第257章 还是有人能拿得出手
第257章 还是有人能拿得出手 这真空包装机本来就是顾越指导生产的，谁都没有他熟。 加上本来他擅长机械方面，很快就让那名外商将想要知道的原理等，全都弄清楚了。 他刚才对之前那些人问了问题，他们吞吞吐吐的不说，还回答不上，也让他失去了想要合作的想法。 原本他觉得这真空包装机是真的好，特别是技术很先进，因为刚才那些人，他还差点以为这就是搞出来的噱头，其实可能没那么好。 现在听了顾越的介绍，才发现真空包装机比他想象的更好，技术领先了他们国内好多。 了解得差不多，外商很有意向，于是就坐下来谈条件了。 这人因为要的数量比较大，因此价格上也以此来压。 这回就轮到宋楚上场了，她一口流利的英语说出口后，这名外商都惊讶了下。 显然没想到突然来了两名年轻的华国人，外语竟然都这么好，看上去还很专业。 于是颇有兴致的和宋楚交锋起来，他不但是做机械和生产线生意的，对谈判也很擅长。 宋楚正谈着，另一边对外部有人过来和许卫凑耳说了几句话。 许卫皱了皱眉头，不过还是走到宋楚面前低声道：“小宋，能稍微打断两分钟，我和你说几句吗？” 宋楚对外商说了抱歉，就跟着许卫到了旁边。 “小宋，现在是这样的情况，我们国内现在想要进口一条纺织生产线，而正在和你谈这位外商所在的公司，正好有目前全球最好的生产线。” 他面带无奈的说：“只可惜之前对外部的人和他没谈下来，对于这个情况上面也非常重视，毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不小的分量。” “要是能够将生产线签下来，效率和技术等会提高很多，更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。” 宋楚听出了他的意思，“那现在上面希望我怎么做呢？” “上面的意思是，能不能你们在真空包装机上做一些让步，然后你帮忙和他谈谈生产线的问题？” “当然，上面也不会让你们的县机械厂吃亏，到时候让步多少，也会补偿的。”他补充了一句。 宋楚点点头：“行，那我试试。” 对方的生产线技术很先进，直接进口就能用了，她也不可能让顾越去研究生产线，然后自给自足。 毕竟条件有限，需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来，耽搁的成本太大。 只能说现在依旧要进口别人的，但以后尽量努力去追赶，争取将来都用自己的技术。 听到她毫不犹豫的答应，许卫松了口气，“小宋真是太谢谢你了。” 宋楚笑着说：“不用客气。” 回到原位，宋楚并没有一下就提生产线的事情，而是带了个节奏，将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提，毕竟这目前是全球领先。 还很隐晦的给了顾越一个眼神，他非常聪明的加入了话题，让那名外商越来越难以舍弃。 加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约，咬死不松口，他想了想还是无奈的同意了。 宋楚这才话锋一转，提起了那条生产线。 这名老外也是很精明的，一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思，然后就在真空包装机上做文章。 宋楚不想让价，否则对之前签约的人来说不公平。 倒不是觉得对不起那些签约的外商，而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。 一旦今天她对这人让利了，要是消息泄露出去，其他的外商心里会怎么想？ 换成是她的话，心里绝对是不会舒服的。 那些人要不会主动找上门，也同样要求让利，可也给对方留下不好的印象。 脾气冲点的，心里肯定第一时间就将他们加入黑名单，再也不会合作，这对县机械厂的口碑会有很大的影响。 可不让利的话，这老外肯定不会同意卖生产线给他们。 宋楚一边谈，一边思考要怎么平衡。 顾越很聪明，又和宋楚越来越默契，一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。 他同样知道如果让利，可能会给县机械厂的口碑带来影响，但那条生产线的进口，其实比他们真空包装机的出口重要不少。 也不能说上面偏心，只能说轻重缓急不同。 他脑子也转了转，突然想出了一个办法。 提出价格和条件不变的情况下，他可以提供真空包装机的三成技术。 反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透，他也能将其更新换代了。 宋楚瞬间明白了他的意思，这也是她刚才想到的，果然她们心有灵犀。 于是她就开始忽悠起来，顾越一旁帮腔，又说了不少核心技术问题。 老外觉得有道理，虽然只是三成的技术，但他们的机械厂却能以此为突破口，自己加速研究破解技术。 他觉得宋楚说的对，时间就是金钱，用缩短的时间来赚更多的钱，何乐而不为。 他们要是破译出来，再将真空包装机完善下，也能卖给其他国家，然后赚取更多的价值。 最后总算敲定了订单签约，价格和条件不变，就是多了顾越这边多提供三成的技术。 彼此之间都还算满意，宋楚趁热打铁，让对外部同时将生产线的合同也一起签订了。 从宋楚和许卫回来，到谈判结束，大约用了一个小时左右的时间。 这也让之前和老外谈生产线的几名对外部同志骄傲又挫败。 骄傲的是，他们还是有人能拿得出手，照样将生产线谈下来的。 毕竟这条生产线可不单只是他们华国看中，还有三个国家也盯上了，早点签下来早点改进技术，竞争也更有优势。 挫败的是他们和这老外已经谈了一周，这家伙就是不松口，显然想要货比三家，一直吊着。 他们怕的是这家伙最后不卖生产线就离开了，现在看着签好的合约，他们大大的松了口气。 从刚才宋楚和顾越的谈判中，他们也学到了不少的东西。 (本章完)