第82章
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明明龙泉的经销商才是大猪！而还未成型的直播才应该是小猪啊！ 梁梦步子跨得太大，太贪功冒进了！ 她竟然想着一下子就让龙泉的销售转型到直播，让直播来养经销商？ 异想天开。 这么看来，林青下午这通疯发得很有必要！ 因为就算梁梦下午出来给经销商们解释，那仍然会是适得其反的效果！ “你俩聊啥呢？” 汪载舞又拎了两瓶啤酒过来。 “猪！！” 梁梦和林青不约而同异口同声地回答！ 汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？ 再说，她俩见过这么帅的“猪”吗？ “这当然应该经销商是大猪，所以我们直播才要做‘一券加一码’，经销商把有价值的客户通过扫码介绍到直播间，给直播间引流，然后两下分账。直播做大了之后，再去反哺经销商。” 林青激动了，继续道。 “经销商现在闹，无非是觉得直播动了他们的利益。只要有更大的利益，就能说服他们。龙泉的经销商们龙盘虎踞了这么多年，到头来，他们变小猪了，还要受人怜悯。他们怎么可能肯？” “我本来想和m公司合作，直接投流，再请大网红坐镇。这样一场的gmv，可以产生上千万的利润。让经销商发货，给他们抽成。他们又不亏的咯。我也没错啊！” 梁梦辩解着自己的想法。 林青听得直摇头！ 到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。 新势力取代旧势力的过程，哪有这么顺遂。 要都像梁梦这样，花点钱就能一锅端了，那还斗争个屁啊。 而且，钱从哪里来？ 龙泉的财政大权又不完全在梁梦手里，她现在连请人吃饭的钱都没有！ 当然还得是“连哄带骗”，梁梦得先承认经销商是大猪，他们才能心甘情愿地去踩按钮啊。 林青一句话将这归结为“无利不起早”。 梁梦完全搞反了，是先有利益才有事业，而不是先建功立业再划分利益。 为了讲明白这个道理，林青问了梁梦一个问题：“梁总，您觉得我为什么要跟您一起做直播？” 梁梦懵懂地摇摇头，而后胡乱猜道：“为了参与核心业务？做出业绩？” 林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是140万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？” “是啊！” 梁梦还没说话，一旁的汪载舞捏着酒瓶就狂认同！ 林青白了他一眼，继续对梁梦认真道：“我是有事业心和抱负不假。但我决心加入直播业务，更重要的是，那天我看见戴维从你办公室黑着脸出来，就担心你搞不定这摊事。今天果然碰上了吧？皮之不复,毛将焉存？护住了你，才能护住我的高薪呀。” 林青这说的是掏心掏肺的话了。 她有些后悔，如果自己昨天晚上就能把这些道理，开诚布公地将这些想法和梁梦说了，也许今天经销商堵门闹事的事就不会弄得这么难看了。 不过还好，今天林青没放人进来，梁梦缓了口气。 她现在意识到了自己的错误还不晚，接下来就知道怎么重新去说服戴维那帮老旧势力了。 “可我现在都和戴维闹得这么僵了，我再主动去找他……” 梁梦有些不情不愿地低下头，手里的烧烤签子散了一桌。 她真有些拉不下脸。 林青则叹了口气，重新拿起一根串儿，给梁梦讲起了自己小时候的故事。 “我小时候，因为我爸去世，收份子钱的事儿，我妈和我姑妈在殡仪馆就撕破脸闹得十分难看，基本上两家就到了老死不相往来的程度了！后来，我小升初，想分个好班，我姑父是我们学校的教导主任。你猜，我妈说啥？” “说啥？”梁梦撕咬了一口串儿上的肉，好奇地问。 “我妈说，人还能被陈芝麻烂谷子的事儿给憋死。既然过去脸撕破了，那现在就从地上把那张破脸再捡起来，往脸上一糊，全当自己‘二皮脸’！人，到底是面子重要？还是里子重要？是所谓的‘尊严’重要，还是子女的前途重要？” 梁梦听懂了，林青这是在点自己。 那当然是龙泉的前途重要！ 梁梦早就醒悟了，戴维是可恶，但绝对不能让他走。 拿下了戴维，变废为宝，为她所用，那么桎梏就成了最坚强的堡垒。 但江寒关心则乱，本来他不想要戴维这个“垃圾”，最近勉为其难地收下，只是为了暂时帮梁梦铲除一个“异己”。 他的爱，急于求成，更像是“溺爱”。 “那后来你分到好班了吗？”梁梦好奇地追问。 “分到了啊。”林青点了点头回答，“不过不是靠我姑父的关系，是本来我的成绩就是咱们全年级的前十！不过，这事儿我妈一点都不后悔。因为如果她不去求，她就觉得自己没尽到一个当妈的责任。她去求了，不管结果如何，人尽力了。” “行了，戴维喜欢钓鱼。明天是周末，我下午再去趟开山岛。”