废婿当道 第215节
原本，梁氏集团直销商家就被鼎盛集团大肆收购，如今突然进行降价折扣，如同大甩卖一般，不仅短时间内吸引了大量客源，更是将梁氏集团原本价值相对稳定的产品，直接给人一种价格低廉的低档商品。 短短三日的时间，梁氏集团的产品就几乎被冠以低档商品的名号！ 一些并未被收购的商家直接找上了梁氏集团，要梁氏集团将商品的进货价下调，不然的话，就拒绝进货梁氏集团的商品！ 一时之间，梁天的头都大了！ “现在外面那些商家囤积了大量咱们集团的货物，如今低价促销，几乎将价格压在了进货价的位置，如果我们的产品再进行价格下调，不仅毫无利润可言，甚至还要赔本。这样下去，生产线都必然面临崩溃的结局。”梁天头痛无比，他没想到，自已刚回来没梁天，鼎盛集团就将了他一军！ “那些没有被收购的商家也是闹个不停，几十个商家降价促销，已经完全影响到了他们的利益，如果不给他们一个明确的回答，恐怕他们会直接拒绝进货咱们集团的产品，到时候，生产出来的产品就必然面临大量囤货而卖不出去的尴尬局面。”萧秘书也愁眉不展，十几个人坐在会议室中，商谈着对策！ “现在梁氏集团面临这么大的问题，大股东人呢？”梁氏集团的一位高层管理人员大声问道。 “之前铁血手腕，随便就开掉了集团中高层管理人员，现在问题出现，他人反而不来了。那些新来的，怎么可能有能力解决这件事情？”另一位管理层也是不满的说道。 梁天脸色不太好，扫了一眼他们说道：“大股东没来之前也没见你们拿出什么有用的对策，现在大股东来了，你们反而将问题全都归咎在他的身上，你们的能耐呢？做在这个位置上，连一点主意都提不出来，还好意思在这里大放阙词？” “董事长，我们不是没有办法，只是你能同意吗？而且，那位大股东拥有决定权，如果他不在，我们就是提出来又有什么用处？现在的梁氏集团已经不是当初的梁氏集团了，董事长你不也没有决定权了吗？”另一名高层管理人员开口说道，话语之中免不了带着几分讽刺之意。 梁天沉着脸，冷冷的看着他，而他，则是表情非常淡定。 萧秘书看在眼里，但并未再说什么。 而此时，董子清却是到了正在促销的商场之中。这个商场规模非常大，上下三层，主要经营家用电器以及电脑器材等商品。 董子清虽然对这些不太了解，但也听钱多多跟他说过，有一种显卡价格是非常高的，可是董子清现在却是看到原本价值四千多的显卡，竟然降价一千六七百元，而且还是刚上市不到两个月的高端显卡。 这让董子清大感震惊。 将近百分之四十的利润降低，一时之间，几个贩卖显卡的柜台那里早已人满为患。 “这显卡刚上市没多久，价值四千多呢，没想到没过两个月竟然一下子降到了两千三百多，这种显卡新能非常优越，仅显存就达到了8g，再配上高一些的内存条，几乎没有带不起来的游戏，现在不买可就亏大发了！” “是啊，这促销价也太劲爆了。必须赶紧买下来！” 有些爱好者，与电脑爱好者，对于此番的降价促销，简直是开心的不得了。 董子清又走了几处店铺，所有商品都在大幅度降价促销，而且这些产品的商标几乎都是梁氏集团的。 “饥饿营销！”就在这个时候，跟在董子清身旁的一名原秦世集团的销售部经理突然开口说道。 “饥饿营销？”董子清微微一愣。 “对，就是饥饿营销，这样的销售模式，首先对产品进行降价促销，等到吸引足够顾客之后，再将价格逐步提升，然后给人一种供不应求的感觉，只要掌握好度，不仅可以将商品的价值提升，更能稳定较高的顾客量。但是，他们出售的都是梁氏集团的产品，那么这个饥饿营销，就不能按常理来推测。”于峰给董子清解释道。 “你这么一说，我倒是明白了！”董子清点点头说道。 而这个时候，一道声音在董子清身后响起。这个人不是别人，正是尉家旭。“梁氏集团的产品质量果然不错，如此促销之下，想必梁氏集团的产品肯定会红火起来，只是这把火能烧多久呢？” “尉公子玩的还真够阴险的啊！”董子清转过身来，看向尉家旭道。 “怎么能说是阴险呢？商战玩的就是策略，如果你不爽，也可以这样玩啊！”尉家旭嘴角勾起一抹弧度，为了对梁氏集团的副产业进行一次强有力的冲击，他可是准备良久。 “尉家旭，你很自信嘛！”董子清淡淡一笑道。 “自信谈不上，但是商战，你绝对不行！”尉家旭冷笑一声，说道：“商战需要的是头脑，但是只会动手动脚的野蛮人，你有这个智商吗？” “有没有智商，还要等事情结束后才知道。尉公子，别到时候聪明反被聪明误，最终把鼎盛集团也给折进去！”董子清看着尉家旭，说道：“下三滥的招数，最终的结果也跟下三滥差不多，尉公子，做好心理准备，别到时候叫天天不应，叫地地不灵！” “下三滥？嘿，口舌之争没有意义，你凭借的不就是梁氏集团么，我看等到梁氏集团破产之后，你还有什么凭借。董子清，我告诉你，跟我玩，你玩不起！”尉家旭傲然说道。 “白痴！”董子清嘴巴微张，两个字，就把尉家旭给噎的双眼圆瞪。 “你说什么？”尉家旭喝问。 “白痴！”董子清依然只有这两个字。 尉家旭顿时气的脸色发白，道：“你tm说谁白痴呢？” 第424章 尉家明的手段 “你不白痴，你这个时候过来找存在感？你不白痴，你用这种下三滥的方法？尉家旭，别太自信，看看最终是你笑到最后还是我笑到最后！”董子清说完，走到尉家旭身边，在他耳旁说道：“尉家旭，我这个人有个习惯，我要是玩的话，喜欢把人往死了玩，你可要做好心理准备！” 说完董子清从尉家旭的身边擦肩而过，尉家旭握紧了拳头，脸色铁青无比。本来，今天他特意等董子清过来，就是想借着这个机会好好讽刺一下董子清，结果不曾想，竟然被董子清给臭骂了一痛。 “董子清，你就等着被我玩死吧！”尉家旭恶狠狠的说道，而后甩手离去。 两人走在街道上，于峰问董子清道：“董先生，应对这样的情况，倒不是没有办法可行。只是我的这个办法，需要梁氏集团有足够的流动资金支撑。” “说说看！”董子清说道。 “鼎盛集团之所以这样做，我觉得是有两个原因。” 于峰说道：“第一个原因就是他们想把梁氏集团的产品变成抵挡产品，以此来降低梁氏集团副产业的收入甚至让梁氏集团不得不停止这方面的生意。而第二个原因，就可能是在将梁氏集团的产品强行降价促销，借助饥饿营销的方式，在打压梁氏集团的同时，推出他们自已的产品。只要二者质量相差不多，而鼎盛集团的产品成本又低，那么，梁氏集团的产品就必然得赔本出售。” 说到这里，于峰感慨道：“最终的结果，就是梁氏集团副产业崩盘，血本无归！” “那你说的方法呢？”董子清问道。 “拖，拖到他们库存里再没有任何一个梁氏集团的产品！”于峰斩钉截铁的说道！ “你的意思是，等到他们库存没有梁氏集团的产品之后，就看他们是否会推出自已的产品。如果推出，那么咱们就大肆开展店铺，做专营连锁。只要他们的质量比不过咱们，这场比赛，最终赢家必然是咱们，而他们将会面临商品卖不出去的尴尬局面！”董子清按照于峰的想法推测道。 “这是其中一个办法，另一个办法就是先一步召开媒体发布会，公开说明取消乱了市场价格商家的代理权！然后，公开制造成本，以及净利润值。”于峰说到这里咧嘴一笑，道：“他们玩阴的，那咱们就来明的。不过这样一来，商品的销售价就必然要进行一定的降低，所以我才说，我的这个方法，需要很大的一笔流动资金，毕竟这样一来，就不能依靠合作商家了。” “四个亿，够吗？”董子清突然问道。 于峰差一点没一个趔趄栽倒在地，无语的看着董子清道：“用不了这么多……” “秦哥告诉我，说你不仅擅长营销，更懂得衡量市场价值，所以，我相信你能解决这个问题。”董子清说完拍了拍于峰道：“这件事情交给你来解决，所需要的资金直接向梁天董事长禀告，然后我在把职位给你往上提一提，让你能彻底放开手脚！” 于峰闻言楞了一下，紧接着兴奋的说道：“董先生，秦董事长说的一点都没错，帮你做事，绝对不会束手束脚！” 方法已经确定，董子清自然不会再多过问，回到梁氏集团之后，和梁天简单商量了一下，就直接将于峰提升到市场营销部总监的位置。 “董先生，你这样的决定是不是过于草率了？于峰虽然在秦世集团是精英，可是这里是芒城，他初来乍到，对芒城的市场能有多少了解？如果这件事情全权交给他处理，一旦出现不可挽回的局面，这个责任谁来承担？”一位副总经理说道。 办公室中，除了梁天和萧秘书外，还有几个人，分别是梁氏集团的两位副总经理以及总经理和一位副总裁。 “这件事情交给你来做，一旦出了问题，你能承担起这个责任吗？”董子清直接问道。 那副总经理闻言一滞，紧接着说道：“现在的对手是鼎盛集团，不是普通的小公司，还望董先生考虑清楚这件事情的风险。” “你不如你给我一个建议。”董子清再次问道。 “我的建议？”副总经理闻言顿时摇摇头，道：“董先生现在是梁氏集团的一把手，有您在，怎么可能轮到我说话呢？” 副总经理这句话的意思显然是说董子清一手遮天独断专行，然而董子清却是不咸不淡的说了一句道：“既然你知道轮不到自已说话，那就把嘴巴闭上，从上一次食品行业遭受攻击就可以看的出来，你，完全没有解决问题的能力。所以，你现在还是仔细想想，自已是不是有能力做这个副总经理的位置吧！” 董子清的一番话，噎的副总经理脸色涨红。 “我知道你们各怀心思，我呢，也不想把话说的太明白。自已都掂量一下自已有多大的能耐，我没有让你们滚蛋，就是因为念在你们曾对梁氏集团有过不小的贡献。换句话说，如果我真要调查你们，你们在场的诸位，谁敢说自已没有污点？所以，在事情没有发展到那一步之前，就安稳的坐在你们的位置上，没事儿别在我面前跳出来当一个让人厌恶的苍鹰。” 说到这里，董子清活动了一下脖子，道：“如果哪只苍鹰让我感到了厌烦，我会一巴掌将它给拍死。” 说完这句话，董子清丢下几位脸色涨红的高层转身离去。 “董事长，他这是什么态度！”那副总裁也坐不住了，站起身来义愤填膺的说道。 然而梁天则是不咸不淡的说了句。“诸位，有些事情大家心知肚明，我呢，这些年也都是睁一只眼闭一只眼，所以，大家还是好好想想大股东的话吧。真要是把他惹急了，我想，诸位到时候会很没面子！” 第425章 明争暗斗 于峰的行动力是非常强的，董子清刚将他的职位提升，他便在第二天就召开了媒体发布会。 并将被收购的商家名单进行了统计，同时取消对方代理权，并说明缘由。 “于峰总监，在取消了与这些商家的合作之后，梁氏集团下一步将会怎么做？”记者拿着话筒问道。 “梁氏集团有完整的营销策略，这一次之所以取消这些商家的代理权，就是因为他们乱了市场价格，并以成本价进行抛售商品，这样的做法让梁氏集团不得不怀疑是有人暗箱操作，恶意攻击。不过在取消这些商家的代理权后，我们会进一步拓展品牌自主运营权，并提供更加完善的售后服务。当然为回馈广大顾客对我们梁氏集团品牌的支持，我们会于网上公布产品的生产成本，以及相应降低出售价格。” 说到这里于峰露出笑容，道：“取消中间商，自主运营销售，这样一来，顾客必然可以购买到售后服务更好，价格更加低廉的梁氏集团生产的产品。” 这边召开记者发布会，鼎盛集团中，尉家旭沉着脸说道：“他们竟然玩这一手！” “只要不是笨蛋，肯定会考虑这一点，不过，他们既然要自主运营，就需要拥有足够的店铺，芒城主要的商业区，基本没有空闲商铺，所以他们的目的没那么容易达到！”尉家明淡淡一笑，道：“家旭，这个董子清，倒是不简单。” “他要是简单，我还至于来芒城让你帮忙？不过这一次说什么也不能让他赢了！”尉家旭沉着脸说道。 “你不说我也不会让他赢，如果他赢了，岂不是我投进去的钱就都打水漂了？”尉家明冷冷的说道。 于峰的动作很快，这边发布新闻发布会，那边就已经着手租赁大型商铺，而且，他不仅在主要的商业区进行租赁商铺，更是在住宅小区集中的位置租赁商铺，董子清给了他四个亿资金，这让于峰完全的放开了手脚。 于峰这边忙着，董子清那边同样也没闲着。 “余经理，今天我找你呢，就只有一个目的，合作！”董子清坐在咖啡厅，看着坐在对面的中年人说道。 “我们没什么可合作的。”余经理说完起身就要走，但是董子清却是拿出了一份资料放在桌子上，说道：“余经理，先别急着走，看看这些再做决定！” 余经理看到那资料上写的一些东西，表情顿时微微一变，原本起身的他再次坐了下来，表情阴晴不定的看着董子清放在桌子上的资料，良久，余经理紧张的看着董子清道：“你究竟想干什么？” “你从梁氏集团拿到的设计方案应该还没有替鼎盛集团注册专利吧？”董子清问道。 “没有，但是下午就要去注册专利！”余经理看着董子清的眼睛说道。 “所以我才现在来找你！”董子清说着，将另一份文件递给余经理说道：“按照这份文件生产产品，然后以这份文件为标准，替鼎盛集团注册专利！” “不行，如果我这么做了，我的前途就完了！”余经理立刻拒绝，但董子清却是玩味一笑，道：“如果你和我们梁氏集团的那位高层私下交易的事情被曝光，你觉得，你的前途还有吗？而且，很可能会进去吧？” 余经理听完，额头上都冒出了冷汗。 “我呢，也不强人所难，设计方案只要你将其销毁掉，然后拿着我给你的这份设计方案去注册，那么，我们会合作的很愉快。当然，如果你拒绝呢，三日之后，这份资料就会被送到该送去的地方。利害关系，你自已考虑清楚。如果想通了，就打这个电话！” 董子清说完站起身来，道：“梁氏集团和鼎盛集团之间的竞争，必然会以一方落败为前提。站好队，很关键！” 说完这句话，董子清起身离开了咖啡店，留下余经理一个人不断擦拭着额头冒出来的冷汗。 下午三点半，董子清接到了余经理的电话。“我已经按照你说的做了，你会履行承诺吧？” “这是自然，希望我们合作的更加愉快！”董子清脸上浮现出一抹笑意。 对方玩阴的，那他自然也不会客气。 三天之后，鼎盛集团公布研发出新的显卡，宣传其性能远超梁氏集团的显卡，并且价格比梁氏集团显卡价格只高两百。 宣传一开始，顿时引起极大的反向。 董子清看着新闻报道，玩味的一笑，道：“余经理看来没有骗我！”