第192节
中年男子不说话了。 显金笑颜不变，转头看向在场诸人，“俗话说得好，磨刀不误砍柴工，大家有一个算一个，都是宣城府辖内纸行里响当当的人物，城西的周作坊、城南的粉笺铺子、城北的红星铺子……还有旌德的王老板、丁庄的刘老板、泾县的肖老板和邹老板和黄老板……” “陈记给大家下帖，大家伙来，显金心里清楚，您不是给我贺显金面子，是给这张宣纸一个面子，是给宣纸生意一个面子。” 显金双手放在太师椅椅背把手上，声音平和，“宣纸这笔生意，大家往上数，都是祖祖辈辈传下来的，百来年的祖业守成容易、创绩难——宣纸该如何往下走？如何做得更大？如何卖得更好、更远？这些问题，靠我贺显金解决不了，靠您王老板也解决不了，只能靠大家一起解决。” 场下诸人面面相觑，亦有交头接耳，三两间说小话的。 陈记五天前下帖，帖中称“诚邀赴会，共商纸业大事”，这种玩法，大家还是头一次见：倒不是头一次听说，据说码头上的漕帮、走镖的镖局、银号等等互相来往、联系紧密，每隔一段时间都会齐聚一堂，不知做些什么。 做纸的，大多都是东家做两张、西家做三张，各做各的纸、各赚各的钱、各找各的妈，形式独立，甚至有很强的竞争关系。 这么十几二十家做纸作坊齐刷刷坐下，倒是头一次见这样的形容。 场下诸人悉悉簌簌说小话，但没人站出来堂堂正正说话。 显金刻意将时间拉长，待小话说尽，场下安静如鸡，方重新开口，“独木难成林，打虎上阵是兄弟，今日陈记设堂邀诸位老板前来，所为不过三件事——” 第248章 打出合力（中） 三件事？ 就知道这小丫头摆的是鸿门宴，唱的是对台戏。 你在教我做事？跟谁在这儿提要求呢！还大言不惭地提三个！ 乳臭未干！ 坐在下首的中年男性们，你看看我，我看看你，拿眼神指使对方送死：你去你去，你先去。 至于，为啥不选择自己身先士卒？ 大概是因为，大家伙背地里都觉得贺显金这丫头有点邪性——谁挡她的道儿，非死即残呀。 诸如陈六、陈五，陈六那傻蛋就不说了，仗着哥嫂的势，没啥脑子；陈五，是个狠人啊，当了陈家十年的家，哪知一年就被这丫头轰下了台； 再诸如，白家，白家老儿就一个儿子，如今傻傻癫癫的，天一黑就躲在柜子里，说有人要“咔擦”一刀，送他进宫当太监…… 跟这小丫头对上，没啥好果子吃。 故而，二十来个大老爷们面面相觑之后，皆将头低了下去。 整个明厅，只听见显金一个人的声音。 少女的声线，平稳有力。 “一则，‘诚衡’纸，陈记和恒记除却向官府供应，将不再销售。” 陈记和衡记不卖“诚衡”了！？ 众人哗然！ 这笔生意之大，这个小丫头究竟有没有数！？ 这么大一笔生意，这两家龙头竟然愿意让出来！？ 显金给大家留足惊讶的时间，低眉敛目，右手随意放在小边桌上，指节弯曲无声地敲打了几下，看了看光秃秃的手指节，显金在心头暗下决心：明天，就明天！她要把这玩意儿搞成绿的！——加个墨绿色的翡翠扳指，那得多有气势呀！ 待议论声变小，显金再道，“‘诚衡’纸是特皮生宣砑光后加蜡，极为费工的手艺，陈记可以把砑光的磨数和涂蜡的种类及用量公布出来——” “但，如有意愿销售‘诚衡’的商户，必须与陈记、恒记签订三方契约，约定好用料选材及售出价格，才能自行出售。” 中年男人们先惊讶，再恍然大悟，其中有明事理的点点头，一副很了然的态度：“这是自然，用了‘诚衡’的技艺，自然要遵守‘诚衡’的法则——只是不知道，贺老板预备签订多少价格？” 显金伸出小拇指和大拇指，比了个“六”。 “六文钱一张四尺，整刀售卖不超过五百文。”显金道。 有小老板偷偷地松了口气：可以接受，他现在为了和陈记抢生意，只卖四文钱一张呢！ 刚刚发问的老板也点点头，“一日两日倒好办，时间长了，来购买的书生多了，若有商户低价竞销或超出预定价格，贺老板该如何处置？” 低价竞销几乎不可能。 三文钱一张是成本价，低于三文钱，卖家要赔个底朝天，这些中小作坊没有低价垄断市场的资本。 唯一可能的，就是买的人越来越多，价格则越涨越高——商品价值不变，但价格随供需关系调整，当供小于求，价格很容易就会涨上去。 “陈记和恒记将收回‘诚衡’的售卖权。”显金平静地拆开小边桌下放置的第一张牛皮纸袋，推到众人眼前，“契书中会写明，一旦因当年原料成本价格变化，需改变定价，要提前向陈记与恒记报备重新定价，如果有人私自涨价，需赔偿陈记与恒记各二千两银，如无现银，可以地产或家田抵扣。该契约，会送至官衙留档备份，效力很大，大家慎重。” 二千两！ 众人哗然。 捞纸捞得胳膊都要搓出一层灰，这钱得攒几辈子吧！ 显金笑了笑，“我不希望收到任何一个二千两，所以那些个打着歪主意、指望‘诚衡’帮你们赚大钱的商户趁早别签这份契书。” 不签？ 不签的人是傻子！ 应天府多少个读书人？ 就是秀才都有好几万！ 这是科举用纸啊！ 试卷用纸啊！ 哪个读书人不来买！？ 这玩意儿，根本不愁卖！ 就算不赚钱，放在店里也是揽客的吉祥物——特别是陈记和恒记退出这个市场之后，相当于把这部分客流送到了别家去啊！ 没人不签！ 在场的全都签了！ 二十家作坊排着队，站在明厅长廊里，现场挥毫摁手印。 有两三家派遣管事来的作坊，立刻差人回去请当家掌柜来签字。 有的老板想法很朴素：我签了，我不一定要卖呀！但当我落魄了，只能用人力换财力的时候，我总有个保底的玩意儿在，我不至于饿死啊！ 这份契书分发下去，在场二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向显金，等待着第二件事。 “其二嘛——”显金将小边桌下的第二个牛皮纸袋拿了出来，从中掏出了厚厚一沓纸，纸上满满当当全是字。 “其二，这里有五份契书，规定了大家宣纸的用料优劣、每种品类宣纸的售价区间、买卖时的诚信承诺以及同行间产出新品类的保护协定——” 显金将最后一份契书拿起，“最后一份是，宣城府宣纸商会入会书。” 在场的中年男子以为自己听错了，也别管招不招惹这小丫头片子了，支着个耳朵，探出头急声问道，“我家一张纸卖多少银子，还得跟你报备！你长了多厚个脸皮啊！不知道的，还以为你昨天刚从我太奶坟里钻出来，让我莫名其妙装孙子呢！” 显金平和地将契书反扣下，看了眼说话的人，扫视全场后道，“还有谁有什么问题？可以一并提出来，我一一解答。” 既然女瘟神都这么说了，那么大家就不客气了呢—— “我用沙田的稻草还是用旌德的稻草，干你屁事！” “我们家技艺是祖传的，传男不传女，传媳不传婿，你是不是打着签契书的旗号想偷我们家祖传技艺！” “呸！我做生意做了几十年！还真是麻将摸了二筒，开了天眼！第一回 遇到你这么不要脸的人！啐！” “不签！” “这玩意儿，绝不签！” “谁签谁驴蛋！谁签谁瓜怂！” 二十一家商户，骂出了徽州天南地北的精粹。 恒五娘挺直脊背，手紧紧攥住丝帕绢子，看一群中年男性口若悬河地骂人，也不知是当真只是被这五分契约惹怒，还是企图将被一个小姑娘压在头上、出不了气儿的怨怼借机喷发出来…… “啪！” 一个巴掌落在边桌上。 “你们能不能先看看契书再放屁！” 恒五娘眉梢挑动，声线平稳，听上去似与显金无限趋同，“且攻难守易;则力悬百倍;不可不深思;不可不熟虑——诸位都是可做我父亲的年纪，怎不知凡事休要先下定论的道理？” 第249章 打出合力（下 3000字） 恒五娘一句话，把在场的中年男子镇住了。 有不服气的，鼓着两个大腮帮子憋了半天，到底没忍住开始喷粪。 但，没对着恒五姑奶奶喷，而是选择对恒五姑奶奶她爹施肥，“……恒帘，你就是这么教养丫头的？目无尊长，言辞犀利，一张嘴恨不得把我们给吃了！到时候嫁不出去别怪我没提醒你！” 恒五娘坦然地遥遥颔首，“借您吉言，不胜感激。” 显金低头忍笑：她受过严格的训练，一般不会笑，除非忍不住。 大腮帮子一下子眼睛瞪得老大，跟个悲伤蛙似的，梗着脖子就要继续骂人。 “够了。” 显金沉声打断，“大家都是有头有脸的人物，事情没办成，反倒骂得跟乌鸡眼似的，传出来也不好听！” 显金示意众人将自己左手边的第二个牛皮袋子打开，“请大家打开来看看吧。” 悲伤蛙冷笑一声，站起身来低声怒斥，“一朝龙在天，凡土脚下泥，不过是拿到个秋闱卷纸的活计就想在宣城充老大了！？我呸！什么玩意儿！” 悲伤蛙像想起什么来，斜嘴嗤笑一声，“更何况，你那秋闱卷纸的生意是怎么来的，呵呵，这事儿还有待商榷呢！——有熊知府做靠山，也难怪你个小丫头片子张狂！” 悲伤蛙朝地上吐了口粘痰，拂袖而去。 显金至始至终都极为平静，还未等悲伤蛙踏出厅堂，便语声平淡道，“还有哪家要走？可以与之作伴。” 堂下诸人，面面相觑，不知作何反应。 说实话，他们有点想走，但又有点想留下来听听这丫头如何狡辩，哦不，如何说服他们。 “没人走了吗？”显金抿唇笑了笑。