，我建议先搁置下来，等大家回去考虑明白后，再行安排下次谈判的日期。”

    陈河宇轻声说道。

    言下之意，难办？那就都别办了！

    从自身利益考虑，他把接收器配额留给大米汽车不香吗？

    一台车至少能给山海集团赚回10万华币！

    沪汽却连25800元华币都不愿意掏，那还谈个锤子？

    吕经纬的脸色极为难看，作为一家实力雄厚的车企掌门人，就算在袁老跟前，他也是颇有牌面的大人物。

    如今被一个小辈奚落，面子上多少有点挂不住。

    “呵呵，陈总说的在理，那我再开会讨论讨论，有结果了再通知你。”

    吕经纬漠然回道。

    得！

    白白浪费他的时间！

    陈河宇望着周安，给到一个眼神，意思很明确，不是他不给面子，而是吕经纬不上道。

    “没问题。”

    他笑着站起身，眼底闪过一丝冷意，带着老默等人告辞。

    临出门之际，只有一个副总裁陪同相送，吕经纬连抬脚的念头都没，装都不想装了。

    “吕总，你糊涂啊。”